貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書-展示頁
2025-05-23 06:17本頁面
【正文】 ；從普通的經(jīng)濟實用房到高檔的 TOUNHOUSE、洋房、別墅；戶型結(jié)構(gòu)：平層、錯層、躍式、復(fù)式等應(yīng)有盡有。消費者對居住的環(huán)境和條件逐漸變高、逐漸苛刻，購房、購車已經(jīng)成為家喻戶曉的熱門話題。 一、市場概況 市場綜述 如今，貴陽房地產(chǎn)市場已進入了全面發(fā)展與全面競爭的時代，表現(xiàn)在以下方面： 1）、市場購買 力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢 看好 。 貴州泰聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 小 石 城 —— 推廣建議書 貴陽天成鳴俊房地產(chǎn)營銷策劃顧問有限公司 謹呈 2020 年 10 月 8 日 “小石城”推廣建議書 為使項目更快、更好、持續(xù)的推向市場，經(jīng)過前期幾個月的銷售總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前市場實際情況，同時考慮項目實際情況和項目目標?，F(xiàn)對“小石城”后期的推廣做如下建議。 現(xiàn)代人的消費觀念已經(jīng)逐步開始變化，不是以前的積蓄消費了，現(xiàn)代人的思想已經(jīng)逐漸趨向超前消費。 2）、產(chǎn)品多元化、差異化全面適應(yīng) 市場 需求多樣化、個性化、組合型、規(guī)模化。市場只要有需求的產(chǎn)品 ，市場基本上有供應(yīng)的產(chǎn)品。 市場供應(yīng)產(chǎn)品特點逐漸個性化。資本實力型公司也已全面強占市場份額。 在目前的貴陽房地產(chǎn)市場上，有實力、規(guī)模較大的樓盤一直被市場關(guān)注，而且隨著市場分工越來越細，與房地產(chǎn)有關(guān)的外腦型企業(yè)逐漸進駐各家大型的項目如：在水一方、興隆城市花園、山水黔城等知名樓盤，這些樓盤 在營銷和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。 4）、新區(qū)與近郊區(qū)市場進入實質(zhì)發(fā)展期，由此全面分流市中心的市場份額，給市內(nèi) 的 樓盤帶來極大的銷售壓力。另外，金陽新區(qū)對對市場客戶的分流作用，從這次房地產(chǎn)交易會可以看出，消費者對金陽新區(qū)的關(guān)注程度遠遠超過正常的估計，固然一部分消費者不會輕易的選購這些房子，至少會持幣 待購，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導(dǎo)，這一局面很難打破。 隨著貴州省對城市的重新定位：國際旅游、生態(tài)城市，具有強勁有力的花溪板塊不可小視，在這次房交會上亮相的就有好幾個盤。項目在上市時機及上市節(jié)奏、開發(fā)進度需要有效的控制。品牌可以為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的最有效的保障。 品牌將是各房地產(chǎn)開發(fā)商追求產(chǎn)品附加價值的支撐 點。從興隆城市花園前面短期來判斷，其推廣費用的比例確實比較大，但就整個樓盤的推廣費用的平均值來衡量，已經(jīng)降到了最低點。 消費者在消費觀念有了 新的提高，但是在對產(chǎn)品的選擇上還是存在一定的盲區(qū)，對自身真正所需要的東西還沒有一個完全的認識。還有相當(dāng)一部分客戶還是停留在只看包裝上，這樣對房地產(chǎn)開發(fā)商來說既是機遇也是一個障礙點?？梢约铀俪山?。 7）、消費者生活水平的提高，交通已經(jīng)不再是居民選擇郊區(qū)樓盤的屏障。有 了家庭轎車，消費者在選擇房子的范圍有根本性的變化，因為他們不再為交通車影響工作而犯愁。 8）、目前政府對房地產(chǎn)行業(yè)的監(jiān)督和監(jiān)管力度不斷的加強，房地產(chǎn)開發(fā)商在追求利潤上，只能從產(chǎn)品的附加價值上做文章，所以目前銷售項目和即將上市項目的包裝和營銷手段越來越新、越來越奇?，F(xiàn)對 10 月以前的銷售統(tǒng)計如下 ： “小石城 ”銷售 統(tǒng)計分析 （ 2020 年 9 月 3 日至 10 月 1 日） （以下統(tǒng)計均以銷售面積作為標準） 9 月 3 日至 10月 1 日小石城共累計銷售 219 套 ,其中累計成交 196 套 ,本月銷售套數(shù) 52 套，銷售總金額為 12264146 元 ,銷售面積 ㎡ ,平均銷售單價為 /㎡ .本月成交 34套，成交總金額 7745276 元，成交面積 ㎡，平均成交單價為 元 /㎡。本月簽訂的 23 套合同中包含上個月未簽訂完成的。 （二） 各戶型銷售統(tǒng)計 各戶型本月銷售及累計銷售情況 戶型名稱 總套數(shù) 本月銷售套數(shù) 累計銷售套數(shù) 各戶型累計銷售套數(shù)百分比 一房一廳 1 0 0 0% 兩房兩廳 151 5 73 % 三房二廳一衛(wèi) 127 14 79 % 三房二廳兩衛(wèi) 136 31 56 % 三房三廳 10 0 1 10% 四房兩廳 4 0 2 50% 四房三廳 17 2 5 % 五房兩廳 3 0 2 % 五房三廳 6 0 1 % 合計 455 52 219 % 020406080100120140160兩房兩廳三房兩廳一衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi)三房三廳 四房兩廳 四房三廳 五房兩廳 五房三廳總套數(shù)累計銷售數(shù)本月銷售數(shù) 分析： ? 本月 52套成交單位中，有 5 套兩房單位， 14套三房一衛(wèi)單位，31 套三房兩衛(wèi)單位 ,2 套頂層躍式單位。
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