貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書(shū)(文件)
【正文】 止 2020 年 9 月 1 日，平均每個(gè)月不到 30 套，興隆城市花園截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個(gè)月才 34 套。只有少數(shù)一部分人是通過(guò)比較后選擇本項(xiàng)目的，所以隨著這一部分客戶逐漸的減少，銷(xiāo)售上也逐漸受到一些影響。最后達(dá)到節(jié)約成本的目的。針對(duì)目前的工程形象及客戶的反饋，有以下幾點(diǎn)需要及時(shí)調(diào)整： A、 工程施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝，需要更進(jìn)一步完善 、整理； B、 工程形象進(jìn)度，在現(xiàn)有的工程進(jìn)度上，進(jìn)一步加快工程形象進(jìn)度，體現(xiàn)出自己的實(shí)力，對(duì)外營(yíng)造一種大干快干的場(chǎng)面，依此給客戶帶來(lái)足夠的購(gòu)買(mǎi)信心； C、 工程現(xiàn)場(chǎng)管理，建議開(kāi)發(fā)商與建筑公司洽談溝通，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，一個(gè)好的建筑商是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時(shí)也是項(xiàng)目的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。 保障措施三：戶外宣傳 從前期的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，成交的大部分是到官房現(xiàn)場(chǎng)路過(guò)現(xiàn)場(chǎng)才知道項(xiàng)目的，另外一部分人打算買(mǎi)官房的房子而沒(méi)有買(mǎi)到的客戶。 文化是提高樓盤(pán)品質(zhì)的一個(gè)重要途徑，關(guān)鍵的問(wèn)題是如何把 文化這個(gè)抽象的東西灌輸?shù)揭粋€(gè)樓盤(pán)當(dāng)中，在市場(chǎng)上有很多的樓盤(pán)在小區(qū)里面做一些文辭坊、詩(shī)詞亭等之類(lèi)的設(shè)施，在外面 宣傳自己的小區(qū)如何的有文化。具體的建議如下： A、與政府部門(mén)搞好關(guān)系，特別是樓盤(pán)所在片區(qū)的管理部門(mén)，有什么具體的公關(guān)活動(dòng)可以拉到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)舉辦，通過(guò)政府的渠道來(lái)宣傳，另外一方面將政治文化、文體文化不知不覺(jué)就帶到了項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)了，同時(shí)通過(guò)政府部門(mén)的角度在不同的媒體在不同的時(shí)候 露面，效果會(huì)很好，采用這種方式最為突出的樓盤(pán)有興隆城市花園等。 保障措施五：賣(mài)點(diǎn)的整合 由于在前期的過(guò)程中，項(xiàng)目推廣的力度不是很大，所以項(xiàng)目有很多的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。 ? 近水岸生活區(qū)，小區(qū)有豐富的水資源，可以充分利用水資源來(lái)為項(xiàng)目增添更多的賣(mài)點(diǎn)。 ? 大環(huán)境，小環(huán)境，皆是我的環(huán)境！大環(huán)境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風(fēng)景線！官房項(xiàng)目的環(huán)境小區(qū)也可以享受！他有的，我也有嗎！小區(qū)自身的園林配套。這就是效果。 成本的控制是多方面的，一是從建安成本中下功夫，這也是節(jié)約成本最為關(guān)鍵的地方；二是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣成本來(lái)計(jì)算，從整個(gè)項(xiàng)目的推廣運(yùn)作過(guò)程來(lái)判斷，項(xiàng)目推廣的費(fèi)用占整個(gè)銷(xiāo)售額的一個(gè)比例，那么如何將這筆錢(qián)用到刀刃上就是項(xiàng)目值得研究的話題，一般大的項(xiàng)目主要的廣告費(fèi)用用在項(xiàng)目餓前期階段，用于項(xiàng)目的形象宣傳和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)資源宣傳，在前期建立起了市場(chǎng)的形象后，后期只需做好產(chǎn)品自身的東西和花少量 的錢(qián)來(lái)維護(hù)客戶的口碑及項(xiàng)目在市場(chǎng)中知名度的加深。 建議： 1） 棟間園林綠化盡快動(dòng)工完成。根據(jù)前面銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，目前三房二廳一衛(wèi)的戶型最為暢銷(xiāo)，大戶型比較難賣(mài)，在這些戶型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：針對(duì)大戶型，可以采取贈(zèng)送裝修方案的形式或是送一段時(shí)間的物業(yè) 管理費(fèi)等形式。 保障措施十：服務(wù)質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售流程及服務(wù)流程，提高服務(wù)的意識(shí)，這也是爭(zhēng)得客戶口碑的一個(gè)渠道。建議房開(kāi)商先造環(huán)境后造房，因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)劃的園林綠化遲早是要做的，遲早是要用同樣的錢(qián)，不如早做，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有更多的賣(mài)點(diǎn)來(lái)支撐，能夠賣(mài)出更好的價(jià)格。節(jié)約成本，做好項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售工作。 在市場(chǎng)上做得比較成功的樓盤(pán)如興隆城市花園，在成交客戶中有 65%的客戶是通過(guò)已經(jīng)成交的客戶的介紹來(lái)買(mǎi)房的，此項(xiàng)目就是抓住客戶的口碑，利用客戶的口碑來(lái)借勢(shì)宣傳，當(dāng)然，這里面存在的一個(gè)難題就是如何讓成交的客戶義務(wù)、自覺(jué)的為項(xiàng)目做宣傳。 ? 低于 10%的共攤，相對(duì)一般的樓盤(pán)，等于為客戶節(jié)省了一大筆錢(qián)，換句話說(shuō)，花同樣的錢(qián)買(mǎi)同樣價(jià)格的房子，要多得幾平方米的實(shí)用空間；同時(shí)也可以解釋為得到同樣的實(shí)用面積的房子，客戶可以少花一大筆錢(qián)； 如果用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)判斷，得到 同樣實(shí)用面積的房子，客戶終身可以免多少錢(qián)的物業(yè)管理費(fèi)。 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合 ： ? 成熟的片區(qū) 生活圈 ，本項(xiàng)目有成熟的小區(qū)：世紀(jì)園、欣歆園等，無(wú)論是從交通、教育、生 活配套等方面已經(jīng)逐漸成熟。 C、聯(lián)合政府部門(mén)組織有意義的、有文化的公益活動(dòng)，本項(xiàng)目靠山 比較近，如在春天可以組織愛(ài)我家園植樹(shù)活動(dòng)，提高業(yè)主的生態(tài)意識(shí)。 文化是一種特別的氣質(zhì)，你看不到也摸不到，在樓盤(pán)的文化的氣息建立過(guò)程中，要逐漸給客戶一種思想，而不是一個(gè)固定不動(dòng)的東西。 保障措施四：小區(qū)文化的營(yíng)造 在目前房地產(chǎn)商群雄 割據(jù)的時(shí)期，項(xiàng)目在大的方面基本上是相同，如何尋求差異化的東西，如何在市場(chǎng)上立足、強(qiáng)占市場(chǎng)是關(guān)鍵。讓這一部分 人感覺(jué)到開(kāi)發(fā)商的實(shí)力確實(shí)不錯(cuò)。保障開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)贏利的目的，建議有以下幾個(gè)保障措施。所以建議項(xiàng)目在下一步推廣過(guò)程中決不能坐以待斃等待這樣的客戶自己上門(mén)來(lái)，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)做一些必要的宣傳。但是，如果仔細(xì)從成交客戶和 意向性客戶來(lái)分析，這個(gè)銷(xiāo)售結(jié)
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