貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書(文件)
【正文】 止 2020 年 9 月 1 日，平均每個月不到 30 套，興隆城市花園截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個月才 34 套。只有少數(shù)一部分人是通過比較后選擇本項目的，所以隨著這一部分客戶逐漸的減少，銷售上也逐漸受到一些影響。最后達到節(jié)約成本的目的。針對目前的工程形象及客戶的反饋，有以下幾點需要及時調(diào)整： A、 工程施工現(xiàn)場的包裝，需要更進一步完善 、整理； B、 工程形象進度，在現(xiàn)有的工程進度上，進一步加快工程形象進度，體現(xiàn)出自己的實力，對外營造一種大干快干的場面，依此給客戶帶來足夠的購買信心； C、 工程現(xiàn)場管理，建議開發(fā)商與建筑公司洽談溝通，加強對施工現(xiàn)場的管理，一個好的建筑商是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時也是項目的一個賣點。 保障措施三：戶外宣傳 從前期的銷售統(tǒng)計分析來看，成交的大部分是到官房現(xiàn)場路過現(xiàn)場才知道項目的，另外一部分人打算買官房的房子而沒有買到的客戶。 文化是提高樓盤品質(zhì)的一個重要途徑，關鍵的問題是如何把 文化這個抽象的東西灌輸?shù)揭粋€樓盤當中，在市場上有很多的樓盤在小區(qū)里面做一些文辭坊、詩詞亭等之類的設施，在外面 宣傳自己的小區(qū)如何的有文化。具體的建議如下： A、與政府部門搞好關系，特別是樓盤所在片區(qū)的管理部門，有什么具體的公關活動可以拉到現(xiàn)場來舉辦，通過政府的渠道來宣傳，另外一方面將政治文化、文體文化不知不覺就帶到了項目當中來了，同時通過政府部門的角度在不同的媒體在不同的時候 露面，效果會很好，采用這種方式最為突出的樓盤有興隆城市花園等。 保障措施五：賣點的整合 由于在前期的過程中，項目推廣的力度不是很大，所以項目有很多的賣點沒有體現(xiàn)出來。 ? 近水岸生活區(qū)，小區(qū)有豐富的水資源，可以充分利用水資源來為項目增添更多的賣點。 ? 大環(huán)境，小環(huán)境，皆是我的環(huán)境！大環(huán)境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風景線！官房項目的環(huán)境小區(qū)也可以享受！他有的，我也有嗎！小區(qū)自身的園林配套。這就是效果。 成本的控制是多方面的，一是從建安成本中下功夫，這也是節(jié)約成本最為關鍵的地方；二是項目營銷推廣成本來計算，從整個項目的推廣運作過程來判斷，項目推廣的費用占整個銷售額的一個比例，那么如何將這筆錢用到刀刃上就是項目值得研究的話題，一般大的項目主要的廣告費用用在項目餓前期階段，用于項目的形象宣傳和項目賣點資源宣傳，在前期建立起了市場的形象后，后期只需做好產(chǎn)品自身的東西和花少量 的錢來維護客戶的口碑及項目在市場中知名度的加深。 建議： 1） 棟間園林綠化盡快動工完成。根據(jù)前面銷售的統(tǒng)計，目前三房二廳一衛(wèi)的戶型最為暢銷，大戶型比較難賣，在這些戶型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：針對大戶型，可以采取贈送裝修方案的形式或是送一段時間的物業(yè) 管理費等形式。 保障措施十：服務質(zhì)量的提高 完善現(xiàn)有的銷售流程及服務流程，提高服務的意識，這也是爭得客戶口碑的一個渠道。建議房開商先造環(huán)境后造房，因為項目的規(guī)劃的園林綠化遲早是要做的，遲早是要用同樣的錢，不如早做，對項目的銷售來說，有更多的賣點來支撐，能夠賣出更好的價格。節(jié)約成本，做好項目的推廣銷售工作。 在市場上做得比較成功的樓盤如興隆城市花園，在成交客戶中有 65%的客戶是通過已經(jīng)成交的客戶的介紹來買房的，此項目就是抓住客戶的口碑，利用客戶的口碑來借勢宣傳，當然，這里面存在的一個難題就是如何讓成交的客戶義務、自覺的為項目做宣傳。 ? 低于 10%的共攤，相對一般的樓盤，等于為客戶節(jié)省了一大筆錢，換句話說，花同樣的錢買同樣價格的房子，要多得幾平方米的實用空間；同時也可以解釋為得到同樣的實用面積的房子，客戶可以少花一大筆錢； 如果用長遠的眼光來判斷，得到 同樣實用面積的房子，客戶終身可以免多少錢的物業(yè)管理費。 項目賣點整合 ： ? 成熟的片區(qū) 生活圈 ，本項目有成熟的小區(qū)：世紀園、欣歆園等，無論是從交通、教育、生 活配套等方面已經(jīng)逐漸成熟。 C、聯(lián)合政府部門組織有意義的、有文化的公益活動，本項目靠山 比較近，如在春天可以組織愛我家園植樹活動，提高業(yè)主的生態(tài)意識。 文化是一種特別的氣質(zhì)，你看不到也摸不到，在樓盤的文化的氣息建立過程中，要逐漸給客戶一種思想，而不是一個固定不動的東西。 保障措施四：小區(qū)文化的營造 在目前房地產(chǎn)商群雄 割據(jù)的時期，項目在大的方面基本上是相同，如何尋求差異化的東西，如何在市場上立足、強占市場是關鍵。讓這一部分 人感覺到開發(fā)商的實力確實不錯。保障開發(fā)商實現(xiàn)贏利的目的，建議有以下幾個保障措施。所以建議項目在下一步推廣過程中決不能坐以待斃等待這樣的客戶自己上門來，在適當?shù)臋C會做一些必要的宣傳。但是，如果仔細從成交客戶和 意向性客戶來分析，這個銷售結(jié)
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