貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)目前棟間距離是很近的，建議盡快做好這一部分的園林綠化，以此來轉(zhuǎn)移客戶的視 覺注意力； 2） 水景是項目的一大特色景觀，如果做成現(xiàn)景將對市場有強(qiáng)大的沖擊力； 3） 周邊環(huán)境的改造，靠山的處理，小區(qū)斜坡的處理； 保障措施九：加大媒體宣傳力度 在前面提到的口碑的問題，歸根到底還是市場的熟知程度和曉知度的問題，市場對你的項目認(rèn)不認(rèn)可是宣傳的關(guān)鍵，這些都是要通過相應(yīng)的適當(dāng)?shù)男麄鱽磉_(dá)到的，并且與媒體建立良好的關(guān)系，提高項目在各個媒體上亮相的頻率，從而提高樓盤在市場中曉知度，建議在后期的宣傳過程中從報紙（報紙廣告建議做一次有版位的夾頁廣告）到電視臺、廣播電臺都能設(shè)計，這些宣傳的作用將會延續(xù)到項 目二期當(dāng)中去，同時還可以挽留住一部分二期的客戶，避免客戶的流失。 建議本項目在抓好項目自身品質(zhì)的同時，建立良好的客戶口碑，發(fā)動客戶“傳幫帶”的作用。因為水是有靈性的東西，相當(dāng)于的靈魂、血脈一樣，貫穿整個小區(qū)。 B、定期或不定期的組織成交客戶及意向性客戶在一起聚會、交流，為他們提供交流、溝通的平臺，并在不同的時期采用不同的主題：“我家未來的鄰居是誰？”“誰愿意與我做鄰居”“業(yè)主聯(lián)誼會”“業(yè)主才藝大比武”等之類的活動，讓更多的人參與近來，根據(jù)一般平常人的心理，自己已經(jīng)買的東西，當(dāng)著別人、朋友的面絕對不會說這個產(chǎn)品不好，即使不好，他還要勸其他人過來買，要知道，有的時候親戚朋友說一句話抵得上我們說十句。而這兩部分客戶畢竟是有限的，項目要在銷售上有先的突破，必須加大宣傳的力度，讓更多的人知道、了解本項目，并提高項目在社會上的知名度，戶外宣傳是途徑之一，建議：一、在市內(nèi)人流比較密集、人流量比較大的位置租一塊廣告牌，擴(kuò)散樓盤在社會中的信息及曉知度；二、目前創(chuàng)世紀(jì)新城的接待中心繼續(xù)留用，作為項目在市內(nèi)的一個窗口；三、找準(zhǔn)機(jī)會，在目標(biāo)客戶群相對集中的單位或片區(qū)做一些戶外的對口宣傳。 結(jié)合本項目現(xiàn)階段的銷售情況及項目現(xiàn)場狀況，本項目要在下階段的銷售中取得市場的占有率，同時為項目下一步發(fā)展做鋪墊、沉淀客戶資源留住一部分客戶。從以上兩個大盤來比較看，小石城的銷售業(yè)績幾乎是兩個樓盤的和，從某種意義上說，這應(yīng)該是一個不錯的樓盤，確實(shí)就這個樓盤的本身來說，應(yīng)該是不錯的，在前期沒有投入太多的廣告的前提下，有著這樣的業(yè)績。 ? 由于本月增加推售 13 棟單位，選擇面較寬，故多成交在三房單位； ? 由于一房單位僅有 1 套，故上表中未有記錄； （三）景觀銷售統(tǒng)計 各景觀本月及累計銷售情況 景觀 8棟 9棟 10棟 11棟 12棟 3棟 4棟 51棟 7棟 13棟 總套 數(shù) 鄰路邊，見欣歆園 0 0 0 1 2 0 1 5 0 10 19 棟間綠化 0 1 1 1 2 0 0 0 7 16 28 鄰路邊，見區(qū)內(nèi)環(huán)境 0 0 0 0 0 1 0 0 2 2 5 總數(shù) 0 1 1 2 4 1 1 5 9 28 52 8813825162351 8 . 2 0 %1 6 . 7 0 %2 0 . 0 0 %020406080100120140160鄰路邊，見欣歆園棟間綠化鄰路邊見區(qū)內(nèi)環(huán)境%%%%%%%總套數(shù) 本月各景觀銷售套數(shù) 各景觀累計銷售套數(shù)占總套數(shù)百分比 分析： ? 本月銷售的 52套單位中，景觀較好的當(dāng)屬 13 棟 朝向街邊面對欣歆園的 ,成交比例也最高 。 8）、目前政府對房地產(chǎn)行業(yè)的監(jiān)督和監(jiān)管力度不斷的加強(qiáng)，房地產(chǎn)開發(fā)商在追求利潤上，只能從產(chǎn)品的附加價值上做文章，所以目前銷售項目和即將上市項目的包裝和營銷手段越來越新、越來越奇。還有相當(dāng)一部分客戶還是停留在只看包裝上，這樣對房地產(chǎn)開發(fā)商來說既是機(jī)遇也是一個障礙點(diǎn)。品牌可以為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的最有效的保障。 4）、新區(qū)與近郊區(qū)市場進(jìn)入實(shí)質(zhì)發(fā)展期，由此全面分流市中心的市場份額，給市內(nèi) 的 樓盤帶來極大的銷售壓力。市場只要有需求的產(chǎn)品 ，市場基本上有供應(yīng)的產(chǎn)品。 貴州泰聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 小 石 城 —— 推廣建議書 貴陽天成鳴俊房地產(chǎn)營銷策劃顧問有限公司 謹(jǐn)呈 2020 年 10 月 8 日 “小石城”推廣建議書 為使項目更快、更好、持續(xù)的推向市場，經(jīng)過前期幾個月的銷售總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前市場實(shí)際情況，同時考慮項目實(shí)際情況和項目目標(biāo)。 經(jīng)過近幾年的發(fā)展，市場上也不乏一些品質(zhì)樓盤、規(guī)模型樓盤。 在未來的 3— 5 年內(nèi)周邊市場的供應(yīng)量將會給市場帶來強(qiáng)大的沖擊力，從頭橋到三橋片區(qū)就
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