【正文】 由上述，在 6月 5日前零售商若付款則可享受 2％折扣價(jià)優(yōu)待，其金額$2000*=$1960，必須在 6 月 25 日前支付 全額貨款。 而其計(jì)算付款日的起點(diǎn)有下列三種方式： 例：棒球手套建議的零售牌價(jià)為 $50，而零售商的交易折扣為 40％，則其進(jìn)貨成本為 $30。 競爭：該零售商的 競爭者為何 ?最近市場是否有所變動(dòng) ?競 爭者目前的營業(yè)表現(xiàn)如何 ?該零售商的應(yīng)對(duì)方式為何 ? ，篩選工作能力強(qiáng)、熱心產(chǎn)品推銷工作的人員擔(dān)任小區(qū)域內(nèi)的 營銷員、聯(lián)銷組長，計(jì)發(fā)少 量的提成工資，訂立勞務(wù)合同，把宣傳和營銷活動(dòng)制度化、規(guī)范化。通過當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門，招聘具有當(dāng)?shù)貞艨?、有?jīng)濟(jì)擔(dān)保人、高中以上文化 程度、經(jīng)面試素質(zhì)好的人員。根據(jù)推算的數(shù)據(jù)，增減送貨量和送貨時(shí)間，及時(shí)結(jié)清賬款，且不可采取店鋪的人要多少就送多少的方 式。 、零批店鋪銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，實(shí)施企業(yè)名優(yōu)品牌戰(zhàn)略管理，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。 ，延長老市場的壽命周期。這 種形式適合中、 小型企業(yè)生產(chǎn)的長線耐用品的銷售過程。 。 “ 匯仁腎寶 ” 的 營銷方法，更是別具一格，他們先是采用駐點(diǎn)宣傳的方法，將 “ 匯仁腎寶 ” 四個(gè)字貼滿了大街小巷、住宅區(qū)、電線 桿，費(fèi)用卻不很大；進(jìn)而直接向店鋪組織供貨，同時(shí)又影響了一批零批商 、中間商回過頭來現(xiàn)款提貨、預(yù)付貨款。 店鋪組合營銷形式的實(shí)施 店鋪是流通領(lǐng)域的基本單位，是聯(lián)系商企之間關(guān)系的紐帶， 是聯(lián)系顧客的橋梁。 傳統(tǒng)之大型不動(dòng)產(chǎn)中介業(yè)者固然也陸續(xù)建置網(wǎng)站將其對(duì)象信息散 布于網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)之新興媒體﹐但個(gè)案所設(shè)定之通路型態(tài)則是充分發(fā) 揮網(wǎng)絡(luò)之特性而將信息交換之功能拓展至極致﹐其之手段則是藉 由兩個(gè)網(wǎng)站之建置 以為基礎(chǔ)架構(gòu) (infrastructure)，此二者為： (1)IndirectWeb 系全臺(tái)免費(fèi)不動(dòng)產(chǎn)買賣租賃業(yè)務(wù)信息交 換站，一個(gè)供委買及委賣者自由登錄并交換信息之園地 (2)AgentbspWeb 系全臺(tái)免費(fèi)不動(dòng)產(chǎn)買賣租賃業(yè)務(wù)代理站﹐ 以智能型代理人之型態(tài)搜集網(wǎng)絡(luò)上各相關(guān)中介業(yè)之對(duì)象信息﹐以 為搜尋及撮合對(duì)象之園地，其中之Indirect＆ nbspWeb 又系以 Agent＆ nbspWeb 為其入口網(wǎng)站﹐易言之﹐ Agent＆nbspWeb 以其智能型代理人之角色及功能﹐將 Indirect＆ nbspWeb 之 委買、委賣信息納入其中﹐而且再擴(kuò)及網(wǎng)絡(luò)上不動(dòng)產(chǎn)買賣之相關(guān)信息與資源﹐如此其將成為自身Indirect＆ nbspWeb 以及中介業(yè)者之虛擬代理人 (virtual＆ nbspagent)﹐而在此雙重虛擬網(wǎng)站之建置下﹐其將擁有以下之 Strength ： (1) 最為齊全而完整之委買 ?委賣對(duì)象信息 ＆ nbsp 涵蓋網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)之不動(dòng)產(chǎn)買賣對(duì)象信息﹐而不限定于特定之中 介業(yè)者﹐使使用者得以享有最大之信息透明化。但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營主體和短期高回報(bào)是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其 美。招商招租條件對(duì)同一項(xiàng)目要穩(wěn)定，對(duì)薄利配套項(xiàng)目要有一定程度的靈活性?？觳蜑閱T工和購物者提供餐飲。 綜合商店可以占到整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)面積的 4～ 9％。百貨商店往往成為大型商業(yè) 房地產(chǎn)的核心，但是常常 只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。 在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集。首先，核心微觀經(jīng)營主體對(duì)于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。同時(shí)，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營 主體的組成。這其中 “ 統(tǒng)一招商管理 ” 又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。 新店家進(jìn)駐正式宣告。 目視購物中心是否看起來環(huán)境良好。 商店售貨員有最佳的禮貌與產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)。 擁有在本商圈內(nèi)服務(wù)最佳的店家。 購物中心所舉辦的大型活動(dòng)。 詢問購物中心其它人意見，他們不是與你相同長時(shí)間在購物中心內(nèi)工作者，例如詢問他人有關(guān)標(biāo)志系統(tǒng)的可 視性。 是否有大眾運(yùn)輸工具行經(jīng) 購物中心所在區(qū)域有新的購物中心建設(shè)計(jì)劃發(fā)生。 百貨公司 /大型主力店。 抽獎(jiǎng)所填寫的資料可以提供顧客居住地區(qū)郵遞區(qū)號(hào)分布及其它資料。 將目標(biāo)宗旨按重要性列出執(zhí)行策略的優(yōu)先次序。 機(jī)會(huì) /宗旨 (Goals/Objectives) 業(yè)主期望藉此將購物中心市場價(jià)值極大化，除此之外，購物中心經(jīng)理人精通市場行銷手法將有助于他們未來 的就業(yè)能力，尤其是業(yè)主將進(jìn)一步賦予更多的責(zé)任。 ，如何負(fù)責(zé)等。這些內(nèi)容討論較多，在此不再贅述。下面我們來了解一下這兩種不同類型購物中心的運(yùn)作增值過程。對(duì)象明確的會(huì)員管理，不僅是提升核心目標(biāo)客戶忠誠度的有效方法，更是吸引邊緣目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)客戶的一記良方！ 購物中心為租戶、顧客所提供的各種服務(wù)是否有效，是否到位，最終將在財(cái)務(wù)指標(biāo)上體現(xiàn)出來。最好將其配置于 mall 中點(diǎn)或端點(diǎn)，如此可以吸引大 量的顧客從該處進(jìn)入進(jìn)而穿過購物中心。 通常適用于地下室及二樓。其在購物中心內(nèi) 的設(shè)計(jì)及配置，受到其顯眼與否的影響很大。服務(wù)性商店通常配置于較不顯眼的區(qū)位，其店面較小，租金較為便宜，例如位于次要的 mall 或較上層的 樓層。在小型購物中心，超 級(jí)市 場通常被規(guī)劃為主要吸引源，因而必須位于可引導(dǎo)顧客進(jìn)入 mall 的位置。 （六）開放時(shí)段相同者如晚上仍開放的劇院、餐廳、樂房，應(yīng)配置于同一區(qū)，一方面便于管理，減少管理費(fèi)用 及人力，并確保顧客及管理者在特殊時(shí)段的安全，另一方面也擁有類似聚集效益的功能。為使顧客能在寬廣的建筑物內(nèi)容易辯識(shí)其所在，而能快速地到達(dá)其目的地且能于需要時(shí)迅 速地離開，主要通道應(yīng)經(jīng)過中心地區(qū)，給予顧客深刻印象，有利于顧客建立方向感及場所感。美國的 Mall內(nèi)的通道寬度大約界于 9 公 15 公尺，英 國較窄，約 公尺 公尺。 （伍）如果能多層次的考慮以上的基礎(chǔ)形式，則可有更多樣的表現(xiàn)。 購物中心通?？蓺w納為幾種典型配置形式： （一）傳統(tǒng)商店沿街配置形式，商店沿著主要人行步道配置。 （二）服務(wù)性的交通動(dòng)線可以依機(jī)能集中或分散地設(shè)置，但不能干擾購物中心的活動(dòng)。 同時(shí)，一個(gè)優(yōu)良的計(jì)劃必須考慮將新的購物中心建筑融入既有的環(huán)境中，例如現(xiàn)有街道可能可以改為人行步道或庭園，而沿街商店應(yīng)有雨遮等，這些對(duì)于現(xiàn)有的街道景觀皆有影響。 購物中心 (商業(yè)地產(chǎn) )全程運(yùn)營 管理 合集手冊 購物中心土地開發(fā)的配置 ....................... 4 海鼎對(duì)購物中心的運(yùn)作增值分析 .................... 9 租店簽約內(nèi)容及注意事 項(xiàng) ...................... 11 購物中心的市場行銷計(jì)劃 ...................... 13 談商業(yè)地產(chǎn)的招商管理要訣 ..................... 19 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之二 ...................... 25 店鋪組合營銷形式的實(shí)施 ...................... 26 購物中心的市場研究方法 ...................... 30 實(shí)施租賃策略及運(yùn)用方式 ...................... 37 購物中心的招商指標(biāo)分析 ...................... 45 購物中心租賃契約的制定 ...................... 53 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之三 ...................... 62 商業(yè)街店鋪組合營銷形式的實(shí)施 ................... 64 實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式 ................... 65 談商業(yè)街的招商管理 ........................ 65 高端 租戶細(xì)節(jié)上的考慮 ....................... 67 對(duì)商業(yè)街商鋪?zhàn)赓U期限的分析 .................... 68 制訂商業(yè)街物業(yè)招商談判策略 .................... 69 商業(yè)街招商管理制度參考樣本 .................... 71 商業(yè)街招商的原則及其準(zhǔn)備過程 ................... 76 商業(yè)街物業(yè)招商方式渠道確定 .................... 79 商業(yè)街招商管理與商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營 .................. 79 商業(yè)街招商方案實(shí)施中的細(xì)節(jié) .................... 80 實(shí)施店鋪組合營銷的方法步驟 .................... 84 商業(yè)街統(tǒng)一招商管理原則 ...................... 84 實(shí)施商業(yè)街租賃策略及運(yùn)用方式 ................... 85 商業(yè)街租金和消費(fèi)者導(dǎo)向的計(jì)劃 ................... 86 某定位高檔的商廈招商方案參考 ................... 87 租賃業(yè)務(wù)與電子商務(wù)之一 ...................... 91 租金和消費(fèi)者導(dǎo)向的計(jì)劃 ...................... 92 家居經(jīng)營模式掀起革命風(fēng)暴 ..................... 93 建材銷售新亮點(diǎn)：體驗(yàn)式營銷 .................... 96 建材營銷的 IT 觀察 ......................... 97 購物中心建立特色才能勝出 ..................... 99 論中國 MALL 發(fā)展的適存性 ..................... 101 購物中心集資的基本性質(zhì) ..................... 107 統(tǒng)一招商管理的十項(xiàng)基本原則 ................... 108 購物中心建設(shè)與其戰(zhàn)略選擇 .................... 113 購物中心的管理和信息化 ..................... 114 購物中心管理合約的制定 ..................... 116 評(píng)估購物中心價(jià)值的方法 ..................... 119 購物中心管理的團(tuán)隊(duì)合作 ..................... 122 購物中心中財(cái)務(wù)管理職責(zé) ..................... 125 購物中心并不是一種業(yè)態(tài) ..................... 126 購物中心類型之客源范圍 ..................... 129 獨(dú)門精品店型購物中心 ...................... 130 購物中心管理事項(xiàng)與重點(diǎn) ..................... 138 購物中心經(jīng)營管理的模式 ..................... 145 中國購物中心綜合管理中的主要策略建議 .............. 150 從經(jīng)營的角度分析購物中心商場定位 ................ 159 “ 銷品茂 ” “ 銷 ” 的首先是概念 ................. 165 美國摩爾 開創(chuàng) “ 娛樂零售 ” 新概念 ................ 167 新加坡購物中心的管理 ...................... 170 聚焦 SHOPPING MALL 運(yùn)作管理 ................... 173 SHOPPING MALL 的經(jīng)營理念、管理方式亟待更新 ........... 176 購物中心的用地選址分析 ....................................... 182 摩爾購物中心 MALL 的各種模式及各自特點(diǎn)（中） .......... 186 MALL 開發(fā)商如何與異地管理顧問更有效地合作 ........... 189 購物中心要吸引客流，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵 ................. 191 統(tǒng)一采購 自由退貨建材家居業(yè)管理新方式 ............. 192 肉搏式銷售競爭 建材賣場銷售團(tuán)購?fù)黄? .............. 193 宜家的管理、資源優(yōu)勢 ...................... 195 市場類商鋪概念 ......................... 198 市場類商鋪類型 ......................... 199 專業(yè)市場商鋪的特點(diǎn) ....................... 200 品牌商家與商 業(yè)地產(chǎn)的對(duì)接 .................... 201 大范圍檢測客流量數(shù)據(jù)的價(jià)值 ................... 209 購物中心的商業(yè)管理理念 ..................... 211 MALL 管理者服務(wù)概念的體現(xiàn) .................... 213 從管理角度看新加坡購物中心 ................... 214 購物中心的營銷推廣策略 ..................... 216 購物中心管理合約的制定 ..................... 226 獨(dú)門精品店型購物中心 ..