貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書(完整版)
【正文】 單位， 14套三房一衛(wèi)單位，31 套三房?jī)尚l(wèi)單位 ,2 套頂層躍式單位。有 了家庭轎車，消費(fèi)者在選擇房子的范圍有根本性的變化，因?yàn)樗麄儾辉贋榻煌ㄜ囉绊懝ぷ鞫赋睢? 消費(fèi)者在消費(fèi)觀念有了 新的提高，但是在對(duì)產(chǎn)品的選擇上還是存在一定的盲區(qū)，對(duì)自身真正所需要的東西還沒有一個(gè)完全的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目在上市時(shí)機(jī)及上市節(jié)奏、開發(fā)進(jìn)度需要有效的控制。 在目前的貴陽房地產(chǎn)市場(chǎng)上，有實(shí)力、規(guī)模較大的樓盤一直被市場(chǎng)關(guān)注，而且隨著市場(chǎng)分工越來越細(xì)，與房地產(chǎn)有關(guān)的外腦型企業(yè)逐漸進(jìn)駐各家大型的項(xiàng)目如：在水一方、興隆城市花園、山水黔城等知名樓盤，這些樓盤 在營(yíng)銷和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。 2）、產(chǎn)品多元化、差異化全面適應(yīng) 市場(chǎng) 需求多樣化、個(gè)性化、組合型、規(guī)模化。 一、市場(chǎng)概況 市場(chǎng)綜述 如今，貴陽房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了全面發(fā)展與全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，表現(xiàn)在以下方面： 1）、市場(chǎng)購買 力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢(shì) 看好 。 3）、規(guī)?；?jīng)營(yíng)與實(shí)力型開發(fā)逐漸主導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)供求與開發(fā)走向。 還有，周邊的大型住居區(qū)，如小河板塊在未來的幾年當(dāng)中，也是一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，興隆城市花園的二期即將啟動(dòng)，建筑面積30 多萬平方米，另外，小河區(qū)政府在珠江路又新推出 3 塊地，總 面積在 1500 畝，可以想象在未來的 3— 5 年小河的供應(yīng)量是什么樣的一個(gè)局面。另外，品牌給產(chǎn)品銷售帶來的作用是不可估量的，用事實(shí)和例子來說，興隆城市花園在初期投入大量的廣告費(fèi)用，同時(shí)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，建立起良好的口碑和品牌，從去年所花的包裝推廣費(fèi)用只占整個(gè)項(xiàng)目銷售額的 %，目前該樓盤在銷售推廣上所需做的工作是，只要告訴外界樓盤有新的產(chǎn)品出來了就足夠了。所以在產(chǎn)品的包裝上還需要下一定的工夫。 小石城 總 體成交情況 一、本月銷售成交情況 （一） 銷售成交棟號(hào)，面積 (銷售 面積 )及金額 棟號(hào) 本月簽署認(rèn)購書數(shù) 本 月簽署合同數(shù) 本月銷售金額 (元 ) 本 月合同 成交金額 (元 ) 本月銷售 各面積 (㎡ ) 本月成交 各面積 (㎡ ) 8 0 0 0 0 0 0 9 1 2 175943 340333 10 1 0 163630 0 0 11 2 2 411746 411746 12 4 4 792942 702151 3 1 0 170138 0 0 4 1 0 164422 0 0 5 5 4 1056712 860770 7 9 3 2356834 720363 13 28 19 6971780 4709913 分析： ? 本月 52 套銷售單位中，已經(jīng)簽定合同單位有 34 套，尚有 18套單位未簽定合同。目前銷售勢(shì)頭較好 ? 3 樓以下因景觀、價(jià)格等因素 ,客戶選擇也相對(duì)較多 ,而 5 樓以上因價(jià)格因素 ,客戶會(huì)慎重考慮。只有少數(shù)一部分人是通過比較后選擇本項(xiàng)目的，所以隨著這一部分客戶逐漸的減少，銷售上也逐漸受到一些影響。針對(duì)目前的工程形象及客戶的反饋，有以下幾點(diǎn)需要及時(shí)調(diào)整： A、 工程施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝，需要更進(jìn)一步完善 、整理； B、 工程形象進(jìn)度，在現(xiàn)有的工程進(jìn)度上，進(jìn)一步加快工程形象進(jìn)度，體現(xiàn)出自己的實(shí)力，對(duì)外營(yíng)造一種大干快干的場(chǎng)面，依此給客戶帶來足夠的購買信心； C、 工程現(xiàn)場(chǎng)管理，建議開發(fā)商與建筑公司洽談溝通，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，一個(gè)好的建筑商是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時(shí)也是項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)。 文化是提高樓盤品質(zhì)的一個(gè)重要途徑，關(guān)鍵的問題是如何把 文化這個(gè)抽象的東西灌輸?shù)揭粋€(gè)樓盤當(dāng)中，在市場(chǎng)上有很多的樓盤在小區(qū)里面做一些文辭坊、詩詞亭等之類的設(shè)施，在外面 宣傳自己的小區(qū)如何的有文化。 保障措施五：賣點(diǎn)的整合 由于在前期的過程中，項(xiàng)目推廣的力度不是很大，所以項(xiàng)目有很多的賣點(diǎn)沒有體現(xiàn)出來。 ? 大環(huán)境，小環(huán)境，皆是我的環(huán)境！大環(huán)境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風(fēng)景線！官房項(xiàng)目的環(huán)境小區(qū)也可以享受！他有的，我也有嗎！小區(qū)自身的園林配套。 成本的控制是多方面的，一是從建安成本中下功夫，這也是節(jié)約成本最為關(guān)鍵的地方；二是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣成本來計(jì)算，從整個(gè)項(xiàng)目的推廣運(yùn)作過程來判斷，項(xiàng)目推廣的費(fèi)用占整個(gè)銷售額的一個(gè)比例，那么如何將這筆錢用到刀刃上就是項(xiàng)目值得研究的話題，一般大的項(xiàng)目主要的廣告費(fèi)用用在項(xiàng)目餓前期階段，用于項(xiàng)目的形象宣傳和項(xiàng)目賣點(diǎn)資源宣傳，在前期建立起了市場(chǎng)的形象后，后期只需做好產(chǎn)品自身的東西和花少量 的錢來維護(hù)客戶的口碑及項(xiàng)目在市場(chǎng)中知名度的加深。根據(jù)前面銷售的統(tǒng)計(jì)，目前三房二廳一衛(wèi)的戶型最為暢銷，大戶型比較難賣，在這些戶型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：
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