貴州市房地產(chǎn)小石城項目推廣建議書(完整版)
【正文】 單位， 14套三房一衛(wèi)單位，31 套三房兩衛(wèi)單位 ,2 套頂層躍式單位。有 了家庭轎車，消費者在選擇房子的范圍有根本性的變化，因為他們不再為交通車影響工作而犯愁。 消費者在消費觀念有了 新的提高，但是在對產(chǎn)品的選擇上還是存在一定的盲區(qū)，對自身真正所需要的東西還沒有一個完全的認(rèn)識。項目在上市時機及上市節(jié)奏、開發(fā)進(jìn)度需要有效的控制。 在目前的貴陽房地產(chǎn)市場上，有實力、規(guī)模較大的樓盤一直被市場關(guān)注，而且隨著市場分工越來越細(xì)，與房地產(chǎn)有關(guān)的外腦型企業(yè)逐漸進(jìn)駐各家大型的項目如：在水一方、興隆城市花園、山水黔城等知名樓盤，這些樓盤 在營銷和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。 2）、產(chǎn)品多元化、差異化全面適應(yīng) 市場 需求多樣化、個性化、組合型、規(guī)?；? 一、市場概況 市場綜述 如今，貴陽房地產(chǎn)市場已進(jìn)入了全面發(fā)展與全面競爭的時代，表現(xiàn)在以下方面： 1）、市場購買 力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢 看好 。 3）、規(guī)?；?jīng)營與實力型開發(fā)逐漸主導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)市場供求與開發(fā)走向。 還有，周邊的大型住居區(qū)，如小河板塊在未來的幾年當(dāng)中，也是一個不可忽視的競爭市場，興隆城市花園的二期即將啟動，建筑面積30 多萬平方米，另外，小河區(qū)政府在珠江路又新推出 3 塊地，總 面積在 1500 畝，可以想象在未來的 3— 5 年小河的供應(yīng)量是什么樣的一個局面。另外，品牌給產(chǎn)品銷售帶來的作用是不可估量的，用事實和例子來說，興隆城市花園在初期投入大量的廣告費用，同時狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，建立起良好的口碑和品牌，從去年所花的包裝推廣費用只占整個項目銷售額的 %，目前該樓盤在銷售推廣上所需做的工作是，只要告訴外界樓盤有新的產(chǎn)品出來了就足夠了。所以在產(chǎn)品的包裝上還需要下一定的工夫。 小石城 總 體成交情況 一、本月銷售成交情況 （一） 銷售成交棟號，面積 (銷售 面積 )及金額 棟號 本月簽署認(rèn)購書數(shù) 本 月簽署合同數(shù) 本月銷售金額 (元 ) 本 月合同 成交金額 (元 ) 本月銷售 各面積 (㎡ ) 本月成交 各面積 (㎡ ) 8 0 0 0 0 0 0 9 1 2 175943 340333 10 1 0 163630 0 0 11 2 2 411746 411746 12 4 4 792942 702151 3 1 0 170138 0 0 4 1 0 164422 0 0 5 5 4 1056712 860770 7 9 3 2356834 720363 13 28 19 6971780 4709913 分析： ? 本月 52 套銷售單位中，已經(jīng)簽定合同單位有 34 套，尚有 18套單位未簽定合同。目前銷售勢頭較好 ? 3 樓以下因景觀、價格等因素 ,客戶選擇也相對較多 ,而 5 樓以上因價格因素 ,客戶會慎重考慮。只有少數(shù)一部分人是通過比較后選擇本項目的，所以隨著這一部分客戶逐漸的減少，銷售上也逐漸受到一些影響。針對目前的工程形象及客戶的反饋，有以下幾點需要及時調(diào)整： A、 工程施工現(xiàn)場的包裝，需要更進(jìn)一步完善 、整理； B、 工程形象進(jìn)度，在現(xiàn)有的工程進(jìn)度上，進(jìn)一步加快工程形象進(jìn)度，體現(xiàn)出自己的實力，對外營造一種大干快干的場面，依此給客戶帶來足夠的購買信心； C、 工程現(xiàn)場管理，建議開發(fā)商與建筑公司洽談溝通，加強對施工現(xiàn)場的管理，一個好的建筑商是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，同時也是項目的一個賣點。 文化是提高樓盤品質(zhì)的一個重要途徑，關(guān)鍵的問題是如何把 文化這個抽象的東西灌輸?shù)揭粋€樓盤當(dāng)中，在市場上有很多的樓盤在小區(qū)里面做一些文辭坊、詩詞亭等之類的設(shè)施，在外面 宣傳自己的小區(qū)如何的有文化。 保障措施五：賣點的整合 由于在前期的過程中，項目推廣的力度不是很大，所以項目有很多的賣點沒有體現(xiàn)出來。 ? 大環(huán)境，小環(huán)境，皆是我的環(huán)境！大環(huán)境，周邊山上良好的植被是一道景觀，是一道風(fēng)景線！官房項目的環(huán)境小區(qū)也可以享受！他有的，我也有嗎！小區(qū)自身的園林配套。 成本的控制是多方面的，一是從建安成本中下功夫，這也是節(jié)約成本最為關(guān)鍵的地方；二是項目營銷推廣成本來計算，從整個項目的推廣運作過程來判斷，項目推廣的費用占整個銷售額的一個比例，那么如何將這筆錢用到刀刃上就是項目值得研究的話題，一般大的項目主要的廣告費用用在項目餓前期階段，用于項目的形象宣傳和項目賣點資源宣傳，在前期建立起了市場的形象后，后期只需做好產(chǎn)品自身的東西和花少量 的錢來維護(hù)客戶的口碑及項目在市場中知名度的加深。根據(jù)前面銷售的統(tǒng)計，目前三房二廳一衛(wèi)的戶型最為暢銷，大戶型比較難賣，在這些戶型的處理上，除給較大的折扣外，還可以用其他的方法，如：
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