房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書(shū)(完整版)
【正文】 足夠的想象空間 叫賣(mài)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，好的廣告一定與消費(fèi)者產(chǎn)生心理互動(dòng)。 三、樓盤(pán)印象描述 四、表現(xiàn)的形式 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、應(yīng)用物品、平面、影視、電波、戶(hù)外、現(xiàn)場(chǎng)、展場(chǎng)等 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第六式】 傳播媒介 —— 何時(shí)說(shuō)？在哪說(shuō)？ 一位廣告大師曾提醒我們：廣告費(fèi)的一半往往不知被浪費(fèi)在哪里？ 信息垃圾充斥整個(gè)世界，攪亂了人們的心智，以致你我都想逃，以致 …… 所以，對(duì)媒介投放地準(zhǔn)確性有了更多的要求 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、 目標(biāo)受眾媒介消費(fèi)習(xí)慣分析 平面媒介消費(fèi)習(xí)慣（報(bào)紙、雜志） 電視媒介消費(fèi)習(xí)慣 在線(xiàn)媒介消費(fèi)習(xí)慣 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)媒介投放分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)媒介選擇分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告投放量分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)媒介投放周期分析 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、媒介投放總原則 房地產(chǎn)廣告媒介發(fā)布須符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 房地產(chǎn)多以地區(qū)銷(xiāo)售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個(gè)城市，不同的項(xiàng)目定位，也會(huì)造成媒介組合的差異較大。 例如：環(huán)境一般，卻號(hào)稱(chēng)“大自然里的寫(xiě)意人家”；或者，對(duì)講究實(shí)惠的普通市民大談樓盤(pán)的藝術(shù)與品味。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 必須塑造出樓盤(pán)的識(shí)別特征 樓盤(pán)總有一個(gè)（也只應(yīng)有一個(gè)）最具傳播價(jià)值的“識(shí)別特征”，它可以是樓盤(pán)某方面的素質(zhì)，也可以是一種全新的居住理念，甚至只是一種特殊的角度與風(fēng)格！但必須在傳播中清晰呈現(xiàn)。在房地產(chǎn)廣告運(yùn)動(dòng)中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬(wàn)科四季花城、麗江花園、北京現(xiàn)代城、北京東潤(rùn)風(fēng)景等，中國(guó)房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 …… (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 繁榮意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒(méi)。 識(shí)別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費(fèi)者面對(duì)大量廣告信息時(shí)，大腦反應(yīng)會(huì)變得十分遲鈍與麻木。目前看來(lái)，第二種方式更有效。 一個(gè)想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝總原則 二、現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容 銷(xiāo)售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場(chǎng)景規(guī)劃的建議一、銷(xiāo)售環(huán)境 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行 銷(xiāo)售環(huán)境包裝 銷(xiāo)售形象展示 銷(xiāo)售中心形象展示 售樓內(nèi)部形象概念 提示及指導(dǎo) 銷(xiāo)售中心形象背景牌 及接待部分 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)所系統(tǒng)設(shè)計(jì) 展板 模型 禮品設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售形象展示 樣板間 戶(hù)型牌 功能牌 免費(fèi)贈(zèng)送牌 （潔具、櫥具等） 設(shè)計(jì)概念介紹 銷(xiāo)售形象展示 外賣(mài)場(chǎng)展示 展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì) 氣球 大氣球 看樓專(zhuān)車(chē) 招示布 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 地盤(pán)形象設(shè)計(jì) 工地圍墻設(shè)計(jì) 工地廣告牌 銷(xiāo)售通道設(shè)計(jì) 導(dǎo)示牌 立柱掛旗 條幅 室外廣場(chǎng)包裝 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售形象展示 戶(hù)外廣告 車(chē)體 候車(chē)亭 路牌廣告 立柱廣告 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 施工環(huán)
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