房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書-展示頁
2025-01-12 21:56本頁面
【正文】 勢 金融政策和環(huán)境 樓市總體狀況 競爭狀況 小結(jié) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、小環(huán)境（微觀）： 樓盤地理位置（板塊、行政區(qū)域、地點(diǎn)等） 項目規(guī)劃（占面、建面、布局、容積率、綠化、景觀、建筑風(fēng)格、車庫、分流等） 周邊配套（菜市場、商業(yè)購物、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、食肆、娛樂、銀行、健身、酒店等） 銷售價格和戶型 交通狀況 小結(jié) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、分析： 樓盤優(yōu)勢 樓盤劣勢 機(jī)會點(diǎn) 市場威脅 競爭位置圖示 小結(jié) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、產(chǎn)品（樓盤）定位： 樓盤差異化特征 樓盤可提供的利益 樓盤開發(fā)意念 定位描述 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、競爭戰(zhàn)略： 差異化 品牌 成本 傳播創(chuàng)新 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第二式】 人群厘定 —— 對誰說？ “物以類聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我們不光只找到人，更要研究人，理解人 還要記住一個找人的規(guī)則： 80/20規(guī)則 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、目標(biāo)人群界定： 泛人群構(gòu)成 需求動機(jī)分析 (馬斯洛心理需求金字塔） 主力人群再界定 理由 次要人群 預(yù)期人群比例分配 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、主力人群描述（共性和個性）： 個人、家庭經(jīng)濟(jì)收入和儲蓄 職業(yè)、社會地位和生存心態(tài) 教育程度和生活品味 年齡、生活習(xí)慣、家庭觀、人生態(tài)度 價值觀、人格特征、信仰 現(xiàn)住房狀況和期望 活動區(qū)域和場所 交通工具 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、主力人群生活形態(tài)研究： 界定社會階層 工作態(tài)度 憂慮和對策 生活方式和態(tài)度 消費(fèi)觀和形式 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、主力人群購買態(tài)度研究： 購買原因 其他影響因素 購買心理因素 （學(xué)習(xí)卷入程度、準(zhǔn)備程度、風(fēng)險知覺） 購買行為特征 （理性經(jīng)濟(jì)、被動說服、認(rèn)知、情緒） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、主力人群廣告態(tài)度研究： 信任度和偏好 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 什么社會價值影響他們 消費(fèi)者年鑒分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第三式】 傳播定位 —— 說的方向？ 我們拒絕做廣告，我們應(yīng)該嘗試去做“狹告” 定位可以讓我們達(dá)到“狹告”的目的 就象奧美的神燈理論 我們還必須要有明確的方向，方能到達(dá)想去的地方 當(dāng)然，這個地方也是消費(fèi)者所夢想的 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、預(yù)期市場印象分析： 二、定位的原則： 要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念 不管哪個城市，不管哪個時期。房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄? (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)雨數(shù)十載，歷經(jīng)計劃、粗曠、精品、個性、品牌的發(fā)展階段，期間引發(fā)了大量的開發(fā)意念和觀點(diǎn)。在房地產(chǎn)廣告運(yùn)動中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科四季花城、麗江花園、北京現(xiàn)代城、北京東潤風(fēng)景等，中國房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競爭時代 …… (海量營銷管理培訓(xùn)
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