房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書(已修改)
2025-01-14 21:56 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)雨數(shù)十載，歷經(jīng)計(jì)劃、粗曠、精品、個(gè)性、品牌的發(fā)展階段，期間引發(fā)了大量的開發(fā)意念和觀點(diǎn)。在房地產(chǎn)廣告運(yùn)動(dòng)中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬(wàn)科四季花城、麗江花園、北京現(xiàn)代城、北京東潤(rùn)風(fēng)景等，中國(guó)房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 …… (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 繁榮意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。 因此，我們有必要從一個(gè)高度來(lái)看待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長(zhǎng)度、高度的核心策略引發(fā)大創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)更嚴(yán)謹(jǐn)、更規(guī)范地專業(yè)化運(yùn)作！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告?zhèn)鞑ニ拇蠓▽殻? 看 想 說(shuō) 做 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 看：即分析，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題； 想：即計(jì)劃，解決問題的策略； 說(shuō)：即創(chuàng)意表現(xiàn)，怎樣說(shuō)出去； 做：即實(shí)施，發(fā)布或執(zhí)行； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑毜?—— “獨(dú)孤九劍” 【第一式】 整體分析 —— 我是誰(shuí) 【第二式】 人群厘定 —— 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 【第三式】 傳播定位 —— 說(shuō)的方向 【第四式】 傳播策略 —— 說(shuō)什么 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說(shuō) 【第六式】 傳播媒介 —— 何時(shí)說(shuō)，在哪說(shuō) 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說(shuō) 【第八式】 傳播執(zhí)行 —— 用行動(dòng)去說(shuō) 【第九式】 傳播預(yù)算 —— 說(shuō)的花費(fèi) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第一式】 整體分析 —— 我是誰(shuí)？ 整體分析階段既要看，又要想 看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤的未來(lái)命運(yùn) 非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、大環(huán)境（宏觀）： 行業(yè)趨勢(shì) 金融政策和環(huán)境 樓市總體狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 小結(jié) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、小環(huán)境（微觀）： 樓盤地理位置（板塊、行政區(qū)域、地點(diǎn)等） 項(xiàng)目規(guī)劃（占面、建面、布局、容積率、綠化、景觀、建筑風(fēng)格、車庫(kù)、分流等） 周邊配套（菜市場(chǎng)、商業(yè)購(gòu)物、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、食肆、娛樂、銀行、健身、酒店等） 銷售價(jià)格和戶型 交通狀況 小結(jié) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、分析： 樓盤優(yōu)勢(shì) 樓盤劣勢(shì) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 市場(chǎng)威脅 競(jìng)爭(zhēng)位置圖示 小結(jié) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、產(chǎn)品（樓盤）定位： 樓盤差異化特征 樓盤可提供的利益 樓盤開發(fā)意念 定位描述 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 差異化 品牌 成本 傳播創(chuàng)新 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第二式】 人群厘定 —— 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ “物以類聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我們不光只找到人，更要研究人，理解人 還要記住一個(gè)找人的規(guī)則： 80/20規(guī)則 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、目標(biāo)人群界定： 泛人群構(gòu)成 需求動(dòng)機(jī)分析 (馬斯洛心理需求
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