【正文】 化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于2。 識(shí)別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識(shí)別特征” 與樓盤特點(diǎn)不相關(guān)，則廣告缺乏支持點(diǎn)，不可信；“識(shí)別特征”與顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買需求脫節(jié)，則廣告無(wú)吸引力。 因此，我們有必要從一個(gè)高度來(lái)看待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長(zhǎng)度、高度的核心策略引發(fā)大創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)更嚴(yán)謹(jǐn)、更規(guī)范地專業(yè)化運(yùn)作！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告?zhèn)鞑ニ拇蠓▽殻? 看 想 說(shuō) 做 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 看：即分析，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題； 想：即計(jì)劃，解決問題的策略； 說(shuō)：即創(chuàng)意表現(xiàn)，怎樣說(shuō)出去； 做：即實(shí)施，發(fā)布或執(zhí)行； (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑毜?—— “獨(dú)孤九劍” 【第一式】 整體分析 —— 我是誰(shuí) 【第二式】 人群厘定 —— 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 【第三式】 傳播定位 —— 說(shuō)的方向 【第四式】 傳播策略 —— 說(shuō)什么 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說(shuō) 【第六式】 傳播媒介 —— 何時(shí)說(shuō)，在哪說(shuō) 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說(shuō) 【第八式】 傳播執(zhí)行 —— 用行動(dòng)去說(shuō) 【第九式】 傳播預(yù)算 —— 說(shuō)的花費(fèi) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第一式】 整體分析 —— 我是誰(shuí)？ 整體分析階段既要看，又要想 看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤的未來(lái)命運(yùn) 非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、大環(huán)境（宏觀）： 行業(yè)趨勢(shì) 金融政策和環(huán)境 樓市總體狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 小結(jié) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、小環(huán)境（微觀）： 樓盤地理位置（板塊、行政區(qū)域、地點(diǎn)等） 項(xiàng)目規(guī)劃（占面、建面、布局、容積率、綠化、景觀、建筑風(fēng)格、車庫(kù)、分流等） 周邊配套（菜市場(chǎng)、商業(yè)購(gòu)物、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、食肆、娛樂、銀行、健身、酒店等） 銷售價(jià)格和戶型 交通狀況 小結(jié) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、分析： 樓盤優(yōu)勢(shì) 樓盤劣勢(shì) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 市場(chǎng)威脅 競(jìng)爭(zhēng)位置圖示 小結(jié) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、產(chǎn)品（樓盤）定位： 樓盤差異化特征 樓盤可提供的利益 樓盤開發(fā)意念 定位描述 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 差異化 品牌 成本 傳播創(chuàng)新 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第二式】 人群厘定 —— 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ “物以類聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我們不光只找到人，更要研究人，理解人 還要記住一個(gè)找人的規(guī)則： 80/20規(guī)則 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、目標(biāo)人群界定： 泛人群構(gòu)成 需求動(dòng)機(jī)分析 (馬斯洛心理需求金字塔） 主力人群再界定 理由 次要人群 預(yù)期人群比例分配 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、主力人群描述（共性和個(gè)性）： 個(gè)人、家庭經(jīng)濟(jì)收入和儲(chǔ)蓄 職業(yè)、社會(huì)地位和生存心態(tài) 教育程度和生活品味 年齡、生活習(xí)慣、家庭觀、人生態(tài)度 價(jià)值觀、人格特征、信仰