房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書(文件)
【正文】 念，甚至只是一種特殊的角度與風格！但必須在傳播中清晰呈現(xiàn)。 因此，我們有必要從一個高度來看待我們所從事的工作，以更具廣度、深度、長度、高度的核心策略引發(fā)大創(chuàng)意，實現(xiàn)更嚴謹、更規(guī)范地專業(yè)化運作！ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 廣告?zhèn)鞑ニ拇蠓▽殻? 看 想 說 做 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 看：即分析，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題； 想：即計劃，解決問題的策略； 說：即創(chuàng)意表現(xiàn)，怎樣說出去； 做：即實施，發(fā)布或執(zhí)行； (海量營銷管理培訓資料下載 ) 房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑毜?—— “獨孤九劍” 【第一式】 整體分析 —— 我是誰 【第二式】 人群厘定 —— 對誰說 【第三式】 傳播定位 —— 說的方向 【第四式】 傳播策略 —— 說什么 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說 【第六式】 傳播媒介 —— 何時說，在哪說 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說 【第八式】 傳播執(zhí)行 —— 用行動去說 【第九式】 傳播預算 —— 說的花費 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 【第一式】 整體分析 —— 我是誰？ 整體分析階段既要看，又要想 看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運 非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、大環(huán)境（宏觀）： 行業(yè)趨勢 金融政策和環(huán)境 樓市總體狀況 競爭狀況 小結(jié) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、小環(huán)境（微觀）： 樓盤地理位置（板塊、行政區(qū)域、地點等） 項目規(guī)劃（占面、建面、布局、容積率、綠化、景觀、建筑風格、車庫、分流等） 周邊配套（菜市場、商業(yè)購物、醫(yī)院、學校、幼兒園、食肆、娛樂、銀行、健身、酒店等） 銷售價格和戶型 交通狀況 小結(jié) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三、分析： 樓盤優(yōu)勢 樓盤劣勢 機會點 市場威脅 競爭位置圖示 小結(jié) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 四、產(chǎn)品（樓盤）定位： 樓盤差異化特征 樓盤可提供的利益 樓盤開發(fā)意念 定位描述 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 五、競爭戰(zhàn)略： 差異化 品牌 成本 傳播創(chuàng)新 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 【第二式】 人群厘定 —— 對誰說？ “物以類聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我們不光只找到人，更要研究人，理解人 還要記住一個找人的規(guī)則： 80/20規(guī)則 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、目標人群界定： 泛人群構(gòu)成 需求動機分析 (馬斯洛心理需求金字塔） 主力人群再界定 理由 次要人群 預期人群比例分配 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、主力人群描述（共性和個性）： 個人、家庭經(jīng)濟收入和儲蓄 職業(yè)、社會地位和生存心態(tài) 教育程度和生活品味 年齡、生活習慣、家庭觀、人生態(tài)度 價值觀、人格特征、信仰 現(xiàn)住房狀況和期望 活動區(qū)域和場所 交通工具 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三、主力人群生活形態(tài)研究： 界定社會階層
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