房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-25 21:56:12 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)媒介投放周期分析 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、媒介投放總原則 房地產(chǎn)廣告媒介發(fā)布須符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 房地產(chǎn)多以地區(qū)銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個(gè)城市，不同的項(xiàng)目定位，也會(huì)造成媒介組合的差異較大。 媒介組合及創(chuàng)新的前提 —— 消費(fèi)形態(tài)研究 回答問(wèn)題： 目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)？他們?cè)谑裁磿r(shí)間、閱讀收看收聽(tīng)什么欄目？他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里？在哪里吃飯？在哪里購(gòu)物？在哪里娛樂(lè)消費(fèi)？在哪里運(yùn)動(dòng)？出門(mén)乘什么交通工具？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介組合 —— 精心搭配 提高注目率 —— 審慎研究與選擇投放時(shí)段（如報(bào)眼、周一） 抓目標(biāo)人群 —— 認(rèn)真研究廣告投放的位置、版面（如夜晚） 降低投放成本 —— 突破常規(guī)投放規(guī)律，有意識(shí)地選擇冷時(shí)段 短期轟動(dòng)與長(zhǎng)期動(dòng)銷結(jié)合 —— 集中立體投放，加“保溫廣告” 媒介創(chuàng)新 —— 發(fā)掘新的“窄告”形式 售房，功夫有時(shí)卻在售房之外。 做好口碑傳播 —— 如高質(zhì)量的業(yè)主通訊 傳播文化或居住理念 —— 如樓書(shū)之外關(guān)于住宅的觀點(diǎn)手冊(cè) 找到新的傳播媒體 —— 與目標(biāo)人群緊密溝通的促銷活動(dòng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介創(chuàng)新 —— “蜂鳴式”多點(diǎn)廣告營(yíng)銷 特殊的廣告場(chǎng)合 —— 如餐飲或?qū)懽謽菭I(yíng)銷 特殊的廣告形式 —— 如大商場(chǎng)內(nèi)的流動(dòng)展銷宣傳點(diǎn) 特殊的人群活動(dòng)場(chǎng)所 —— 充分利用城市廣場(chǎng)的人氣 特殊的社區(qū)文化活動(dòng) —— 吸引目標(biāo)人群的高度關(guān)注和參與 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、媒介覆蓋的目標(biāo) 五、媒介覆蓋的策略思考 六、媒介覆蓋總計(jì)劃 傳統(tǒng)媒介計(jì)劃 傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo) 分階段傳播策略的制定 媒介炒作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整 （報(bào)紙、影視、電波、雜志、戶外、在線等） 創(chuàng)新媒介計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說(shuō)？ 俗話說(shuō)：“人靠衣妝，馬靠鞍”。 一個(gè)想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝總原則 二、現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容 銷售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場(chǎng)景規(guī)劃的建議一、銷售環(huán)境 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行 銷售環(huán)境包裝 銷售形象展示 銷售中心形象展示 售樓內(nèi)部形象概念 提示及指導(dǎo) 銷售中心形象背景牌 及接待部分 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)所系統(tǒng)設(shè)計(jì) 展板 模型 禮品設(shè)計(jì) 銷售形象展示 樣板間 戶型牌 功能牌 免費(fèi)贈(zèng)送牌 （潔具、櫥具等） 設(shè)計(jì)概念介紹 銷售形象展示 外賣場(chǎng)展示 展銷會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì) 氣球 大氣球 看樓專車 招示布 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 地盤(pán)形象設(shè)計(jì) 工地圍墻設(shè)計(jì) 工地廣告牌 銷售通道設(shè)計(jì) 導(dǎo)示牌 立柱掛旗 條幅 室外廣場(chǎng)包裝 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 銷售形象展示 戶外廣告 車體 候車亭 路牌廣告 立柱廣告 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2
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