房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 工作態(tài)度 憂(yōu)慮和對(duì)策 生活方式和態(tài)度 消費(fèi)觀和形式 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、主力人群購(gòu)買(mǎi)態(tài)度研究： 購(gòu)買(mǎi)原因 其他影響因素 購(gòu)買(mǎi)心理因素 （學(xué)習(xí)卷入程度、準(zhǔn)備程度、風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)） 購(gòu)買(mǎi)行為特征 （理性經(jīng)濟(jì)、被動(dòng)說(shuō)服、認(rèn)知、情緒） (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、主力人群廣告態(tài)度研究： 信任度和偏好 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 什么社會(huì)價(jià)值影響他們 消費(fèi)者年鑒分析 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第三式】 傳播定位 —— 說(shuō)的方向？ 我們拒絕做廣告，我們應(yīng)該嘗試去做“狹告” 定位可以讓我們達(dá)到“狹告”的目的 就象奧美的神燈理論 我們還必須要有明確的方向，方能到達(dá)想去的地方 當(dāng)然，這個(gè)地方也是消費(fèi)者所夢(mèng)想的 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、預(yù)期市場(chǎng)印象分析： 二、定位的原則： 要充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商關(guān)于居住的理念 不管哪個(gè)城市，不管哪個(gè)時(shí)期。在房地產(chǎn)廣告運(yùn)動(dòng)中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬(wàn)科四季花城、麗江花園、北京現(xiàn)代城、北京東潤(rùn)風(fēng)景等，中國(guó)房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 …… (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 繁榮意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒(méi)。 要具獨(dú)特性、可長(zhǎng)期發(fā)展 不但有個(gè)性，而且是獨(dú)占的（有時(shí)侯并非唯一，但因是首次提出或強(qiáng)勢(shì)推廣，可以搶先占位），人們對(duì)項(xiàng)目便會(huì)有一對(duì)一的聯(lián)想。 識(shí)別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費(fèi)者面對(duì)大量廣告信息時(shí)，大腦反應(yīng)會(huì)變得十分遲鈍與麻木。 識(shí)別特征應(yīng)與樓盤(pán)和顧客有高度相關(guān)性 “識(shí)別特征” 與樓盤(pán)特點(diǎn)不相關(guān)，則廣告缺乏支持點(diǎn)，不可信；“識(shí)別特征”與顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)需求脫節(jié)，則廣告無(wú)吸引力。目前看來(lái)，第二種方式更有效。 保持一貫、一致的風(fēng)格和語(yǔ)調(diào) 用一種聲音說(shuō)話(huà)，強(qiáng)化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于2。 一個(gè)想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝總原則 二、現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容 銷(xiāo)售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場(chǎng)景規(guī)劃的建議一、銷(xiāo)售環(huán)境 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行 銷(xiāo)售環(huán)境包裝 銷(xiāo)售形象展示 銷(xiāo)售中心形象展示 售樓內(nèi)部形象概念 提示及指導(dǎo) 銷(xiāo)售中心形象背景牌 及接待部分 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)所系統(tǒng)設(shè)計(jì) 展板 模型 禮品設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售形象展示 樣板間 戶(hù)型牌 功能牌 免費(fèi)贈(zèng)送牌 （潔具、櫥具等） 設(shè)計(jì)概念介紹 銷(xiāo)售形象展示 外賣(mài)場(chǎng)展示 展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì) 氣球 大氣球 看樓專(zhuān)車(chē) 招示布 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 地盤(pán)形象設(shè)計(jì) 工地圍墻設(shè)計(jì) 工地廣告牌 銷(xiāo)售通道設(shè)計(jì) 導(dǎo)示牌 立柱掛旗 條幅 室外廣場(chǎng)包裝 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售形象展示 戶(hù)外廣告 車(chē)體 候車(chē)亭 路牌廣告 立柱廣告 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 施工環(huán)
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