房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書-全文預覽
【正文】 工作態(tài)度 憂慮和對策 生活方式和態(tài)度 消費觀和形式 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 四、主力人群購買態(tài)度研究： 購買原因 其他影響因素 購買心理因素 （學習卷入程度、準備程度、風險知覺） 購買行為特征 （理性經(jīng)濟、被動說服、認知、情緒） (海量營銷管理培訓資料下載 ) 五、主力人群廣告態(tài)度研究： 信任度和偏好 什么人是他們的精神領袖 什么社會價值影響他們 消費者年鑒分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 【第三式】 傳播定位 —— 說的方向？ 我們拒絕做廣告，我們應該嘗試去做“狹告” 定位可以讓我們達到“狹告”的目的 就象奧美的神燈理論 我們還必須要有明確的方向，方能到達想去的地方 當然，這個地方也是消費者所夢想的 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、預期市場印象分析： 二、定位的原則： 要充分展現(xiàn)開發(fā)商關于居住的理念 不管哪個城市，不管哪個時期。在房地產(chǎn)廣告運動中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科四季花城、麗江花園、北京現(xiàn)代城、北京東潤風景等，中國房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競爭時代 …… (海量營銷管理培訓資料下載 ) 繁榮意味著競爭加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒。 要具獨特性、可長期發(fā)展 不但有個性，而且是獨占的（有時侯并非唯一，但因是首次提出或強勢推廣，可以搶先占位），人們對項目便會有一對一的聯(lián)想。 識別特征在廣告表現(xiàn)上應具備可傳播性 消費者面對大量廣告信息時，大腦反應會變得十分遲鈍與麻木。 識別特征應與樓盤和顧客有高度相關性 “識別特征” 與樓盤特點不相關，則廣告缺乏支持點，不可信；“識別特征”與顧客當時的購買需求脫節(jié)，則廣告無吸引力。目前看來，第二種方式更有效。 保持一貫、一致的風格和語調 用一種聲音說話，強化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于2。 一個想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、現(xiàn)場包裝總原則 二、現(xiàn)場包裝的目的 三、現(xiàn)場包裝的內容 銷售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場景規(guī)劃的建議一、銷售環(huán)境 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 四、現(xiàn)場包裝執(zhí)行 銷售環(huán)境包裝 銷售形象展示 銷售中心形象展示 售樓內部形象概念 提示及指導 銷售中心形象背景牌 及接待部分 銷售中心現(xiàn)場布置 會所系統(tǒng)設計 展板 模型 禮品設計 銷售形象展示 樣板間 戶型牌 功能牌 免費贈送牌 （潔具、櫥具等） 設計概念介紹 銷售形象展示 外賣場展示 展銷會場設計 氣球 大氣球 看樓專車 招示布 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 地盤現(xiàn)場 地盤形象設計 工地圍墻設計 工地廣告牌 銷售通道設計 導示牌 立柱掛旗 條幅 室外廣場包裝 導視系統(tǒng)設計 銷售形象展示 戶外廣告 車體 候車亭 路牌廣告 立柱廣告 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 施工環(huán)
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