房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ソㄗh書(參考版)
2025-01-08 21:56本頁面
【正文】 做好口碑傳播 —— 如高質(zhì)量的業(yè)主通訊 傳播文化或居住理念 —— 如樓書之外關于住宅的觀點手冊 找到新的傳播媒體 —— 與目標人群緊密溝通的促銷活動 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒介創(chuàng)新 —— “蜂鳴式”多點廣告營銷 特殊的廣告場合 —— 如餐飲或?qū)懽謽菭I銷 特殊的廣告形式 —— 如大商場內(nèi)的流動展銷宣傳點 特殊的人群活動場所 —— 充分利用城市廣場的人氣 特殊的社區(qū)文化活動 —— 吸引目標人群的高度關注和參與 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 四、媒介覆蓋的目標 五、媒介覆蓋的策略思考 六、媒介覆蓋總計劃 傳統(tǒng)媒介計劃 傳播與媒介覆蓋策略目標 分階段傳播策略的制定 媒介炒作計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整 （報紙、影視、電波、雜志、戶外、在線等） 創(chuàng)新媒介計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說？ 俗話說：“人靠衣妝，馬靠鞍”。 三、樓盤印象描述 四、表現(xiàn)的形式 標識系統(tǒng)、應用物品、平面、影視、電波、戶外、現(xiàn)場、展場等 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 【第六式】 傳播媒介 —— 何時說？在哪說？ 一位廣告大師曾提醒我們：廣告費的一半往往不知被浪費在哪里？ 信息垃圾充斥整個世界，攪亂了人們的心智，以致你我都想逃，以致 …… 所以，對媒介投放地準確性有了更多的要求 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、 目標受眾媒介消費習慣分析 平面媒介消費習慣（報紙、雜志） 電視媒介消費習慣 在線媒介消費習慣 二、主要競爭樓盤媒介投放分析 競爭樓盤媒介選擇分析 競爭樓盤廣告投放量分析 競爭樓盤媒介投放周期分析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三、媒介投放總原則 房地產(chǎn)廣告媒介發(fā)布須符合當?shù)靥攸c 房地產(chǎn)多以地區(qū)銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個城市，不同的項目定位，也會造成媒介組合的差異較大。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 留有足夠的想象空間 叫賣的時代已經(jīng)過去，好的廣告一定與消費者產(chǎn)生心理互動。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三、傳播策略總體思路 四、賣點分析 五、傳播的語調(diào) 六、傳播各階段性整合傳播規(guī)劃（因項目而異） （籌備啟動期、蓄勢鋪墊期、觀念樹立期、形象豐滿期、清盤答謝期） 七、促銷活動策略 八、公關活動策略 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說？ 有時候，理解對象比理解目標更重要 表現(xiàn)他們所習慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合” 結(jié)果只有一個，既叫座又賣座 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一、廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標準 看得到 —— 廣告的沖擊力，獨特的視覺語言 看得懂 —— 廣告的相關性，只談目標人群關心的事 看得完 —— 廣告的可讀性，與消費者進行情感溝通 二、廣告表現(xiàn)總原則 適合消費者的文化品味和審美價值 因為他們有自己的文化品位和鑒賞能力，即本位主義。此時有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點； 二是以感性方式與消費者進行情感（情緒）的溝通。 例如：環(huán)
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