房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ亩x(參考版)
2025-01-08 22:06本頁(yè)面
【正文】 做好口碑傳播 —— 如高質(zhì)量的業(yè)主通訊 傳播文化或居住理念 —— 如樓書之外關(guān)于住宅的觀點(diǎn)手冊(cè) 找到新的傳播媒體 —— 與目標(biāo)人群緊密溝通的促銷活動(dòng) 媒介創(chuàng)新 —— “蜂鳴式”多點(diǎn)廣告營(yíng)銷 特殊的廣告場(chǎng)合 —— 如餐飲或?qū)懽謽菭I(yíng)銷 特殊的廣告形式 —— 如大商場(chǎng)內(nèi)的流動(dòng)展銷宣傳點(diǎn) 特殊的人群活動(dòng)場(chǎng)所 —— 充分利用城市廣場(chǎng)的人氣 特殊的社區(qū)文化活動(dòng) —— 吸引目標(biāo)人群的高度關(guān)注和參與 四、媒介覆蓋的目標(biāo) 五、媒介覆蓋的策略思考 六、媒介覆蓋總計(jì)劃 傳統(tǒng)媒介計(jì)劃 傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo) 分階段傳播策略的制定 媒介炒作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整 （報(bào)紙、影視、電波、雜志、戶外、在線等） 創(chuàng)新媒介計(jì)劃 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說？ 俗話說：“人靠衣妝，馬靠鞍”。 三、樓盤印象描述 四、表現(xiàn)的形式 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、應(yīng)用物品、平面、影視、電波、戶外、現(xiàn)場(chǎng)、展場(chǎng)等 【第六式】 傳播媒介 —— 何時(shí)說？在哪說？ 一位廣告大師曾提醒我們：廣告費(fèi)的一半往往不知被浪費(fèi)在哪里？ 信息垃圾充斥整個(gè)世界，攪亂了人們的心智，以致你我都想逃，以致 …… 所以，對(duì)媒介投放地準(zhǔn)確性有了更多的要求 一、 目標(biāo)受眾媒介消費(fèi)習(xí)慣分析 平面媒介消費(fèi)習(xí)慣（報(bào)紙、雜志） 電視媒介消費(fèi)習(xí)慣 在線媒介消費(fèi)習(xí)慣 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介投放分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介選擇分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告投放量分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介投放周期分析 三、媒介投放總原則 房地產(chǎn)廣告媒介發(fā)布須符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 房地產(chǎn)多以地區(qū)銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個(gè)城市，不同的項(xiàng)目定位，也會(huì)造成媒介組合的差異較大。 留有足夠的想象空間 叫賣的時(shí)代已經(jīng)過去，好的廣告一定與消費(fèi)者產(chǎn)生心理互動(dòng)。 三、傳播策略總體思路 四、賣點(diǎn)分析 五、傳播的語(yǔ)調(diào) 六、傳播各階段性整合傳播規(guī)劃（因項(xiàng)目而異） （籌備啟動(dòng)期 、 蓄勢(shì)鋪墊期 、 觀念樹立期 、 形象豐滿期 、 清盤答謝期） 七、促銷活動(dòng)策略 八、公關(guān)活動(dòng)策略 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說？ 有時(shí)候，理解對(duì)象比理解目標(biāo)更重要 表現(xiàn)他們所習(xí)慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合” 結(jié)果只有一個(gè)，既叫座又賣座 一、廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn) 看得到 —— 廣告的沖擊力，獨(dú)特的視覺語(yǔ)言 看得懂 —— 廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事 看得完 —— 廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通 二、廣告表現(xiàn)總原則 適合消費(fèi)者的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕肺缓丸b賞能力，即本位主義。此時(shí)有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點(diǎn)； 二是以感性方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感（情緒）的溝通。 例如：環(huán)境一般，卻號(hào)稱“大自然里的寫意人家
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