中國房地產(chǎn)業(yè)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?參考版)
2025-01-29 00:49本頁面
【正文】 做好口碑傳播 —— 如高質(zhì)量的業(yè)主通訊 傳播文化或居住理念 —— 如樓書之外關(guān)于住宅的觀點(diǎn)手冊 找到新的傳播媒體 —— 與目標(biāo)人群緊密溝通的促銷活動 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介創(chuàng)新 —— “蜂鳴式”多點(diǎn)廣告營銷 特殊的廣告場合 —— 如餐飲或?qū)懽謽菭I銷 特殊的廣告形式 —— 如大商場內(nèi)的流動展銷宣傳點(diǎn) 特殊的人群活動場所 —— 充分利用城市廣場的人氣 特殊的社區(qū)文化活動 —— 吸引目標(biāo)人群的高度關(guān)注和參與 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四、媒介覆蓋的目標(biāo) 五、媒介覆蓋的策略思考 六、媒介覆蓋總計(jì)劃 傳統(tǒng)媒介計(jì)劃 傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo) 分階段傳播策略的制定 媒介炒作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控及調(diào)整 （報紙、影視、電波、雜志、戶外、在線等） 創(chuàng)新媒介計(jì)劃 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第七式】 傳播形象 —— 什么形象去說？ 俗話說：“人靠衣妝，馬靠鞍”。 三、樓盤印象描述 四、表現(xiàn)的形式 標(biāo)識系統(tǒng)、應(yīng)用物品、平面、影視、電波、戶外、現(xiàn)場、展場等 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第六式】 傳播媒介 —— 何時說？在哪說？ 一位廣告大師曾提醒我們：廣告費(fèi)的一半往往不知被浪費(fèi)在哪里？ 信息垃圾充斥整個世界，攪亂了人們的心智，以致你我都想逃，以致 …… 所以，對媒介投放地準(zhǔn)確性有了更多的要求 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、 目標(biāo)受眾媒介消費(fèi)習(xí)慣分析 平面媒介消費(fèi)習(xí)慣（報紙、雜志） 電視媒介消費(fèi)習(xí)慣 在線媒介消費(fèi)習(xí)慣 二、主要競爭樓盤媒介投放分析 競爭樓盤媒介選擇分析 競爭樓盤廣告投放量分析 競爭樓盤媒介投放周期分析 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、媒介投放總原則 房地產(chǎn)廣告媒介發(fā)布須符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 房地產(chǎn)多以地區(qū)銷售為主，不同的城市，媒介的組合形式可能完全不同；同一個城市，不同的項(xiàng)目定位，也會造成媒介組合的差異較大。 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 留有足夠的想象空間 叫賣的時代已經(jīng)過去，好的廣告一定與消費(fèi)者產(chǎn)生心理互動。 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、傳播策略總體思路 四、賣點(diǎn)分析 五、傳播的語調(diào) 六、傳播各階段性整合傳播規(guī)劃（因項(xiàng)目而異） （籌備啟動期 、 蓄勢鋪墊期 、 觀念樹立期 、 形象豐滿期 、 清盤答謝期） 七、促銷活動策略 八、公關(guān)活動策略 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 【第五式】 傳播表現(xiàn) —— 怎么說？ 有時候，理解對象比理解目標(biāo)更重要 表現(xiàn)他們所習(xí)慣的、所喜歡的，所謂“舊元素，新的組合” 結(jié)果只有一個，既叫座又賣座 ... (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、廣告表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn) 看得到 —— 廣告的沖擊力，獨(dú)特的視覺語言 看得懂 —— 廣告的相關(guān)性，只談目標(biāo)人群關(guān)心的事 看得完 —— 廣告的可讀性，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通 二、廣告表現(xiàn)總原則 適合消費(fèi)者的文化品味和審美價值 因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕肺缓丸b賞能力，即本位主義。此時有兩種廣告： 一是以理性方式硬向人們灌輸樓盤賣點(diǎn)； 二是以感性方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感（情緒）的溝通。 例如：環(huán)境一般，卻號稱“大自然里
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