貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 成交套數(shù) 7套 29套 16套 累計(jì) 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 54套 131套 34套 0501001502002503F 35F 5F推售套數(shù)本月成交套數(shù)累計(jì)成交套數(shù) 分析 : ? 從成交樓層來(lái)看 3~5 樓是客戶選擇的較多樓層范圍。為什么？ 從來(lái)訪客戶和成交客戶的統(tǒng)計(jì)分析得出，有 65%的人是在官房沒(méi)有買(mǎi)到房子的或是覺(jué)得和官房這樣成熟的社區(qū)緊挨著的項(xiàng)目感覺(jué)不錯(cuò)。 保障措施一：良好的工程形象 工程形象影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)也是體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力的敏銳點(diǎn)，所以工程形象及工程形象進(jìn)度對(duì)銷售的影響是可以想象得出有多大。文化是目前所有開(kāi)發(fā)商尋求的東西，樓盤(pán)經(jīng)過(guò)了三個(gè)時(shí)間的蛻變，第一時(shí)期的房子是鋼筋混凝土，滿足人遮風(fēng)擋雨；第二時(shí)間的產(chǎn)品是建筑與藝術(shù)的結(jié)合體，滿足人各種生活的需要；第三個(gè)時(shí)期是具有音符的、有文化的藝術(shù)珍藏品，可以供你享受也可以作為藝術(shù)品來(lái)珍藏。在后期的過(guò)程中可以發(fā)動(dòng)業(yè) 主以項(xiàng)目為單位與貧困區(qū)接對(duì)子一幫一的扶貧活動(dòng)，這些活動(dòng)看起來(lái)與銷售聯(lián)系不大，但他能體現(xiàn)小區(qū)的品位、文化等，項(xiàng)目能不斷的給業(yè)主帶來(lái)有意義的東西，最后的結(jié)果還是促進(jìn)銷售。在貴陽(yáng)市樓盤(pán)當(dāng)中來(lái)一次住宅“空間革命”。 保障措施七：成本控制 在目前貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，監(jiān)督職能部門(mén) 日 夜健全，項(xiàng)目利潤(rùn)的空間已經(jīng)很明朗化了，在項(xiàng)目操作過(guò)程要想得到更多的回報(bào)，除努力尋找產(chǎn)品的附加價(jià)值外，另外一方面就是控制成本。 保障措施十一：多樣化的促銷手段 在產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷或某一種產(chǎn)品出現(xiàn)銷售速度減慢的情況下， 要有確實(shí)可行的促銷手段。使用同樣的錢(qián)后者能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值。興隆城市花園只要告訴小區(qū)的已成交客戶有新的產(chǎn)品出來(lái)了，通過(guò)這些老客戶帶的新客戶基本上可以消化到 50%左右。適合居住！ ? “ 離塵不離城 ”項(xiàng)目離城市中心相對(duì)比較近，這里相對(duì)市內(nèi)的項(xiàng)目多一份寧?kù)o！ ? “ 近山不進(jìn)山 ”這里離山比較近多一份綠意，但不在山里面，沒(méi)有翻山躍嶺的麻煩。綜合以往的經(jīng)驗(yàn)及成功樓盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，建議在項(xiàng)目前期就要開(kāi)始做這項(xiàng)工作。 B、 道路的包裝：其一，現(xiàn)場(chǎng)看樓通道的盡快清理規(guī)范，做一些溫馨的提示牌，這些從表面上看是很細(xì)的東西，但一個(gè)項(xiàng)目好與壞，開(kāi)發(fā)商是否有實(shí)力主要看產(chǎn)品及在操作過(guò)程中細(xì)節(jié)的東西做得到不到位，開(kāi)發(fā)商是不是處處在為客戶考慮，是不是以人為本； 其二，在通往項(xiàng)目道路上的燈桿旗和燈箱廣告能夠盡快上，一是起到一個(gè)裝飾的作用，二是起到導(dǎo)視的作用，讓不知道小石城的消費(fèi)者能夠順利 找到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的位置，三是起到提示的作用。 三、項(xiàng)目推廣建議 項(xiàng)目推廣整合的目的旨在擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度、增加產(chǎn)品的附加價(jià)值及樹(shù)立客戶口碑營(yíng)造項(xiàng)目品牌。 二、剩余單位情況 總體剩余單位情況 戶型 總套數(shù) 累計(jì)成交套數(shù) 剩余單位套數(shù) 兩房?jī)蓮d 151 73 78 三房二廳一衛(wèi) 127 79 48 三房二廳兩衛(wèi) 136 56 80 三房三廳 10 1 9 四房?jī)蓮d 4 2 2 四房三廳 17 5 12 五房?jī)蓮d 3 2 1 五房三廳 6 1 5 合計(jì) 454 219 235 020406080100120140160兩房?jī)蓮d三房二廳一衛(wèi) 三房二廳兩衛(wèi)三房三廳 四房?jī)蓮d 四房三廳 五房?jī)蓮d 五房三廳總套數(shù)累計(jì)成交套數(shù)剩余單位套數(shù) 分析： ? 由于一房單位僅有 1 套，故上表中未有記錄； ? 截止到 10 月 1 日，小石城共計(jì) 剩余 236套，其中三房?jī)蓮d兩衛(wèi)單位 80 套，剩余數(shù)量較大。 （二） 各戶型銷售統(tǒng)計(jì) 各戶型本月銷售及累計(jì)銷售情況 戶型名稱 總套數(shù) 本月銷售套數(shù) 累計(jì)銷售套數(shù) 各戶型累計(jì)銷售套數(shù)百分比 一房一廳 1 0 0 0% 兩房?jī)蓮d 151 5 73 % 三房二廳一衛(wèi) 127 14 79 % 三房二廳兩衛(wèi) 136 31 56 % 三房三廳 10 0 1 10% 四房?jī)蓮d 4 0 2 50% 四房三廳 17 2 5 % 五房?jī)蓮d 3 0 2 % 五房三廳 6 0 1 % 合計(jì) 455 52 219 % 020406080100120140160兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d一衛(wèi) 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)三房三廳 四房?jī)蓮d 四房三廳 五房?jī)蓮d 五房三廳總套數(shù)累計(jì)銷售數(shù)本月銷售數(shù) 分析： ? 本月 52套成交單位中，有 5 套兩房
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