【正文】 是城市的經(jīng)濟(jì)文化機(jī)構(gòu)的密集地，各種基礎(chǔ)設(shè)施配套比較齊全，是城市的高度發(fā)展區(qū)，對城市的發(fā)展有著巨大的影響力。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通賣場包裝內(nèi)容? 整體氛圍概念提示? 形象墻設(shè)計? 實體展板? 售樓書? 折頁? 價格單頁? 付款方式清單? 手袋設(shè)計? 銷售人員名片? 信紙、信封? 銷售人員工作牌? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議51銘鉆星座 Diamond Constellation三、樣板間包裝? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝 內(nèi)容? 樓梯氛圍布置? 樓梯間歡迎牌? 戶型標(biāo)牌? 展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）? 免費贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）? 特別賣點52銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介推廣? 報紙 —— 報紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計? 影視 —— 電視廣告腳本的創(chuàng)意? 雜志 —— 雜志廣告的創(chuàng)意和設(shè)計? 戶外 —— 戶外廣告的創(chuàng)意和設(shè)計媒介推廣的內(nèi)容? 媒介是產(chǎn)品到達(dá)消費者的宣傳途徑，它的成敗直接影響到產(chǎn)品的銷售。與《廣西廣播電視報極致生活周刊》組合使用，作為對《南國早報》的補(bǔ)充。但是，對于房地產(chǎn)客戶來說， 60%為無效或低效發(fā)行?！　　　　　。?、聯(lián)合竹溪公園舉辦綠化美化活動，使業(yè)主親身感受生態(tài)居住環(huán)境的獨特魅力以及樓盤的超值內(nèi)涵。31銘鉆星座 Diamond Constellation十六、營銷團(tuán)隊如何跳出來？銘鉆星座團(tuán)隊攻擊力技巧攻擊力視覺攻擊力心理攻擊力目標(biāo) ： *養(yǎng)成移景借物、暗渡成倉、避重就輕的銷售技巧 *牽引客戶購買需求。 *在緊鄰的民歌節(jié)主會場區(qū)域內(nèi)策劃活動。[對策 ]： * 盡可能地弱化一梯七戶的致命傷，在樣板房的設(shè)計上，可考慮通過改結(jié)構(gòu)來達(dá)到克服目的。周邊項目啟動較早，消化了相當(dāng)一部分購買力，剩下樓盤對本項目形成圍剿之勢。此外，本項目將與改造竹排沖的項目業(yè)主聯(lián)手，增購公園場地作為樓盤停車之用，極大地提升了該樓盤商業(yè)賣場的價值。總的看來，項目雖小但集商業(yè)、寫字樓、住宅于一體，從某一角度看，這種國際流行的集約型業(yè)態(tài)，未嘗不是一個跳出來的契機(jī)與賣點。水榭芳都 側(cè)重表達(dá)近山臨水的生態(tài)環(huán)境，令人產(chǎn)生身臨其境的美好感受。一個響亮的名字等于成功了一半。對手定價。為了更好的生活需求或是事業(yè)投資需要，潛在消費者要在新區(qū)即將成熟的地段尋找具有升值潛質(zhì)的商、住單元。項 目 策 劃 建 議 書銘鉆星座 Diamond Constellation1銘鉆星座 Diamond Constellation敬呈南寧市萬町房地產(chǎn)有限責(zé)任公司承蒙貴公司厚愛，給我們一次參與銘鉆星座（暫名）銷售推廣工作的機(jī)會。但相對而言他們沒有太充裕的資金，還不能在旺口金地置業(yè)，在這里找到迅速升值的產(chǎn)業(yè)將給他們帶來滿足。主要對手城市之光的定價，占據(jù)了中端區(qū)的下端。名字是個體特質(zhì)的凝練和印象傳遞的工具，直接對受眾的判斷產(chǎn)生重要影響，即 “ 名如其人 ” 。13銘鉆星座 Diamond Constellation五、為什么一定要跳出來？我們的項目并沒有明顯的優(yōu)勢。[判斷 ]： * 無論從項目市場關(guān)注點、市場弱點的突破、我們的競爭優(yōu)勢來看，我們都必須跳出來，贏得市場的競爭優(yōu)勢；14銘鉆星座 Diamond Constellation六、我們的優(yōu)勢在哪里？文脈概念優(yōu)勢：沒有賣點就要制造賣點，然后才能確立競爭優(yōu)勢。 政府策動力優(yōu)勢：面對未來區(qū)人民政府、中級法院、區(qū)會展中心、民歌節(jié)主舞臺所在地，臨近區(qū)重點中學(xué)三中的后門，就未來前景及市政設(shè)施的配套方面而言，優(yōu)勢是比較突出的。項目周邊分布競爭對手 金城苑、沁景苑、佳運公寓等多個樓盤，他們已經(jīng)得到市場的初步認(rèn)可，而且，它們無論從規(guī)模、戶型或是園林設(shè)計（本項目沒有園林設(shè)計）而言，表面看來我們都不具備與之抗衡的能力。同時，樣板房樓層、朝向要充分考慮景觀的重要性，將客戶的注意力轉(zhuǎn)移。 21銘鉆星座 Diamond Constellation十一、現(xiàn)場感染力如何跳出來？ 銘鉆星座現(xiàn)場感染力第一階段：現(xiàn)場展示感染力的建立，依靠： 在地面區(qū)域現(xiàn)場綠化造勢。銘鉆是一種品位和地位，也是成功與財富的象征。目標(biāo)： *達(dá)成銷售人員與環(huán)境的和諧，提升客戶審美意趣 *職業(yè)顧問的內(nèi)涵、外表和舉止的整合視覺攻擊力 *提示目標(biāo)客戶的品位與項目的品質(zhì)相一致，相應(yīng)期望獲得提升，與代價正相關(guān)目標(biāo)： *培訓(xùn)團(tuán)隊的心理分析能力 *成功啟發(fā)客戶對本項目優(yōu)勢的認(rèn)同，并產(chǎn)生偏好32銘鉆星座 Diamond Constellation十七、開盤熱點如何建立？第一攻擊波：開盤前蓄水 （持續(xù)廣告露出，精品賣場震撼）2023年 8月東區(qū)新動向！ 目標(biāo)： * 利用 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”和朝陽溪與竹排溪比較的焦點新聞性，迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力； * 為銷售蓄積排隊的目標(biāo)群體；第二攻擊波：開盤與熱銷氛圍 （強(qiáng)勢廣告推盤，心動優(yōu)惠促銷） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷 目標(biāo)： * 項目開盤前排隊熱賣傳遞 * 開盤熱銷氛圍營造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷新聞 （促銷花樣翻新，熱點深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標(biāo)： * 一定要告訴市場銘鉆星座是熱銷的 * 不間斷持續(xù)熱點促銷 *作報紙推介銘鉆星座開盤市場攻擊 33銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊？第一攻擊波市場打擊點主題：東區(qū)新動向！銘鉆星座即將面市！（簡約地圖、垂訊電話）核心控制點 報紙媒介 * 報紙彩色半版* 報紙半版新聞廣告* 開盤 VIP通告電視臺 * 10秒概念式電視廣告（不需制作）戶外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天）南寧電臺 *整點時段，密集播報一個月34銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊？第二攻擊波市場打擊點主題：東區(qū)熱點，銘鉆星座熱點。 ４、活動方式可采用抽獎及贈送禮品的形式以調(diào)動客戶的參與熱情，引導(dǎo)客戶前來，從而實現(xiàn)客戶促銷目的；５、隆重推出自主式物業(yè)管理，由業(yè)主自行選擇物管項目和物管公司。 “ 銘鉆星座 ” 的目標(biāo)客戶群絕大多數(shù)為南寧市或外地來邕發(fā)展人士，為了提高推廣費用的使用效率，我們在預(yù)算計劃中增加了一些低價優(yōu)質(zhì)的輔助媒體?！赌蠈幫韴蟆?、《八桂都市報》買樓通套裝組合：兩報南寧發(fā)行量約 10萬份，《南寧晚報》分布在機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。53銘鉆星座 Diamond Constellation五、促銷賣場包裝 內(nèi)容? 形象展場設(shè)計布置? 主背景板? 招示布? 展示中心開放日看樓專車（主要是游覽周邊環(huán)境及會展中心等）? 促銷賣場是指在市區(qū)人流量大的公園、購物中心、開闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦