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正文內(nèi)容

南寧市某房地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃建議書(shū)-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 是城市的經(jīng)濟(jì)文化機(jī)構(gòu)的密集地,各種基礎(chǔ)設(shè)施配套比較齊全,是城市的高度發(fā)展區(qū),對(duì)城市的發(fā)展有著巨大的影響力。買家一般到售樓處是一種敵對(duì)行為,提防和抗拒心理非常重,我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化,讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通賣場(chǎng)包裝內(nèi)容? 整體氛圍概念提示? 形象墻設(shè)計(jì)? 實(shí)體展板? 售樓書(shū)? 折頁(yè)? 價(jià)格單頁(yè)? 付款方式清單? 手袋設(shè)計(jì)? 銷售人員名片? 信紙、信封? 銷售人員工作牌? 銷售人員服裝及門(mén)衛(wèi)服裝建議51銘鉆星座 Diamond Constellation三、樣板間包裝? 主要功能是對(duì)從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝 內(nèi)容? 樓梯氛圍布置? 樓梯間歡迎牌? 戶型標(biāo)牌? 展示空間功能標(biāo)牌( 主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、健身房、畫(huà)室等)? 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌(潔具、櫥具等)? 特別賣點(diǎn)52銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介推廣? 報(bào)紙 —— 報(bào)紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 影視 —— 電視廣告腳本的創(chuàng)意? 雜志 —— 雜志廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 戶外 —— 戶外廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)媒介推廣的內(nèi)容? 媒介是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的宣傳途徑,它的成敗直接影響到產(chǎn)品的銷售。與《廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊》組合使用,作為對(duì)《南國(guó)早報(bào)》的補(bǔ)充。但是,對(duì)于房地產(chǎn)客戶來(lái)說(shuō), 60%為無(wú)效或低效發(fā)行?!     。?、聯(lián)合竹溪公園舉辦綠化美化活動(dòng),使業(yè)主親身感受生態(tài)居住環(huán)境的獨(dú)特魅力以及樓盤(pán)的超值內(nèi)涵。31銘鉆星座 Diamond Constellation十六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何跳出來(lái)?銘鉆星座團(tuán)隊(duì)攻擊力技巧攻擊力視覺(jué)攻擊力心理攻擊力目標(biāo) : *養(yǎng)成移景借物、暗渡成倉(cāng)、避重就輕的銷售技巧 *牽引客戶購(gòu)買需求。 *在緊鄰的民歌節(jié)主會(huì)場(chǎng)區(qū)域內(nèi)策劃活動(dòng)。[對(duì)策 ]: * 盡可能地弱化一梯七戶的致命傷,在樣板房的設(shè)計(jì)上,可考慮通過(guò)改結(jié)構(gòu)來(lái)達(dá)到克服目的。周邊項(xiàng)目啟動(dòng)較早,消化了相當(dāng)一部分購(gòu)買力,剩下樓盤(pán)對(duì)本項(xiàng)目形成圍剿之勢(shì)。此外,本項(xiàng)目將與改造竹排沖的項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)手,增購(gòu)公園場(chǎng)地作為樓盤(pán)停車之用,極大地提升了該樓盤(pán)商業(yè)賣場(chǎng)的價(jià)值??偟目磥?lái),項(xiàng)目雖小但集商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅于一體,從某一角度看,這種國(guó)際流行的集約型業(yè)態(tài),未嘗不是一個(gè)跳出來(lái)的契機(jī)與賣點(diǎn)。水榭芳都 側(cè)重表達(dá)近山臨水的生態(tài)環(huán)境,令人產(chǎn)生身臨其境的美好感受。一個(gè)響亮的名字等于成功了一半。對(duì)手定價(jià)。為了更好的生活需求或是事業(yè)投資需要,潛在消費(fèi)者要在新區(qū)即將成熟的地段尋找具有升值潛質(zhì)的商、住單元。項(xiàng) 目 策 劃 建 議 書(shū)銘鉆星座 Diamond Constellation1銘鉆星座 Diamond Constellation敬呈南寧市萬(wàn)町房地產(chǎn)有限責(zé)任公司承蒙貴公司厚愛(ài),給我們一次參與銘鉆星座(暫名)銷售推廣工作的機(jī)會(huì)。但相對(duì)而言他們沒(méi)有太充裕的資金,還不能在旺口金地置業(yè),在這里找到迅速升值的產(chǎn)業(yè)將給他們帶來(lái)滿足。主要對(duì)手城市之光的定價(jià),占據(jù)了中端區(qū)的下端。名字是個(gè)體特質(zhì)的凝練和印象傳遞的工具,直接對(duì)受眾的判斷產(chǎn)生重要影響,即 “ 名如其人 ” 。13銘鉆星座 Diamond Constellation五、為什么一定要跳出來(lái)?我們的項(xiàng)目并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。[判斷 ]: * 無(wú)論從項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)、市場(chǎng)弱點(diǎn)的突破、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看,我們都必須跳出來(lái),贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);14銘鉆星座 Diamond Constellation六、我們的優(yōu)勢(shì)在哪里?文脈概念優(yōu)勢(shì):沒(méi)有賣點(diǎn)就要制造賣點(diǎn),然后才能確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 政府策動(dòng)力優(yōu)勢(shì):面對(duì)未來(lái)區(qū)人民政府、中級(jí)法院、區(qū)會(huì)展中心、民歌節(jié)主舞臺(tái)所在地,臨近區(qū)重點(diǎn)中學(xué)三中的后門(mén),就未來(lái)前景及市政設(shè)施的配套方面而言,優(yōu)勢(shì)是比較突出的。項(xiàng)目周邊分布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓等多個(gè)樓盤(pán),他們已經(jīng)得到市場(chǎng)的初步認(rèn)可,而且,它們無(wú)論從規(guī)模、戶型或是園林設(shè)計(jì)(本項(xiàng)目沒(méi)有園林設(shè)計(jì))而言,表面看來(lái)我們都不具備與之抗衡的能力。同時(shí),樣板房樓層、朝向要充分考慮景觀的重要性,將客戶的注意力轉(zhuǎn)移。 21銘鉆星座 Diamond Constellation十一、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何跳出來(lái)? 銘鉆星座現(xiàn)場(chǎng)感染力第一階段:現(xiàn)場(chǎng)展示感染力的建立,依靠: 在地面區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)綠化造勢(shì)。銘鉆是一種品位和地位,也是成功與財(cái)富的象征。目標(biāo): *達(dá)成銷售人員與環(huán)境的和諧,提升客戶審美意趣 *職業(yè)顧問(wèn)的內(nèi)涵、外表和舉止的整合視覺(jué)攻擊力 *提示目標(biāo)客戶的品位與項(xiàng)目的品質(zhì)相一致,相應(yīng)期望獲得提升,與代價(jià)正相關(guān)目標(biāo): *培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的心理分析能力 *成功啟發(fā)客戶對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的認(rèn)同,并產(chǎn)生偏好32銘鉆星座 Diamond Constellation十七、開(kāi)盤(pán)熱點(diǎn)如何建立?第一攻擊波:開(kāi)盤(pán)前蓄水 (持續(xù)廣告露出,精品賣場(chǎng)震撼)2023年 8月東區(qū)新動(dòng)向! 目標(biāo): * 利用 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”和朝陽(yáng)溪與竹排溪比較的焦點(diǎn)新聞性,迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力; * 為銷售蓄積排隊(duì)的目標(biāo)群體;第二攻擊波:開(kāi)盤(pán)與熱銷氛圍 (強(qiáng)勢(shì)廣告推盤(pán),心動(dòng)優(yōu)惠促銷) 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷 目標(biāo): * 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前排隊(duì)熱賣傳遞 * 開(kāi)盤(pán)熱銷氛圍營(yíng)造 第三攻擊波:持續(xù)熱銷新聞 (促銷花樣翻新,熱點(diǎn)深度發(fā)掘) 2023年 10月 目標(biāo): * 一定要告訴市場(chǎng)銘鉆星座是熱銷的 * 不間斷持續(xù)熱點(diǎn)促銷 *作報(bào)紙推介銘鉆星座開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)攻擊 33銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊?第一攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題:東區(qū)新動(dòng)向!銘鉆星座即將面市?。ê?jiǎn)約地圖、垂訊電話)核心控制點(diǎn) 報(bào)紙媒介 * 報(bào)紙彩色半版* 報(bào)紙半版新聞廣告* 開(kāi)盤(pán) VIP通告電視臺(tái) * 10秒概念式電視廣告(不需制作)戶外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶外控制條幅 * 撲天蓋地,各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅( 10天 +7天)南寧電臺(tái) *整點(diǎn)時(shí)段,密集播報(bào)一個(gè)月34銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊?第二攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題:東區(qū)熱點(diǎn),銘鉆星座熱點(diǎn)。 4、活動(dòng)方式可采用抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送禮品的形式以調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情,引導(dǎo)客戶前來(lái),從而實(shí)現(xiàn)客戶促銷目的;5、隆重推出自主式物業(yè)管理,由業(yè)主自行選擇物管項(xiàng)目和物管公司。 “ 銘鉆星座 ” 的目標(biāo)客戶群絕大多數(shù)為南寧市或外地來(lái)邕發(fā)展人士,為了提高推廣費(fèi)用的使用效率,我們?cè)陬A(yù)算計(jì)劃中增加了一些低價(jià)優(yōu)質(zhì)的輔助媒體?!赌蠈幫韴?bào)》、《八桂都市報(bào)》買樓通套裝組合:兩報(bào)南寧發(fā)行量約 10萬(wàn)份,《南寧晚報(bào)》分布在機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。53銘鉆星座 Diamond Constellation五、促銷賣場(chǎng)包裝 內(nèi)容? 形象展場(chǎng)設(shè)計(jì)布置? 主背景板? 招示布? 展示中心開(kāi)放日看樓專車(主要是游覽周邊環(huán)境及會(huì)展中心等)? 促銷賣場(chǎng)是指在市區(qū)人流量大的公園、購(gòu)物中心、開(kāi)闊空地設(shè)置小型售樓中心,亦
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