【正文】 28 三月 20239:55:58 下午 21:55:58三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/28 21:55:5821:55:5828 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:55:58 下午 9:55 下午 21:55:58三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。l通過(guò)協(xié)會(huì)推薦和行業(yè)論壇方式直接準(zhǔn)確地尋找到目標(biāo)客戶 。寫字樓平面圖紙252。較多接觸傳媒種類：手機(jī)信息；電子傳媒；網(wǎng)絡(luò)信息；電視媒介較多接觸傳媒種類：手機(jī)信息；電子傳媒；網(wǎng)絡(luò)信息；電視媒介52媒體應(yīng)用地域界定電商周邊支持企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)域（家居、家飾）已有電商企業(yè)區(qū)域（家居、家飾）參與體驗(yàn)群體區(qū)域項(xiàng)目所在 媒體傳達(dá)距離53選用媒介的特點(diǎn)高投入低投入利于建立偏好度利于建立市場(chǎng)聲勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)雜志現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)紙電視戶外平面廣播報(bào)紙 —— 傳統(tǒng)紙媒，散播面廣，普遍性信 息為主，時(shí)效性短。較多接觸傳媒種類：手機(jī)信息；電子傳媒；網(wǎng)絡(luò)信息；電視媒介一直從事傳統(tǒng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)，被潮流所推趕，看到別的電商務(wù)營(yíng)運(yùn)成功，未知如何保障嘗試成功。42備注：租金優(yōu)惠政策：凡2023年 12月 31日前認(rèn)租的客戶可享受租金 8折優(yōu)惠免租期優(yōu)惠： 6個(gè)月結(jié)合招商工作年度計(jì)劃，按照 2023年 12月底完成首啟 100%招商率，初步推算出首啟寫字樓部分 2023年年租金收益約； 2023年年租金收益約 萬(wàn)元。n區(qū)域發(fā)展前景好，周邊配套不成熟；n項(xiàng)目提供帶裝修標(biāo)準(zhǔn)，可省去小型公司裝修費(fèi)用，且差價(jià)不大，對(duì)廣佛智城具備一定參考意義地理位置 南海大道和海五路交匯處建筑面積 10層獨(dú)棟招商現(xiàn)狀 招商中，入住率 50%車位 400個(gè)實(shí)用率 70％電梯 7條日立品牌電梯單層面積 /層高 5000平米 【 10個(gè)單元 】 單層 12戶，偶數(shù)層 24戶 /中央空調(diào) 有租金 帶裝修： 45元 /平米 /月毛坯： 38元 /平米 /月物管 國(guó)際高力物業(yè)管理費(fèi) 13元 /平米 /月36寫字樓定價(jià)南方廣場(chǎng)南方廣場(chǎng)集購(gòu)物消費(fèi)、休閑娛樂(lè)、商務(wù)、服務(wù)、辦公等綜合性于一體的廣場(chǎng) ,總建筑面積 35000平方米。n外立面顏色像倉(cāng)庫(kù)，內(nèi)部梁柱較多，實(shí)用性不佳。普遍對(duì)項(xiàng)目人流不足表示擔(dān)心，希望在租金跟免租期方面有優(yōu)惠；對(duì)本項(xiàng)目的商務(wù)配套需求迫切，其中最為關(guān)注電商服務(wù)中心、公共交通、公寓、餐飲等方面。15項(xiàng)目自身定位、綜合服務(wù)平臺(tái)及硬件支撐配套引入硬件支撐將引進(jìn)眾多電子商務(wù)配套服務(wù)中心，為企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供專業(yè)解決方案。252。從周邊現(xiàn)有商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析：周邊商業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)檔次較低、輻射力較弱。項(xiàng)目分析 —— 消費(fèi)者分析10項(xiàng)目分析 —— 市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目分析思路回歸216。5佛山 /南海寫字樓市場(chǎng)概述u佛山經(jīng)濟(jì)以制造業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)比較緩慢，但因?qū)懽謽堑墓┬桕P(guān)系原因，導(dǎo)致市場(chǎng)整體租金相對(duì)較低；u未來(lái)佛山寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量非常大， 2023年預(yù)計(jì)推出量為 180萬(wàn)平方米，其中廣東金融高新區(qū)今明兩年預(yù)計(jì)推出 60萬(wàn)平米，禪桂中心區(qū)約 50萬(wàn)平方米。 商業(yè)部分：商業(yè)步行街區(qū) 8號(hào)樓，總建筑面積為 23,158平方米，合計(jì) 479間商鋪；216。如何創(chuàng)新定位吸引商家進(jìn)駐，是目前重點(diǎn)考慮的主要因素。11216。消費(fèi)力的持久性 ——項(xiàng)目定位主題和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)符合區(qū)內(nèi)消費(fèi)群的長(zhǎng)期需求。 佛山商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展同質(zhì)化嚴(yán)重，普遍發(fā)展艱難，空置大；216。 大型電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)中介服務(wù)公司17商家訪談品牌名稱 所屬行業(yè) 訪談人 聯(lián)系方式 面積需求 租金承受力 租約年限 其它嘉勵(lì)家私 家居 陳總 13760611398 實(shí)用 500㎡ 不超出 100元 /㎡ /月 3 — 5 年租金年遞增不超過(guò)5%硬件、配套需求l自己已經(jīng)在做電商，對(duì)項(xiàng)目定位 “廣東電商體驗(yàn)之都 ”很贊同，如果項(xiàng)目擁有大力宣傳推廣，能幫助商家提升品牌形象，會(huì)考慮進(jìn)駐l開(kāi)間要規(guī)整，門面寬度要求 4—6 米l需要商場(chǎng)內(nèi)部交通發(fā)達(dá) /需要物流配套 /需要餐飲配套 /需要停車位配套l覺(jué)得公司的食堂配套和宿舍租賃配套很貼心其它需求 l要有行業(yè)龍頭商家進(jìn)駐l需要最少半年免租期l免租期后租金單價(jià)不能太高、租金年遞增不能幅度太大對(duì)智城項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)及建議l關(guān)注本項(xiàng)目周邊保利住宅交付情況，認(rèn)為項(xiàng)目周邊有住宅區(qū)，可以引起家居品牌進(jìn)駐本項(xiàng)目的興趣l招商建議 1：可以考慮聯(lián)系業(yè)內(nèi)渠道商專業(yè)人士合作，例如：聯(lián)系吉盛偉邦、紅星美凱龍、維加斯、馬會(huì)家居、紅樹(shù)灣、金海馬等項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)發(fā)商家；l招商建議 2：通過(guò)接洽行業(yè)內(nèi)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，引入業(yè)內(nèi)龍頭商家進(jìn)駐，再帶動(dòng)業(yè)內(nèi)中小型商家合共訪談專業(yè)家居企業(yè)（經(jīng)營(yíng)商）七家。商業(yè)步行街經(jīng)營(yíng)理念：一站式全方位多 體驗(yàn)購(gòu)物步行街 30商鋪定價(jià)大瀝寶盈國(guó)際廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念：大瀝最具影響力的 商業(yè)廣場(chǎng)地理位置 佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)廣云路（ 321國(guó)道）旁項(xiàng)目占地面積 約 4萬(wàn)㎡建筑面積 約 11萬(wàn)㎡層數(shù) 共 1至 3層車位 540個(gè)實(shí)用率 商體 50%，街區(qū) 70%首層租金 均價(jià) 100元 /㎡二層租金 均價(jià) 70元 /㎡三層租金 均價(jià) 45元 /㎡31商鋪定價(jià) —— 參考權(quán)重計(jì)算【 首層定價(jià) 】 市場(chǎng)比較法按以上市場(chǎng)比較法表格推出本項(xiàng)目首層商鋪?zhàn)饨鹁鶅r(jià)為： 232元 /㎡ 。n外立面顏色像倉(cāng)庫(kù)，內(nèi)部梁柱較多，實(shí)用性不佳。兩年總收益：約 首啟寫字樓部分2023年租金收益約 ；2023年租金收益約 。團(tuán)隊(duì) 2 寫字樓、少兒時(shí)尚 省服協(xié)；第一商業(yè)網(wǎng)；贏商網(wǎng)；龍圖；佛山市企業(yè)聯(lián)合會(huì)及企業(yè)家協(xié)會(huì)；名匠家居；聯(lián)通佛山分公司 …… ；5月 10日前 落實(shí) 合作，合作方開(kāi)始推介目標(biāo)商家，拓展客源，推進(jìn)招商工作。所有潮流電子信息；活動(dòng)、展場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)。 55品牌管理報(bào)紙軟文報(bào)紙硬廣專業(yè)雜志路牌平面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣 6月 8月 10月11月12月第一階段5月份銷售量占比 20%第二階段6～ 7月份銷售量占比 50%第三階段8～ 9月份銷售量占比 30%第四階段10～ 11月份銷售量占比 10%第五階段12月份銷售量占比 10%試業(yè)階段廣告投入占總比 40%廣告投入占總比 20%廣告投入占總比 15%廣告投入占總比 10%廣告投入占總比 10%廣告投入占總比 5%計(jì)劃市場(chǎng)推廣熱度走勢(shì)曲線媒體組合比例及推廣節(jié)奏56推 廣 物 料PART 9. 57推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告物料252。辦公家具商家辦公需求216。l原有商家招商工作持續(xù)推進(jìn)，并發(fā)動(dòng)舊商家介紹新商家，儲(chǔ)備意向商家資源；l針對(duì)此階段進(jìn)行推廣工作（詳見(jiàn)推廣配合）。 28 三月 20239:55:58 下午 21:55:58三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2121:55:5821:55:58March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:55:5821:55:5821:55Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 9:55:58 下午 9:55 下午 21:55:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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