【正文】 星座的關(guān)注力； * 為銷(xiāo)售蓄積排隊(duì)的目標(biāo)群體；第二攻擊波：開(kāi)盤(pán)與熱銷(xiāo)氛圍 （強(qiáng)勢(shì)廣告推盤(pán)，心動(dòng)優(yōu)惠促銷(xiāo)） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷(xiāo) 目標(biāo)： * 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前排隊(duì)熱賣(mài)傳遞 * 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷(xiāo)新聞 （促銷(xiāo)花樣翻新，熱點(diǎn)深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標(biāo)： * 一定要告訴市場(chǎng)銘鉆星座是熱銷(xiāo)的 * 不間斷持續(xù)熱點(diǎn)促銷(xiāo) *作報(bào)紙推介銘鉆星座開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)攻擊 33銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊？第一攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題：東區(qū)新動(dòng)向！銘鉆星座即將面市?。ê?jiǎn)約地圖、垂訊電話(huà)）核心控制點(diǎn) 報(bào)紙媒介 * 報(bào)紙彩色半版* 報(bào)紙半版新聞廣告* 開(kāi)盤(pán) VIP通告電視臺(tái) * 10秒概念式電視廣告（不需制作）戶(hù)外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶(hù)外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天）南寧電臺(tái) *整點(diǎn)時(shí)段，密集播報(bào)一個(gè)月34銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊？第二攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題：東區(qū)熱點(diǎn)，銘鉆星座熱點(diǎn)。 銘鉆是一種品位和地位，也是成功與財(cái)富的象征。 24銘鉆星座 Diamond Constellation第二階段：事件攻擊階段（備用）利用公眾關(guān)注熱點(diǎn)，提高公眾對(duì)樓盤(pán)的關(guān)心度，借勢(shì)推出品牌時(shí)間 ： 2023年 8月核心攻 擊 點(diǎn)： *東 區(qū) 新貌 攝 影大 賽 *宣 傳 推廣 會(huì)達(dá)成目標(biāo)： *公眾對(duì)銘鉆星座工藝形象的高度認(rèn)同 *東區(qū)（瑯西片區(qū)）新亮點(diǎn)地位的確立25銘鉆星座 Diamond Constellation第三階段：開(kāi)盤(pán)攻擊階段利用全方位的傳播整合手段，提升潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)需求的兌現(xiàn)時(shí)間： 2023年 9月核心攻擊點(diǎn)： *竹排沖工程開(kāi)工儀式 *開(kāi)盤(pán)媒介攻擊 *開(kāi)盤(pán)嘉年華 *展示中心開(kāi)放日 *開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)新聞達(dá)成目標(biāo)： *短期內(nèi)爆發(fā)性的眼球聚焦效果 *社區(qū)品質(zhì)高度提高的背景利好26銘鉆星座 Diamond Constellation第四階段：持續(xù)攻擊階段以整合傳播手段，保持銷(xiāo)售熱度時(shí)間： 2023年 10月核心攻擊點(diǎn)： *持續(xù)創(chuàng)意，在較漫長(zhǎng)的階段，保持人氣 *點(diǎn)狀促銷(xiāo)維持公眾持續(xù)的關(guān)注率　　　　　　 *社區(qū)公眾活動(dòng)，樹(shù)立樓盤(pán)親善形象　　　　　　 *為業(yè)主創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)　　　　　　 達(dá)成目標(biāo)： *持續(xù)不斷的銷(xiāo)售力 *人氣聚集 27銘鉆星座 Diamond Constellation第五階段：實(shí)景攻擊階段利用封頂及外立面露出的機(jī)會(huì)，幫助舉棋不定的買(mǎi)家做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)間 ： 2023年 11月核心攻 擊 點(diǎn)： *樓墻實(shí)體 *外立面實(shí)景 *群樓商業(yè) *房交會(huì) *民歌節(jié)活動(dòng) 達(dá)成目標(biāo)： *實(shí)景視覺(jué)沖擊 *銷(xiāo)售最后沖刺 *高于買(mǎi)家心理預(yù)期的樓盤(pán)品質(zhì)兌現(xiàn) 28銘鉆星座 Diamond Constellation十三、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何營(yíng)造？大氣球 +條幅展示中心 +綠地環(huán)境入口實(shí)景廣場(chǎng)概念圍墻 6 2 住宅樣板間 5 4 3 1 樓體大條幅現(xiàn)場(chǎng)感染力： 項(xiàng)目所在位置正處于核心交通干線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)采用大氣球方式高點(diǎn)控制交通干線(xiàn)，形 成空間的封殺點(diǎn)； 由于我們的位置在金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓附近，考慮借力打力，因此建議在 最靠近路口前段設(shè)立展示中心和路牌，以截殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)群； 充分利用沿街面的長(zhǎng)度展示，采用實(shí)景圍墻的方式展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)； 樓體一旦有形象進(jìn)度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路優(yōu)勢(shì)全力封殺市 場(chǎng)；29銘鉆星座 Diamond Constellation十四、推廣方式如何跳出來(lái)？ 銘鉆星座推廣攻擊方式。 21銘鉆星座 Diamond Constellation十一、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何跳出來(lái)？ 銘鉆星座現(xiàn)場(chǎng)感染力第一階段：現(xiàn)場(chǎng)展示感染力的建立，依靠： 在地面區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)綠化造勢(shì)。 18銘鉆星座 Diamond Constellation八、跳出來(lái)有何硬件支持？銘鉆星座硬件支持住宅是難點(diǎn) * 住宅一定需要商業(yè)氛圍造成人氣和熱點(diǎn)的支持，建議商業(yè)住 宅同時(shí)啟動(dòng)，以形成熱銷(xiāo)氛圍；商業(yè)是核心 * 商業(yè)的啟動(dòng)必須有足夠的形象點(diǎn)，如果能爭(zhēng)取到一些品牌店 或人氣點(diǎn)的進(jìn)駐，不僅對(duì)目前促銷(xiāo)具有良好的促動(dòng) 力，而且 對(duì)后期的商業(yè)熱賣(mài)同樣具有非常好的帶動(dòng)力；寫(xiě)字樓是刺激點(diǎn) * 寫(xiě)字樓由于體量的關(guān)系，并不構(gòu)成主力點(diǎn)，但是確是非常好 的 補(bǔ)充刺激點(diǎn)，在商業(yè)與住宅的銷(xiāo)售過(guò)程中出臺(tái)，以新的概 念刺激市場(chǎng)；19銘鉆星座 Diamond Constellation九、跳出來(lái)的市場(chǎng)突破點(diǎn)在哪？市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心建立區(qū)域市場(chǎng)第一品牌地位市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵提前引導(dǎo)市場(chǎng)質(zhì)變點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 第 1突破點(diǎn) 第 2突破點(diǎn) 第 3突破點(diǎn) 位置優(yōu)勢(shì)的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立20銘鉆星座 Diamond Constellation十、位置優(yōu)勢(shì)如何跳出來(lái)？[ 位置優(yōu)勢(shì)建