【正文】 度看，這種國際流行的集約型業(yè)態(tài)，未嘗不是一個(gè)跳出來的契機(jī)與賣點(diǎn)。從名字到文脈的挖掘，成了項(xiàng)目制勝的一個(gè)關(guān)鍵。同時(shí)，項(xiàng)目處在桂春路與金浦路交叉路口，有著便捷的交通優(yōu)勢(shì)，具備經(jīng)商、居住、辦公的基本要求。其中，竹溪公園是由日本協(xié)力基金支持改造的相當(dāng)于朝陽溪工程的為民辦實(shí)事工程，將成為東區(qū)區(qū)的環(huán)境美化樣板工程，極大地提升該區(qū)域的景觀吸引力。此外，本項(xiàng)目將與改造竹排沖的項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)手，增購公園場(chǎng)地作為樓盤停車之用，極大地提升了該樓盤商業(yè)賣場(chǎng)的價(jià)值。15銘鉆星座 Diamond Constellation購買信心優(yōu)勢(shì)：到目前為止，已有一部分知名公司的高級(jí)職員集體購買，這在銷售推廣中可以適當(dāng)運(yùn)用這一要素，具有高文化素質(zhì)業(yè)主，對(duì)項(xiàng)目形象的拔高有一定的作用。[ 判斷 ]：人有我有，人無我有，在形象的建立上如果能更勝一籌，體量不大的項(xiàng)目消化應(yīng)該問題不大，做好了，小項(xiàng)目確立大品牌，可以將發(fā)展商的品牌提升一個(gè)臺(tái)階。該地區(qū)的主要居民的生活理念和生活形態(tài)有待改善和提高[對(duì)策 ]： * 重點(diǎn)突出東區(qū)概念，幫助消費(fèi)者以發(fā)展的眼光看待問題，總攬全局，展望未來，強(qiáng)化泛 CBD大社區(qū)概念。周邊項(xiàng)目啟動(dòng)較早，消化了相當(dāng)一部分購買力，剩下樓盤對(duì)本項(xiàng)目形成圍剿之勢(shì)。[對(duì)策 ]：發(fā)掘獨(dú)特賣點(diǎn)，繞開競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，強(qiáng)化形象包裝，尋求概念突破。 本項(xiàng)目的體量?jī)H是單棟建筑，很小的空間內(nèi)包容了住宅、商業(yè)、寫字樓三種業(yè)態(tài)，消費(fèi)者可能會(huì)有它們會(huì)互相干預(yù)的顧慮，引起購買排斥情緒。西方流行的都市生活模式，是一種集住宅、商業(yè)、寫字樓于一體的都市生活主義，可考慮從這一點(diǎn)上尋找突破口。[對(duì)策 ]： * 盡可能地弱化一梯七戶的致命傷，在樣板房的設(shè)計(jì)上，可考慮通過改結(jié)構(gòu)來達(dá)到克服目的。 * 將辦公區(qū)分割改造，增加衛(wèi)生間、開水間或配餐間，構(gòu)建辦公或公寓皆宜的單元，形成靈活的銷售模式。 * 引入標(biāo)準(zhǔn)化裝修的理念，提升房屋的外在品質(zhì)，弱化戶型設(shè)計(jì)的不足。[ 位置優(yōu)勢(shì)建立的概念 ]： * 全民進(jìn)行評(píng)選； *“東區(qū)新貌攝影大賽 ”的相關(guān)熱點(diǎn)及連續(xù)報(bào)道； *“看潮陽溪今昔，望竹排溪未來 ”之系列討論及宣傳報(bào)道[攝影大賽及宣傳報(bào)道 ]： *可考慮與政府、報(bào)社共同聯(lián)手舉辦；[ 舉 行 拍 賣 會(huì) 　 ]： *可考慮將朝向相對(duì)較差的戶型進(jìn)行競(jìng)價(jià)拍賣。 *在緊鄰的民歌節(jié)主會(huì)場(chǎng)區(qū)域內(nèi)策劃活動(dòng)。 在入口設(shè)置霓虹燈路牌 施工圍墻廣告造勢(shì) 展示中心裝飾，別具一格，具有靈魂吸引力 創(chuàng)意構(gòu)造示范單位，包括商、住、 Office 項(xiàng)目入口裝修，營(yíng)造現(xiàn)代立體質(zhì)感第二階段：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景感染力的建立，依靠： 裙樓商業(yè)街商業(yè)氛圍的營(yíng)造 住宅外立面的呈現(xiàn) 會(huì)所等配套展示22銘鉆星座 Diamond Constellation整合攻擊能力：[整合媒體能力 ]運(yùn)用媒體優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)全方位攻勢(shì)，強(qiáng)力打造品牌[整合各類社會(huì)資源能力 ]事件營(yíng)銷，公關(guān)策劃[整合執(zhí)行能力 ]營(yíng)造氛圍，聚斂人氣，達(dá)成企劃目標(biāo)[整合內(nèi)在能力 ]演繹品牌文化，綜合運(yùn)用情感營(yíng)銷手段，創(chuàng)建具有親和力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 達(dá)成目標(biāo)： *打造絕對(duì)精品的震撼性賣場(chǎng)效果； *取得東區(qū)視覺優(yōu)勢(shì)地位； *賣場(chǎng) 500米半徑內(nèi)的爆破似的視覺影響力。核心概念鮮明 目標(biāo)：一定要個(gè)性化，無論從主題、 Logo形象、生活方式訴求都需要個(gè)性鮮明，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中跳出來，以銘鉆星座富有差異化的品牌附加值內(nèi)涵，建立親和促銷感染力現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)感染力 目標(biāo)：可以的話，一定要眼見為實(shí)、一定要有心跳加速的新，現(xiàn)場(chǎng)感染力是吸引政府客戶、集團(tuán)客戶的最好途徑，讓買家看到未來，讓買家想象一種完全不同的生活方式；整合市場(chǎng)攻擊 目標(biāo)：通過地面攻擊 +空中打擊的配合，不斷地制造市場(chǎng)的關(guān) 注熱點(diǎn)，從而形成持續(xù)的銷售促動(dòng)力；30銘鉆星座 Diamond Constellation十五、核心概念如何跳出來？　 銘鉆星座 核心概念個(gè)性 名字：銘鉆星座 主題：發(fā)現(xiàn)一種完全不同的生活。人為的用 “完全不同 ”建立項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及差異點(diǎn)。31銘鉆星座 Diamond Constellation十六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何跳出來？銘鉆星座團(tuán)隊(duì)攻擊力技巧攻擊力視覺攻擊力心理攻擊力目標(biāo) ： *養(yǎng)成移景借物、暗渡成倉、避重就輕的銷售技巧 *牽引客戶購買需求。核心控制點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的控制與維護(hù) 報(bào)紙現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)新聞廣告（后備替代方案） 現(xiàn)場(chǎng)選房活動(dòng)氛圍35銘鉆星座 Diamond Constellation二十、第三攻擊波如何打擊？第三攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題：持續(xù)熱銷； 銘鉆星座住宅熱銷、商鋪熱銷、寫字樓熱銷；銘鉆星座開盤熱銷 揭密；實(shí)景熱點(diǎn)。開盤前一個(gè)月正式啟動(dòng)媒體攻勢(shì)，頻率一周一報(bào)。No Media Aug sep Oct日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一1 報(bào)紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 電視 3 電臺(tái)4 戶外廣告5 戶外條幅37銘鉆星座 Diamond Constellation二十二、開盤攻擊報(bào)紙廣告創(chuàng)意計(jì)劃報(bào)紙廣告 * 早報(bào)、晚報(bào)、電視報(bào)方案 1：半版彩色； 主題：東區(qū)新動(dòng)向！銘鉆星座即將面市！ （地圖、垂訊電話） 方案 2：半版彩色； 主題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不同的地方！ （建立主題及文脈印象） 方案 3：半版彩色； 主題：政府的方向就是我的方向（未來前景誘導(dǎo)） 方案