【正文】 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 4:19:1904:19:1923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2104:19:1904:19Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。在深圳及河南參與并主持操作 30多個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)策劃與系統(tǒng)運(yùn)營。 2023年 3月我公司承接銷售，結(jié)合本地市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和目標(biāo)群體，我們提出了 “ 水生態(tài) 承接日期 ： 2023年 9月 服務(wù)方式 ：營銷策劃 該項(xiàng)目位于經(jīng)三路與紅專路交匯處， 2023年 12月承接， 2023年 4月開盤。東辰達(dá)部門簡介操作案例物業(yè)類型 ：寫字樓、專業(yè)市場(chǎng)、會(huì)所（ 210000㎡ ）承接日期 ： 1998年 3月公司簡介歷程見證榮耀 ,業(yè)績塑造輝煌 業(yè)務(wù)范圍研究咨詢 營銷策劃東辰達(dá)推出： “ 包銷、買斷、參股、純企劃、顧問、銷售代理、營銷監(jiān)理、全程營銷策劃 ” 等 8 種全新的地產(chǎn)行銷合作形式，與開發(fā)商 “ 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享 ” 此新的合作模式將使東辰達(dá)由與開發(fā)商的單純的甲、乙關(guān)系轉(zhuǎn)換為開發(fā)商的戰(zhàn)略合作伙伴。 棲園，以居住創(chuàng)新世界*月 *日睿智 營銷戰(zhàn)略布局四、立體傳播戰(zhàn)略包裝內(nèi)容： 銷售中心內(nèi)部、銷售廣場(chǎng)、工地現(xiàn)場(chǎng)、銷售通道等四個(gè)部分。營銷戰(zhàn)略布局一、戰(zhàn)略版圖立足高新區(qū)，以二七區(qū)、中原區(qū)為戰(zhàn)略陣地，面向整個(gè)鄭州市及周邊縣市。項(xiàng)目核心概念匯聚城市的力量?這是一群高知識(shí)、高智商、高素質(zhì)的人?他們的行為、創(chuàng)新、學(xué)識(shí)、創(chuàng)造在改變著城市，為城市中流砥柱。 總結(jié)本著安全、適合、快速的原則，以原來規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，根據(jù)地塊特點(diǎn)與目前市場(chǎng)的需求，來進(jìn)行調(diào)整，力求通過科學(xué)、合理、規(guī)范的規(guī)劃建議，使本案的產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)接受度，具有一定的發(fā)展前瞻性，能為城市的總體規(guī)劃及區(qū)域性城區(qū)規(guī)劃起到錦上添花的效果，使開發(fā)企業(yè)在社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益上得到最大化。 18F 18F8F 8F景觀帶綜合樓幼兒園容積率項(xiàng)目總占地約 85畝。體現(xiàn)明快、潔凈、陽光的生活理念。關(guān)鍵詞：活躍、品位、獨(dú)到目標(biāo)客戶群體特征：年齡范圍主力客源的年齡主要集中在 26－ 40歲之間；共性對(duì)生活檔次要求較高，看好區(qū)域優(yōu)美的生活環(huán)境和配套設(shè)施、教育配套事業(yè)處于上升期，逐步建立自身的社會(huì)地位；有良好的收入預(yù)期及見解；看重價(jià)格上的差異，尤其是單價(jià)；理性消費(fèi)為主，對(duì)品牌認(rèn)同度高，受攀比等心理因素的影響；關(guān)注要素大環(huán)境：綠化環(huán)境 /區(qū)域價(jià)值 /交通配套 /商業(yè)配套內(nèi)部環(huán)境：整體規(guī)劃布局 /建筑密度 /外立面 /高標(biāo)準(zhǔn)建材 /車庫 /綠化環(huán)境 /親水水景 /植被密度 /私密感 /公用設(shè)施 /會(huì)所配套塑造客戶形象：高文化、高品味，我們稱之為：目標(biāo)客群定位一個(gè)階層的興起創(chuàng)新一部城市人居的藍(lán)本，這是城市歷史發(fā)展的必然。分析小結(jié)? 在鄭州地產(chǎn)全面發(fā)展的前提下，各區(qū)域房地產(chǎn)都獲得較大的發(fā)展，未來各區(qū)域的競爭從根本上說就是對(duì)土地資源的競爭。地塊處于區(qū)域地理核心，未來發(fā)展核心核心競爭力找尋：區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 西區(qū)發(fā)展核心區(qū)域。鄭州西區(qū)偏重于住宅，而鄭東新區(qū)以商務(wù)為主。■ 市場(chǎng)競爭趨于激烈，各項(xiàng)目主要以規(guī)劃占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。 西湖新城項(xiàng)目名稱 甲天下 陳五園景灣項(xiàng)目名稱 海森 區(qū)域樓盤：西湖美景區(qū)域樓盤：西湖美景項(xiàng)目名稱 西湖美景物業(yè)位置 化工路與瑞達(dá)路交匯處西 50米開發(fā)商 鄭州建海置業(yè)有限公司占地 近 100畝均價(jià) 3700元 /㎡目前進(jìn)展 一期基本售完 ,二期銷售中主力戶型及面積 322 321 111 ㎡ 周邊配套 鄭州地鐵 1號(hào) (未建 ) 化工路拓寬 中原醫(yī)院 銀行 西流湖公園 鄭州中學(xué)二附小 解放軍 153 醫(yī)院建筑及規(guī)劃 有中心水景觀區(qū)和風(fēng)情商業(yè)街 ,整體規(guī)劃一般 售樓部情況 裝修豪華，售樓員素質(zhì)一般整體評(píng)價(jià) 該項(xiàng)目因化工路拓寬、鄭州地鐵 1號(hào)的建設(shè)和西流湖的改造在地利上為最大賣點(diǎn) 綠化率高達(dá) 42%，生態(tài)長廊、小橋流水、亭臺(tái)樓閣、親水平臺(tái)、中心廣場(chǎng)等上百處景致小品點(diǎn)綴其中，是一個(gè)自然與人文現(xiàn)代主義風(fēng)格區(qū)域樓盤：西湖美景區(qū)域樓盤：基正 —— 鄭州市房管局 《 鄭州房價(jià)情況說明會(huì) 》給鄭州帶來了什么？市場(chǎng)短期還將繼續(xù)火爆，房價(jià)穩(wěn)中有升。 一石激起千層浪，此事件嚴(yán)重地傷害了購房者的感情。有消息表明，著眼明年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將在 12月初召開，過快增長的房地產(chǎn)價(jià)格引起了中央的高度關(guān)注和擔(dān)憂，新的調(diào)控政策有可能在明年相繼出臺(tái)。對(duì)于中原房地產(chǎn)開發(fā)商來說，壓力不言而喻。隨著土地資源的趨少、趨貴，隨著消費(fèi)者購房理性回歸及居住理念的改變，鄭州高層住宅主導(dǎo)市場(chǎng)的黃金時(shí)代已到來。從以上 4宗售出土地看，均在城市邊緣地區(qū)，以往一直被開發(fā)商視作 “ 骨頭 ” 。 睿智花園三期企劃思路提報(bào)我們的做法，與傳統(tǒng)企劃提案有所不同 ……在西區(qū)，我們是游戲規(guī)則的制定者因此，城市競爭版塊的洞察，是一切工作的前提東辰達(dá)，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道本次提案大綱，鄭州地產(chǎn)脈絡(luò)梳理，競爭市場(chǎng)版塊分析，項(xiàng)目核心價(jià)值提煉，目標(biāo)客群洞察，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)高屋建瓴，確立核心戰(zhàn)略定位，觀念創(chuàng)新促進(jìn)銷售2023鄭州地產(chǎn)脈絡(luò)梳理 107年 1— 10月鄭州房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀均價(jià)走向： 110月，鄭州商品房均價(jià)上漲了 854元。土地供應(yīng)嚴(yán)重不足，成交僅 4宗07上半年，土地儲(chǔ)備中心顯示的土地成交數(shù)僅 4宗。競爭必然會(huì)加劇開發(fā)市場(chǎng)的分化，加強(qiáng)服務(wù)水平的提高，加速住宅品質(zhì)的提升。主流戶型需求更加明晰，產(chǎn)品創(chuàng)新深受客戶青睞近期一些有關(guān)房地產(chǎn)的重要事件2023年秋天，對(duì)于中原開發(fā)商來說，注定是一個(gè)多事之秋。 。 －－資料來源 鄭州市房管局深圳中天事件 突顯房地產(chǎn)開發(fā)商誠信危機(jī)11月 14日，深圳天安國際大廈 C座 17樓的 “ 中天置業(yè) ” 總部，大門緊鎖、債主紛紛上門。二是土地供應(yīng)總量嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致購房恐慌癥。北區(qū)水木清華承襲中國傳統(tǒng)院落居住理想，采用圍合式院落布局，以比較穩(wěn)重且充滿質(zhì)感的灰色作為建筑的主色調(diào)，適度配以高雅的白色，充分表達(dá)建筑的現(xiàn)代美感。三幢樓全部是 7層電梯洋房，主要的戶型是 85—90 平方米的兩房一廳及120—130 平方米的三房兩廳，全明設(shè)計(jì)，通透大方。區(qū)域樓盤：海森 九龍城將在社區(qū)規(guī)劃建設(shè)大型的現(xiàn)代化的區(qū)域中心 SHOPPINGMALL以及其他生活?yuàn)蕵放涮自O(shè)施?！?區(qū)域項(xiàng)目均較為注重營銷推廣，但在相關(guān)證件的取得時(shí)間限制條件下，項(xiàng)目的營銷推廣缺乏節(jié)奏性，銷售受到影響。未來地鐵沿線將是西區(qū)發(fā)展的黃金走廊。區(qū)域價(jià)值本項(xiàng)目與競爭樓盤在爭奪相同的一群目標(biāo)消費(fèi)者自身產(chǎn)品差異化擴(kuò)大客群區(qū)域出路？基于社會(huì)階層變化目標(biāo)客群洞察 4未來預(yù)判? 鄭州作為全國重要的交通樞紐和農(nóng)業(yè)大省，在國家中部崛起戰(zhàn)略中，占據(jù)十分重要的地位，因此 202 2023經(jīng)濟(jì)將穩(wěn)步發(fā)展。他們是誰？新密 /新鄭 /滎陽等周邊縣市他們可能是私營企業(yè)主、政府灰色收入者 ……河南其他地市他們可能是私營企業(yè)主、政府灰色收入者 ……目標(biāo)客群寫真他們是伴隨著鄭州地產(chǎn)發(fā)展第一波沖擊后，重新成長的一代經(jīng)濟(jì)收入處于較穩(wěn)定上升階層，努力提高自身社會(huì)地位，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，思想活躍。西至石楠路，此路為新修路，路況較好，較安靜。?從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)逐漸趨于理性，而本區(qū)域內(nèi)現(xiàn)代風(fēng)格的建筑是合適的，理想的。 8層電梯洋房本著 舒適、享受的理念，單戶面積范圍在 95125㎡ ，建筑面積 52800㎡ ，約占 %。? 與傳統(tǒng)的居住不同，我們所營造的是一種積極向上，不斷進(jìn)取，重點(diǎn)關(guān)注城市主流人群的生活方式，打造 “ 白領(lǐng)也能住別墅 ” 這一項(xiàng)目開發(fā)理念。 “ 順勢(shì)推出 ” 在前面?zhèn)鞑サ幕A(chǔ)上，推出首期住宅組團(tuán)，從虛至實(shí)步步推進(jìn)， 贏得第一輪產(chǎn)品營銷戰(zhàn)役。營銷戰(zhàn)略布局 —— 全面展示項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者最直接刺激通過直投雜志、擦鞋機(jī)、內(nèi)刊等方式，有效覆蓋目標(biāo)人群，建立高端人群認(rèn)知；可與直投雜志合作，制作項(xiàng)目專題，直接投遞給目標(biāo)客戶人群。階段主題：睿智 銷售道具：提前到位盡量完備?售樓部：裝修升級(jí)與氛圍渲染（沙盤等）?銷售案場(chǎng)：道旗、圍墻等?銷售道具： 《 概念樓書 》 、 《 產(chǎn)品樓書 》 、折頁、海報(bào)、戶型單片、手提袋?廣告： 30秒的影視廣告創(chuàng)意與拍攝制作、報(bào)紙廣告、戶外廣告等 睿智 商鋪代理商鋪部提供全面的零售物業(yè)代理服務(wù)，除了協(xié)助業(yè)主物色商場(chǎng)的旗艦租戶，亦提供切合個(gè)別商戶的服務(wù)，例如為大型連鎖商店找尋理想的店鋪。 我們將裕達(dá)國貿(mào)西塔 2637層，更名為 “ 銀座商務(wù)區(qū) ” ，實(shí)行 “ 租售合一 ” 的營銷策略，使其均價(jià)保持在 14600元 /㎡ 的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售面積達(dá) 5000㎡ 。服務(wù)方式 ：整體策劃服務(wù)方式 ：銷售推廣總代理 該項(xiàng)目位于位于焦作市高新區(qū)，焦作工學(xué)院新校區(qū)的西邊，北邊緊臨韓公路，東邊距城市主干道塔南路約 500米，西側(cè)為懷府路，南邊為太極路。承接日期 ： 2023年 6月 愿與貴公司攜手共創(chuàng)輝煌的明天！希望開心成功作品價(jià)值成長承認(rèn)生活工作成就感伙伴努力陣地問題人才配合機(jī)遇影響喜歡建設(shè)士氣期望表現(xiàn)專業(yè) 環(huán)境喜歡努力價(jià)值伙伴專業(yè)機(jī)遇策略創(chuàng)意THANKS 竭誠提供最完美的服務(wù)東辰達(dá)機(jī)構(gòu)? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 214:19 上午 一月 2104:19January 23, 2023? 1行動(dòng)出成