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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃提案(留存版)

  

【正文】 司占地面積 4萬(wàn) ㎡均價(jià) 3700 元 /㎡ 剩余20套最近要上漲目前進(jìn)展 1、2、3號(hào)樓即將交房主力戶(hù)型及面積 322 221 1 1 1 36151㎡ 周邊配套 3 4 T72路公交車(chē) 丹尼斯已簽約底層商鋪建筑及規(guī)劃 高層與多層錯(cuò)落有致售樓部情況 裝修較好,售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià) 位于外國(guó)語(yǔ)學(xué)校對(duì)面,東西各有兩所名校,占人文優(yōu)勢(shì),小戶(hù)型多為子女在外語(yǔ)學(xué)校上學(xué)的家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi),剩余 140——150 ㎡ 大戶(hù)型區(qū)域樓盤(pán):海森 四是政府保障性住房供應(yīng)量不足。11月下旬以來(lái),加強(qiáng)樓市宏觀(guān)調(diào)控的信號(hào)頻頻出現(xiàn),我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)再一次 “ 山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓 ” —— 一方面,由國(guó)務(wù)院部署的督察行動(dòng)即將展開(kāi);另一方面,房地產(chǎn)信貸領(lǐng)域全面收緊,房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨 “ 有價(jià)無(wú)市 ” 的窘境。(?。└邔幼≌氖袌?chǎng)主流態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng),呈現(xiàn)出快速發(fā)展之勢(shì)06年高層住宅供應(yīng)和銷(xiāo)售量分別增長(zhǎng) 40%和 61%,逐漸成為主流和方向。新合鑫 樓市飛速發(fā)展,開(kāi)發(fā)商洗牌時(shí)代來(lái)臨土地儲(chǔ)備將是最快速顯現(xiàn)實(shí)力的條件之一。卻會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的恐慌,影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。三是居民將住房作為家庭的金融資產(chǎn)進(jìn)行投資理財(cái),加劇了住房市場(chǎng)的供求矛盾。南北兩排住宅之間的距離有 30米,非常的大氣,是普通多層住宅間距的 ,住宅區(qū)域內(nèi)建設(shè)抬升式中心主體花園,在花園下面建有半地下的停車(chē)場(chǎng)。目前在做客戶(hù)咨詢(xún)。如果說(shuō)地鐵是鄭州城市金領(lǐng)帶,那么高新區(qū)就是這條領(lǐng)帶上的源頭。生活內(nèi)容超越單純的物理層面,講究以消費(fèi)滋養(yǎng)豐富內(nèi)心的精神世界,并擁有獨(dú)到的審美眼光,消費(fèi)物品的價(jià)值。 通過(guò)以上的分析來(lái)看:建議本項(xiàng)目采用后現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格。? 所謂 “ 新銳生活領(lǐng)域 ” ,重點(diǎn)闡述的是 與消費(fèi)者的互動(dòng) ,同時(shí)說(shuō)明項(xiàng)目品質(zhì)特性。目標(biāo)客戶(hù)群體其他渠道搜集:與鄭州市車(chē)管部門(mén)合作,調(diào)出有車(chē)一族聯(lián)系方式,收錄目標(biāo)客戶(hù)資料庫(kù); 與通信公司、移動(dòng)、聯(lián)通合作,將每月話(huà)費(fèi)超過(guò) 200元人員名單調(diào)出, 并入目標(biāo)客戶(hù)資料庫(kù);與周邊縣市行業(yè)組織、企業(yè)管理部門(mén)合作,調(diào)出企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)名單, 并入目標(biāo)客戶(hù)資料庫(kù);通過(guò)三種方式的搜集,排除重合部分,在進(jìn)一步 的篩選后,即可作為正式目標(biāo)客戶(hù)資料使用。 棲園 匯聚城市的力量鄭州首席新銳生活人文領(lǐng)域品牌亮相期行銷(xiāo)思路以公關(guān)為龍頭,建立公信力,點(diǎn)燃市場(chǎng)以廣告為主導(dǎo),不斷告知宣傳,保溫市場(chǎng)以新聞為輔助,形成社會(huì)強(qiáng)力輿論,加溫市場(chǎng)形成高度關(guān)注與期待心理,最大限度贏得目標(biāo)顧客認(rèn)同東辰達(dá)介紹公司累積了十多年香港和國(guó)內(nèi)物業(yè)策劃代理的經(jīng)驗(yàn),并首舉提出 “ 1對(duì)1” 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和全案解決的創(chuàng)新顧問(wèn)模式,為開(kāi)發(fā)商提供全程、全方位策劃營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù),并憑借最富沖擊力的創(chuàng)新理念和最具進(jìn)取心的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),在中國(guó)地產(chǎn)界取得了驕人的業(yè)績(jī),特別是住宅、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)及會(huì)所策劃代理業(yè)績(jī)斐然,演繹出一幕幕精彩的樓市營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)。 裕達(dá)國(guó)貿(mào)銀座商務(wù)區(qū)經(jīng)典案例物業(yè)類(lèi)型 :寫(xiě)字樓、數(shù)碼會(huì)所( 28500㎡ ) 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 。 2023/1/23 4:19:1904:19:1923 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2104:19:1904:19Jan2123Jan21? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。東辰達(dá)前身為一家深圳公司,擁有河南房地產(chǎn)市場(chǎng)多年操作經(jīng)驗(yàn),由一批高學(xué)歷、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于創(chuàng)新的年輕地產(chǎn)人組成。東辰達(dá)以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃包裝給當(dāng)?shù)匾环N全新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式,使本案在剛出地面就已達(dá)到 80%的銷(xiāo)售額,創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。經(jīng)典案例深圳賽格廣場(chǎng) 物業(yè)類(lèi)型 :寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、會(huì)所( 160000㎡ )承接日期 : 1997年 9月服務(wù)方式 :會(huì)所、商場(chǎng)策劃經(jīng)典案例深圳世界貿(mào)易廣場(chǎng) 經(jīng)典案例物業(yè)類(lèi)型 :寫(xiě)字樓、會(huì)所( 160000㎡ )階段主題:站在城市的肩膀上,開(kāi)啟中央生活領(lǐng)略一座城市的精神高度*月 *日, 睿智三期 同時(shí),重視以老帶新,促進(jìn)成交 …… 一方面激活現(xiàn)場(chǎng)的最大潛力,另一方面利用業(yè)主口碑傳播,迅速積聚巨大目標(biāo)客戶(hù)群,突破市場(chǎng)。一個(gè)舞臺(tái)只能有一個(gè)主角唱高調(diào)!時(shí)勢(shì)造英雄!在項(xiàng)目推出階段,全力塑造成為區(qū)域的絕對(duì)主角!突破現(xiàn)有概念-差異化的認(rèn)知睿智 ? 從鄭州市來(lái)看,現(xiàn)代風(fēng)格建筑正以一種潮流席卷鄭州,在今后現(xiàn)代風(fēng)格 建筑必將成為市場(chǎng)的主流。? 未來(lái)的發(fā)展中,鄭東新區(qū)引領(lǐng)鄭州房?jī)r(jià)的格局短期內(nèi)不會(huì)改變,但是各區(qū)域房?jī)r(jià)差距進(jìn)一步縮小,特別是西區(qū)的崛起將進(jìn)一步平衡各區(qū)域的發(fā)展,并且依借豐富的土地資源,后續(xù)發(fā)展?jié)摿κ?。地鐵交通建設(shè),連通鄭州城市核心隨著鄭州地鐵的申報(bào)及建設(shè),未來(lái)將有效鏈接新老城區(qū),形成互動(dòng)式發(fā)展之勢(shì)。區(qū)域樓盤(pán):甲天下 盛世港灣物業(yè)位置 梧桐街與繞城路交匯點(diǎn)東西處開(kāi)發(fā)商 鄭州市基正房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總建筑面積 近 30萬(wàn) ㎡均價(jià) 2800元 /㎡ 最近要上漲 100元 /㎡目前進(jìn)展 只有不足 100套訂購(gòu)主力戶(hù)型及面積 322 221 321 ㎡ 周邊配套 56 322 725路建筑及規(guī)劃 水景較多 ,地處偏遠(yuǎn)售樓部情況 裝修較好,售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià) 受土地本身?xiàng)l件限制,推廣節(jié)奏不連貫,銷(xiāo)售受阻,但由于項(xiàng)目規(guī)模大對(duì)本案影響較大??梢钥闯觯慨a(chǎn)消費(fèi)正在趨向于理性化。 2023年 9月 27日中國(guó)人民銀行與中國(guó)銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了銀發(fā) 〔 2023〕 359號(hào)文 《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知 》 。在市場(chǎng)土地缺乏的情況下,雖然城中村改造有相當(dāng)難度,但已成為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相獵取的對(duì)象。成交套數(shù): 從成交套數(shù)來(lái)看,上半年除了春季期間相對(duì)較低之外,其他趨向于平衡,說(shuō)明在商品房上呈現(xiàn)供需兩旺的狀況。 2房比例有望走高,市場(chǎng)將對(duì)精巧型 3房格外恩寵。 經(jīng)濟(jì)適用房與廉租房的大量推出將影響商品房的整體銷(xiāo)售2023年鄭州經(jīng)濟(jì)適用房有望 按需供應(yīng) 本市將加大經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)力度 ,逐步取消經(jīng)濟(jì)適用住房 “ 搖號(hào)銷(xiāo)售 ” ,力爭(zhēng)到2023年 ,由現(xiàn)行的 “ 計(jì)劃供應(yīng) ” 向 “ 按需供應(yīng) ” 轉(zhuǎn)變。立足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)版塊分析 2西北區(qū)域版塊分析作為高新區(qū)的核心地段,瑞達(dá)路一直是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在,隨著城市房地產(chǎn)發(fā)展與土地資源的緊缺,本區(qū)已經(jīng)逐漸和其他區(qū)域并駕齊驅(qū),逐漸成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。主力戶(hù)型及面積 66- 95平方二室一廳周邊配套 基本無(wú)配套建筑及規(guī)劃 多層、兵營(yíng)式排列售樓部情況 一般。■ 區(qū)域內(nèi)未售的主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)均在高新區(qū)入口版塊,形成強(qiáng)有力的客源攔截。人文優(yōu)勢(shì): 周邊學(xué)校林立,濃厚的人文氛圍。城市新銳階層產(chǎn)品戰(zhàn)略嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)高屋建瓴 5通過(guò)以上分析我們可以看出--本案在區(qū)域的核心優(yōu)勢(shì)愈加突顯,如何使本案在區(qū)域未來(lái)的規(guī)劃中起到它應(yīng)有作用,充分發(fā)揮出本地塊的最大價(jià)值,創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、文化效益,是本案開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。其中部分地方根據(jù)特別需要可進(jìn)行局部調(diào)整,如在會(huì) 所和中央景觀(guān)帶周?chē)稍跐M(mǎn)足日照要求的前提下,合理調(diào)整。 棲園備選:人文核心 新銳領(lǐng)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形象定位 ——人文核心 新銳領(lǐng)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形象定位2. 小高層形象定位 ——高知圈層智慧領(lǐng)地三維體驗(yàn)式情景購(gòu)物街區(qū)項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形象定位 ——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新觀(guān)念促進(jìn)銷(xiāo)售 7總體戰(zhàn)略:三段式脈沖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?三段式 “ 以破為立 ” 項(xiàng)目整體形象概念的導(dǎo)入,打破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),引領(lǐng)市場(chǎng)大勢(shì)、樹(shù)立項(xiàng) 目獨(dú)特品牌形象和性格調(diào)性。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局五、價(jià)格策略平開(kāi)高走、小步快跑由于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng) 的價(jià)格隨時(shí)在變化,具體定價(jià)屆時(shí)將根據(jù)在咨詢(xún)期所積累的客戶(hù)量以及周邊樓盤(pán)的售價(jià)再做出確定,并提交可執(zhí)行的 《 定價(jià)策略方案 》 。市場(chǎng)調(diào)研具體內(nèi)容:A. 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體狀況分析市場(chǎng)概況供需狀況銷(xiāo)售狀況價(jià)格走勢(shì)外銷(xiāo)狀況宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策對(duì)地產(chǎn)的影響地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)B. 項(xiàng)目所在片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析片區(qū)劃分簡(jiǎn)述各片區(qū)市場(chǎng)狀況分析( 1)物業(yè)分布分析( 2)物業(yè)特征分析 ( 3)價(jià)格走勢(shì)分析( 4)銷(xiāo)售狀況分析( 5)客戶(hù)市場(chǎng)分析( 6)發(fā)展前景預(yù)測(cè)代表性樓盤(pán)分析( 1)物業(yè)簡(jiǎn)介( 2)銷(xiāo)售狀況( 3)銷(xiāo)售策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析片區(qū)未來(lái)規(guī)劃發(fā)展分析總結(jié)東辰達(dá)部門(mén)簡(jiǎn)介營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 部A. 入市策略入市時(shí)機(jī)的選擇契入角度的選擇入市姿態(tài)的選擇銷(xiāo)售方式的選擇B. 價(jià)格策略時(shí)段價(jià)格的安排樓層朝向的差價(jià)付款方式的選擇優(yōu)惠折扣的安排C. 渠道策略異地推廣的甄選展銷(xiāo)時(shí)間與場(chǎng)地大量購(gòu)買(mǎi)的考慮銷(xiāo)售渠道的整合D. 包裝策略標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃地盤(pán)整理與包裝?、銷(xiāo)售中心的規(guī)劃樣板單位的規(guī)劃E. 公關(guān)策略公眾活動(dòng)的計(jì)劃媒體選擇與運(yùn)作廣告預(yù)算與策略突發(fā)事件的安排F. 促銷(xiāo)策略附加利益的設(shè)計(jì)優(yōu)惠的節(jié)奏控制由頭的制造選擇G. 品牌策略品牌側(cè)重點(diǎn)的選擇索賠的規(guī)避與處理A、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及廣告實(shí)施B、操作步驟與時(shí)間控制表C、效果控制與反饋分析D、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整與備用方案東辰達(dá)部門(mén)簡(jiǎn)介銷(xiāo) 售 代 理 部1. 銷(xiāo)售周期劃分及控制2. 各銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案實(shí)施3. 各銷(xiāo)售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施4. 售前資料準(zhǔn)備5. 銷(xiāo)售培訓(xùn)6. 銷(xiāo)售組織與管理7. 銷(xiāo)售總結(jié)及信息反饋?zhàn)≌碜≌聿渴芸蛻?hù)委托,專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供住宅的市場(chǎng)推廣策劃及租售代理服務(wù)。 河南思達(dá)數(shù)碼大廈 物業(yè)類(lèi)型 :小高層精品住宅( 45000㎡ )從此,焦作房地產(chǎn)市場(chǎng)刮起一股小戶(hù)型熱風(fēng)。 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 04:19:1904:19:1904
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