房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部實(shí)習(xí)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 第五篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)：一、組織部門(mén)員工開(kāi)展工作：制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，提出書(shū)面報(bào)告及針對(duì)性意見(jiàn)；負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷(xiāo)售組織方案，監(jiān)督銷(xiāo)售代理公司工作，監(jiān)督銷(xiāo)售進(jìn)度及回款情況；負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核；協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶(hù)需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；組織面積測(cè)量工作；負(fù)責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶(hù)產(chǎn)權(quán)。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，同一樓層，我們的價(jià)格要比他們的高500—800元不等，客戶(hù)選擇樓盤(pán)的最重要的因素就是價(jià)格，這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擴(kuò)大樓盤(pán)產(chǎn)品在目標(biāo)人群中的知名度，重點(diǎn)突出樓盤(pán)的內(nèi)在品質(zhì)。主攻合肥市場(chǎng)，同時(shí)在有較好的機(jī)會(huì)時(shí)參與別的城市的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。從現(xiàn)在趨勢(shì)來(lái)看，部分房企項(xiàng)目確實(shí)出現(xiàn)停工或者放緩項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期，但是，總體而言，未來(lái)尤其是2012年房地產(chǎn)投資增速不會(huì)出現(xiàn)大幅下滑，2012年房地產(chǎn)投資應(yīng)該是相對(duì)平穩(wěn)，估計(jì)市場(chǎng)層面今年和去年差不多少，投資數(shù)據(jù)這塊也不會(huì)太差，原因有三：第一、歷年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速?zèng)]有明顯受到調(diào)控政策的影響。改變供求關(guān)系的政策主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是針對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)政策，如限購(gòu)、限貸以及保障房等調(diào)控政策；另一類(lèi)是針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的貨幣政策，如加息和提高存款準(zhǔn)備金率等。對(duì)于寫(xiě)字樓及大型市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)，公司一直以來(lái)奉行精品戰(zhàn)略。目前正在銷(xiāo)售的是原樹(shù)提香小區(qū)，該小區(qū)位于合肥市翡翠路與方興大道交叉口東北角。我的成長(zhǎng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順第四篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)習(xí)報(bào)告年級(jí)專(zhuān)業(yè)：2010級(jí)會(huì)計(jì)一班 學(xué) 號(hào)：10163026 姓 名：李然2012年 1 月21 日目錄前言..........................................................3一、企業(yè)概況..................................................3二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析..........................................3（一）產(chǎn)品方面................................................3（二）價(jià)格方面................................................4（三）渠道方面................................................4（四）促銷(xiāo)策略方面............................................4三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及SWOT分析...................................4（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境................................................4 ....................................................4 ....................................................5（二）SWOT分析...............................................5四、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)建議............................6（一)目標(biāo)市場(chǎng).................................................6（二)4P組合的改進(jìn)建議.........................................6 ........................................................6 ........................................................6 ........................................................6 ........................................................6五、實(shí)習(xí)感受..................................................6安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2010級(jí) 會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 李然前言為了更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)，把理論與實(shí)踐充分結(jié)合，為將來(lái)走入社會(huì)可能從事的營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶(hù)付款、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛?lái)的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說(shuō)話和交流也不多。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在進(jìn)入***以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。（2）各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理。除了以上列舉的客戶(hù)服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來(lái)電、來(lái)訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對(duì)接，了解**公寓最新工程進(jìn)度
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