【正文】 （一）目標市場合肥作為安徽省的省會城市具有巨大的政治經(jīng)濟潛力，目前合肥的城市建設(shè)現(xiàn)狀與其戰(zhàn)略地位不符合的矛盾日漸凸顯。因此，在未來23年甚至更長一段時間，樓市調(diào)控將慢慢轉(zhuǎn)向，房地產(chǎn)市場又將迎來新一輪的發(fā)展周期。政策的作用只是在供需決定模型之上附設(shè)條件而已，并不直接改變價格走勢，但政策的影響將在短時間內(nèi)改變市場的供求狀況，特別是改變供方和需方的預期，從而影響到市場的成交量和成交價格。對于高端項目，主打舒適與豪華。但是公司目前仍然存在多種營銷問題，在目前樓市整體低迷的情況下阻礙了公司的進一步發(fā)展。我曾經(jīng)想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團參加了東部幾個項目的線路。（二）客戶服務(wù)工作在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。二、全面負責內(nèi)部管理：組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；加強部門內(nèi)部員工培訓及隊伍建設(shè)；協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開這里。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。還記得剛來的時候，很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境，覺得壓抑不自由。就目前來看，我依舊認為這是我做的最長見識的一個任務(wù)。還記得第一天，到中午吃飯的時候，很多人叫我去吃午飯，他們說“小丫頭吃飯了” “洗手吃飯啦，我等你”。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學會了“自省”。實習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了實習目的，也達到了自己預定的目標。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。在**公寓的強銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。目前**公寓的準業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。（3）會議紀要的編寫。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。三、今后提高工作水準的舉措10年即將遠去，面對09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。一、企業(yè)概況安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司成立于2009年8月，注冊資金4800萬元，作為一家新興的集房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化民營企業(yè)，公司以高姿態(tài)、高起點介入合肥房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，以“筑造城市風景”為企業(yè)抱負，立志為美麗的合肥市建造一座座具有人文主義關(guān)懷的經(jīng)典項目。原樹提香是集聯(lián)排別墅、高層為一體的綜合性高檔地產(chǎn)項目，首次將地中海風情的大莊園產(chǎn)品引人合肥高端樓市。（四）促銷策略方面，對于這部分客戶給予一定的折扣。而在調(diào)控政策到期之后市場所積攢的剛性需要便會呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，房價報復性的反彈不可避免。第二、20112012年大量增加的保障性住房投資，有可能會抵消商品房市場投資實際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項目開發(fā)節(jié)奏而導致房地產(chǎn)市場實際投資下降的現(xiàn)象。（二）4P組合的改進建議集中公司的人力、財力、物力，打造一座明星樓盤，擴大市場影響力。期間參加了中心的銷售總結(jié)會議，掌握了一些地產(chǎn)營銷的基本方法。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。任職要求：本科以上學歷，設(shè)計本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；具備項目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊及審美欣賞力；4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時具進；熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對接，并有一定的管理能力和成本控制能力；有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗，參與過地產(chǎn)項目的提案、媒體經(jīng)驗；成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強的溝通協(xié)作能力及團隊協(xié)作精神，責任心強；。通過在中心這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內(nèi)容，這使我受益良多。剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學習一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。因為公司目標消費人群為高收入人群，所以應(yīng)強調(diào)物有所值。（二）SWOT分析