【正文】 ，防止以后在賽庚達(dá)的項目中也出現(xiàn)類似的問題。這也是我想要上報與我們賽庚達(dá)公司的一個重要問題，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好本地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉合肥地區(qū)的房價與購房者的心理預(yù)期。所以公司下一時期的目標(biāo)市場定位為高檔樓盤，目標(biāo)消費人群為高收入人群。在此大背景下，我認(rèn)為2012年全年至2013年“金九銀十”之前都將是房地產(chǎn)行業(yè)的冬天。項目規(guī)劃為住宅、別墅用地，由低層、高層構(gòu)成。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。主要有以下方面：（1）合同資料的整理。從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。即使我不是一名優(yōu)秀的實習(xí)生，但至少我是一名合格的實習(xí)生。一個半月，我認(rèn)識了營銷策劃部的每一個人，認(rèn)識了其他部門的學(xué)長學(xué)姐，認(rèn)識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。沒有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。當(dāng)然，我在他們身上也學(xué)到了很多東西，不過更多的只能說看到了自己的不足，他們的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在這個過程中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。對于普通住宅，則強調(diào)房產(chǎn)的性價比。從這個意義角度而言，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場投資狀況將直接反映到未來12年甚至更長時間段的房地產(chǎn)市場市場預(yù)期，2012年房地產(chǎn)投資增速并不會出現(xiàn)大幅下滑。在目前全行業(yè)低迷以及外省市地產(chǎn)巨頭紛紛搶占市場的情況下，應(yīng)集中資源形成拳頭，重點加強對核心市場的防御和投入。非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機會，也非常感激營銷中心的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在實習(xí)期間里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學(xué)以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。項目總占地面積111300平米。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：（一）銷售技巧欠缺曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。（三）內(nèi)務(wù)工作在強銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。一、個人工作回顧（一）銷售工作作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。我和那些人在**實習(xí)，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。任職資格要求：本科必備條件：經(jīng)濟類、管理類優(yōu)先條件：市場營銷專業(yè)知識和技能：知識：掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識， 流程：熟悉營銷管理流程操作：熟練操作銷售和辦公軟件外語：無需計算機知識：中級必備條件：三年以上銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先條件：具備四年以上的銷售工作經(jīng)驗，具備房地產(chǎn)銷售部門負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷準(zhǔn)入證書：優(yōu)先證書：第三篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：晚上好！今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。（2）各類表單臺帳的建立和整理。（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順第四篇：房地產(chǎn)公司營銷實習(xí)報告安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院《市場營銷》實習(xí)報告年級專業(yè)：2010級會計一班 學(xué) 號：10163026 姓 名：李然2012年 1 月21 日目錄前言.....................................................