【正文】 ，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶(hù)參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。在9月下旬，公司專(zhuān)門(mén)成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通和信息對(duì)接。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿(mǎn)了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。任職資格要求：本科必備條件：經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)優(yōu)先條件：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能：知識(shí)：掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)， 流程：熟悉營(yíng)銷(xiāo)管理流程操作：熟練操作銷(xiāo)售和辦公軟件外語(yǔ)：無(wú)需計(jì)算機(jī)知識(shí)：中級(jí)必備條件：三年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先條件：具備四年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷準(zhǔn)入證書(shū)：優(yōu)先證書(shū)：第三篇：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：晚上好！今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會(huì)影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。他們讓我看到了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。就是這些，一點(diǎn)點(diǎn)積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒(méi)有給我安排事情，我也會(huì)自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃或是廣告方面的知識(shí)，弄懂一些之前工作中遇到的問(wèn)題，在后來(lái)的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識(shí)就非常有成就感。后來(lái)帆姐給我安排了第一個(gè)任務(wù)，部門(mén)的文件整理及錄入。當(dāng)同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時(shí)，都說(shuō)公司不重視我，讓我做文員的工作。我和那些人在**實(shí)習(xí)，不僅做事是快樂(lè)的，跟大家在一起相處更是快樂(lè)的。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標(biāo)，就是向他們靠近，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不光是缺乏經(jīng)驗(yàn)，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來(lái)在以后的學(xué)習(xí)生活當(dāng)中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個(gè)有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了?？傆X(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。一、個(gè)人工作回顧（一）銷(xiāo)售工作作為營(yíng)銷(xiāo)策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開(kāi)盤(pán)的整個(gè)過(guò)程，這是我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售工作以來(lái)第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷(xiāo)的過(guò)程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)像是經(jīng)歷了一次漫長(zhǎng)而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂(lè)趣。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來(lái)自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問(wèn)，定期將業(yè)主反映的主要問(wèn)題進(jìn)行匯總、登記。（三）內(nèi)務(wù)工作在強(qiáng)銷(xiāo)期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶(hù)接待和銷(xiāo)售、合同資料的整理、各類(lèi)表單臺(tái)帳的建立和整理、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)以及一些內(nèi)務(wù)工作。除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類(lèi)型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：（一）銷(xiāo)售技巧欠缺曾經(jīng)聽(tīng)從事過(guò)多年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的前輩們講過(guò)，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶(hù)。但是通過(guò)接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒(méi)有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。以至于我總是會(huì)想起讀書(shū)時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。我寒假進(jìn)入安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，從2012年1月15日至1月21日進(jìn)行了為期七天的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。項(xiàng)目總占地面積111300平米。（三）渠道方面目前公司已進(jìn)入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開(kāi)發(fā)樓盤(pán)。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場(chǎng)需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開(kāi)發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資61740億元，%（%），盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異?；鸨?007年的30%投資增速。放眼公司的核心市場(chǎng)合肥，高檔別墅區(qū)、寫(xiě)字樓仍然是供不應(yīng)求。五、實(shí)習(xí)感受在賽庚達(dá)公司原樹(shù)提香小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期的時(shí)間，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)星期來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)。在銷(xiāo)售例會(huì)上，銷(xiāo)售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了王總，王總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià)，也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如銷(xiāo)售的人性化和樓盤(pán)的戶(hù)型講解上下功夫等等。二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理：參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營(yíng)銷(xiāo)方案提供市場(chǎng)依據(jù)；參與公司新項(xiàng)目拓展的可研工作，主持完成項(xiàng)目市場(chǎng)定位及策劃報(bào)告；獨(dú)立撰寫(xiě)項(xiàng)目前、中、后期策劃方案以及撰寫(xiě)廣告宣傳所需各類(lèi)文案，并獨(dú)立提報(bào)；參與新項(xiàng)目獲取后的規(guī)劃方案評(píng)審，提出產(chǎn)品組合、戶(hù)型配比、交房標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)建議；依照項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃,進(jìn)行樓盤(pán)品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項(xiàng)目定位并擬定出策劃方案，負(fù)責(zé)組織實(shí)施；收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，參與集團(tuán)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作；監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣告策劃、宣傳設(shè)計(jì)和制作等；培訓(xùn)指導(dǎo)項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)口工作；組織建立健全部門(mén)內(nèi)部制度，改進(jìn)內(nèi)部管理流程，提高部門(mén)工作效率；組織制定部門(mén)日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評(píng)價(jià)；1