【正文】 ，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。任職資格要求：本科必備條件：經(jīng)濟類、管理類優(yōu)先條件：市場營銷專業(yè)知識和技能：知識：掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識， 流程：熟悉營銷管理流程操作：熟練操作銷售和辦公軟件外語：無需計算機知識：中級必備條件：三年以上銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先條件：具備四年以上的銷售工作經(jīng)驗，具備房地產(chǎn)銷售部門負責人的經(jīng)歷準入證書：優(yōu)先證書：第三篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁：晚上好！今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀領(lǐng)導人的人格魅力。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學習一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學的知識就非常有成就感。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。當同學們知道我那幾天做的這些事情時，都說公司不重視我，讓我做文員的工作。我和那些人在**實習，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔當?shù)娜耍吘柜R上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進入了倒計時的階段。一、個人工作回顧（一）銷售工作作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。（三）內(nèi)務(wù)工作在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。我認為自己工作中的不足之處有：（一）銷售技巧欠缺曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。我寒假進入安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司實習，從2012年1月15日至1月21日進行了為期七天的營銷實習。項目總占地面積111300平米。（三）渠道方面目前公司已進入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開發(fā)樓盤。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資61740億元，%（%），盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異?；鸨?007年的30%投資增速。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。五、實習感受在賽庚達公司原樹提香小區(qū)營銷中心已經(jīng)實習了一個星期的時間，有必要整理、總結(jié)這一個星期來的學習情況和個人表現(xiàn)。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。二、全面負責內(nèi)部管理：參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營銷方案提供市場依據(jù)；參與公司新項目拓展的可研工作，主持完成項目市場定位及策劃報告；獨立撰寫項目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨立提報；參與新項目獲取后的規(guī)劃方案評審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標準的相關(guān)建議；依照項目營銷總體規(guī)劃,進行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導項目定位并擬定出策劃方案，負責組織實施；收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，參與集團產(chǎn)品標準化工作；監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動，廣告策劃、宣傳設(shè)計和制作等；培訓指導項目公司營銷部對口工作；組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；1