【正文】 房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打根底的過程。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀人沒素質(zhì)，沒文化。所以，在市場營銷這一專業(yè)中，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中?！皥猿值降拙褪莿倮晥猿植恍福惠p易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關(guān)工作。根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。1按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。二、實習內(nèi)容短暫的實習生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習生活經(jīng)歷令人難忘不以。我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。如：維修金=總房款xx2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款xx3%、保險費=貸款額xx0。多講多練，不斷修正自己的促詞。特別是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。師傅沒有給我安排具體的實習內(nèi)容，但她卻要求我自己要積極、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。錄工資表當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡單。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間就度過了短短一個月實習期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪我的暑假會計實習是快到7月底才開始的，作為學習才一年會計的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個表哥所在的公司，這個單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財務部并沒有太多人，設(shè)有一名財務部部長，兩名出納，兩名會計此次負責我實習的是公司會計—陳明，陳叔叔根據(jù)我的實習時間，主要是讓我了解了財務軟件的使用，熟悉了會計核算方法和會計處理的流程，并做很多會計時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。工作很辛苦：每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。④部分產(chǎn)權(quán)的房地產(chǎn)。12臨時用地或臨時建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準期限的和已超過批準期限的。在辦公室內(nèi)，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。接收郵局和機要通信部門送達的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。在文件沒有登記之前，不要讓無關(guān)人員亂動或取走。在此期間，我對婁底市的二手房市場也做了一次了解和摸底。優(yōu)秀的估價人員是企業(yè)發(fā)展最主要的武器。房地產(chǎn)公司實習報告10時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間三年的大學生活就結(jié)束了，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、體的財產(chǎn)形式。對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習能夠?qū)W到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎(chǔ)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。因為一個好的估價師就要把握市場，熟知市場，能為一個具體的估價對象劃一個波動線。管理是評估機構(gòu)增強競爭力的保證，經(jīng)營機構(gòu)的核心是開拓市場。仔細一想，我還有一段時間是在公司的一個二手房部分實習的。注意把封內(nèi)文件倒凈。機關(guān)各部門之間交換文件，收方的辦公室主任應在對方的宋文簿上簽字。18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權(quán)。⑩手續(xù)不完善的房地產(chǎn)。②“干凈”的劃撥土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)的房地產(chǎn)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。以下是我暑期實習的所得所感。經(jīng)過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。學習使用裝訂機剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。它在青縣的主要業(yè)務是發(fā)展地產(chǎn)建筑。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。有時配合辦公室人員處理日常工作。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而創(chuàng)造集成最大績效。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。實習單位也是她幫我介紹的。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。積極參加施工圖會審及設(shè)計交底（設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。房地產(chǎn)公司實習報告5時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程。我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房〞“這客戶太刁，沒誠意〞，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。因為我們所了解過關(guān)于“市場營銷學〞、“客戶心理學〞、“經(jīng)濟法〞等相關(guān)知識。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來。經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇適宜的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想?，斞欧课菔侨珖康禺a(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)，與國家政策、法規(guī)不謀而合。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。通過這次實習。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要x分鐘的時間。作為市場營銷專業(yè)的學生，一定的營銷策劃能力是十分必要的。而房屋作為一種特殊商品也不例外，必須從消費者的/需求角度來制定營銷策略。而20xx年是房地產(chǎn)政策的調(diào)整年，市政府推出了一些規(guī)模更大、區(qū)位更好的土地?？偛孔湓谥曛?，在長沙、貴陽、南昌、廈門等地設(shè)有分公司。為我們進入社會增添一塊基石。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進企業(yè)三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來?？蛻簟⒎吭礈贤ǎ寒斂蛻粼诰W(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。第三篇：房地產(chǎn)公司實習報告房地產(chǎn)公司實習報告房地產(chǎn)公司實習報告1一：實習目的1. 通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會2. 在時間中了解社會，翻開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。做銷售，自信很重要。11，切忌貪得無厭。3，善于思考?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。但是，啤酒不是泡沫。在實習期間我發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬別，管理方式各有特色，但歸根到底，都可以用我們在房地產(chǎn)市場營銷中的原理和相關(guān)的分析來解釋，所以在校期間努力掌握理論知識仍然是我們?？齐A段的重中之重，但這樣的理論學習只有與相關(guān)實踐聯(lián)系起來才更有生命力，也更能顯現(xiàn)出它的價值?；叵氘敵鮿傄獙嵙暤臅r候，我抱著終于可以告別學生的單調(diào)生活，進入自己夢寐以求的充滿活力的社會大舞臺的心情，經(jīng)歷了兩個月的實習卻又發(fā)現(xiàn)自己學到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學生的本職是學習而不是上課，從課堂到企業(yè)，學習是用無止境的，從這個角度說，我愿意永遠當一個學生。雖然說這只是個商品房銷售，但在這實習期間，我跟從主管學習，熟悉房屋銷售的各種知識。我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的準備。當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現(xiàn)場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突，要用親切的態(tài)度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。這次暑假的社會實踐讓自己更好的領(lǐng)悟了營銷策劃的要點，更是培養(yǎng)了自己的實際工作能力與分析能力，從而滿足社會的需求和實現(xiàn)自己的人生價值。由于房地產(chǎn)開發(fā)具有投資大、風險高、周期長、競爭激烈等特點，通常情況它不大可能為全體客戶服務。其次，房地產(chǎn)是一種特殊的商品，要制定科學的營銷策略，還必須了解房地產(chǎn)營銷必備條件。一個企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者是否順應不斷變化的營銷環(huán)境。由于房地產(chǎn)具有投資價值大、不可移動性及區(qū)位性等特點，其與一般商品具有異質(zhì)性?？偛孔湓谥曛?，在長沙、貴陽、南昌、廈門等地設(shè)有分公司。湖南中天建設(shè)集團系以建筑施工、房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的企業(yè)集團，擁有1家一級資質(zhì)施工企業(yè)、2家房地產(chǎn)企業(yè)和4家相關(guān)產(chǎn)業(yè)控股子公司，產(chǎn)業(yè)涉及建筑施工、房地產(chǎn)開發(fā)、大型施工機械租賃、園林綠化、開關(guān)成套產(chǎn)品制造、勞務分包、物業(yè)管理等。首先要研究掌握房地產(chǎn)市場營銷策略營銷環(huán)境，因地制宜，審時度勢，靈活運用各種房地產(chǎn)市場營銷策略手段。第三是根據(jù)商品(房屋)本身的特點、制定出房地產(chǎn)市場營銷策略。作為市場營銷專業(yè)的學生，一定的營銷策劃能力是十分必要的。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習能夠?qū)W到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎(chǔ)。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。房屋銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在公司里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。我記得曾經(jīng)有位學者這樣評論過說，房地產(chǎn)業(yè)就像是一杯啤酒，肯定會有泡沫的存在。我在這主要學習了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。有些客戶是不愿意留號碼的，但是