【正文】 理學(xué)〞、“經(jīng)濟法〞等相關(guān)知識。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。同時讓我明白自己的價值，“中介〞僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最根本的工作內(nèi)容之一。當(dāng)然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素質(zhì)，沒文化。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來。但是，有付出就一定有回報。作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光榮的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的。四、實習(xí)體會在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學(xué)習(xí)、打根底的過程。經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠?qū)W到很多東西?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。宗教化——每個人都應(yīng)該有追求，有信仰。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學(xué)校化、宗教化。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇適宜的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有害怕心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓(xùn)練。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。比方：附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學(xué)校、超市、大型公園等等。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等。到目前為止，已經(jīng)實習(xí)兩個多月。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。三、實習(xí)內(nèi)容我是今年3月初參加房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬?，斞欧课菀呀?jīng)走進了第八年，擁有屬于自己的商標(biāo)、店面專利及成熟的經(jīng)營模式?，斞欧课菀浴叭蛉A人第一品牌〞為愿景，以人人“住得其所〞為社會責(zé)任，以專任委托為根底，實行資源共享，全國網(wǎng)絡(luò)聯(lián)賣制度?，斞欧课菔侨珖康禺a(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)，與國家政策、法規(guī)不謀而合。二、實習(xí)單位簡介瑪雅房屋是以特許經(jīng)營為開展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構(gòu)，于XX年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州，企業(yè)按照“立足蘭州、輻射西北、面向全國，最終到達(dá)華人第一品牌〞的愿景而不斷開展壯大。〞雖然我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的根底理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們并不了解如何將所學(xué)習(xí)的市場營銷理論應(yīng)用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。跌跌撞撞后，我一定會成功。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。為我們進入社會增添一塊基石。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。通過這次實習(xí)。四、實習(xí)總結(jié)通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的39。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房?？蛻?、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要x分鐘的時間。通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。房地產(chǎn)公司實習(xí)報告3通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。非常感謝中天建設(shè)集團給我這次的實習(xí)機會，感謝實習(xí)期間對我照顧有加的各位哥哥姐姐。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，一定的營銷策劃能力是十分必要的?？蛻羰袌鋈萘烤薮螅蛻羧后w的組成結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，他們的需求和品位又各不相同，為了能與對手展開競爭，開發(fā)商需要在營銷過程中確定它能為之最有效服務(wù)的目標(biāo)市場，根據(jù)選定的目標(biāo)市場的需求開發(fā)和銷售有針對性的產(chǎn)品。第三是根據(jù)商品(房屋)本身的特點、制定出房地產(chǎn)市場營銷策略。如房地產(chǎn)的位置條件、建筑條 件、建造條件、使用條件、商品附加條件等。而房屋作為一種特殊商品也不例外，必須從消費者的/需求角度來制定營銷策略?，F(xiàn)代營銷的口號是“消費者至上”，“用戶是上帝”。一個企業(yè)經(jīng)營的39。通過對有關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃的寫作，我也了解到房地產(chǎn)市場營銷策略的制定是一項復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。而20xx年是房地產(chǎn)政策的調(diào)整年，市政府推出了一些規(guī)模更大、區(qū)位更好的土地。先階段常德市共239家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其中具有二級、%、%%，%，較于去年有所增長。由于房地產(chǎn)具有投資價值大、不可移動性及區(qū)位性等特點，其與一般商品具有異質(zhì)性。所謂的“門外漢”就是指我這樣的人了吧！突然很慶幸有機會走進它，從而了解了房地產(chǎn)運作的流程?？偛孔湓谥曛?，在長沙、貴陽、南昌、廈門等地設(shè)有分公司?！现刑旖ㄔO(shè)集團。跌跌撞撞后，我一定會成功。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。為我們進入社會增添一塊基石。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。二、不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們企業(yè)不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題一、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進企業(yè)三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。我深刻的體會到了競爭的劇烈。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的`幫助。我們所要提供的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會為以后的開展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。談判根本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房?？蛻簟⒎吭礈贤ǎ寒?dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。我們企業(yè)有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解x個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。4. 通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。第三篇：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告房地產(chǎn)公司實習(xí)報告房地產(chǎn)公司實習(xí)報告1一：實習(xí)目的1. 通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會2. 在時間中了解社會，翻開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。敢于直面失敗，才有進取的機會。失敗乃成功之母。做銷售，自信很重要。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。11，切忌貪得無厭。9，不要表現(xiàn)得高人一等。7，學(xué)會減壓。5，關(guān)注社會需要。3，善于思考。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。是的。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq，80%在于eq。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”或者說：“留個吧，不然我們經(jīng)理會罵的?；蛘哒f：“您的電話是13??”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。這需要你徹悟其理。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。她和我們說話都是面帶微笑的。每當(dāng)客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在銷售部。在這里，可以看到土地市場壟斷、分稅制后的土地財政、中國式市場化改革推進、gdp數(shù)字崇拜等政治問題的根深蒂固；可以看到金融危機后的路徑依賴、通脹預(yù)期魅影、國民財富增值沖動等經(jīng)濟問題的盤根錯節(jié)；可以看到城市化進程加速、房地產(chǎn)利益集團膨脹、貧富分化等社會問題的沖突糾葛；甚至可以看到諸如“丈母娘經(jīng)濟”、“膠囊公寓”等異化名詞和行為藝術(shù)，以及強制拆遷的血淚控訴。但是，啤酒不是泡沫。篇三：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告中國農(nóng)業(yè)大學(xué)暑期社會實踐報告（2010~2011學(xué)年 夏 學(xué)期）實習(xí)名稱：暑期房地產(chǎn)公司實習(xí)報告學(xué) 院：食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院專 業(yè)： 生物工程班 級： 生工101 學(xué) 號： 1006020126 姓 名： 尤怡晨 2011年9月18日暑期社會實踐（工作實習(xí)）報告摘要：一千個人眼里有一千個哈姆雷特，一千個人眼中，也有一千個中國房地產(chǎn)市場。此外，我還要感謝我的老板，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。感謝這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。在實習(xí)期間我發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)表面現(xiàn)象千差萬別，管理方式各有特色，但歸根到底，都可以用我們在房地產(chǎn)市場營銷中的原理和相關(guān)的分析來解釋，所以在校期間努力掌握理論知識仍然是我們?？齐A段的重中之重，但這樣的理論學(xué)習(xí)只有與相關(guān)實踐聯(lián)系起來才更有生命力，也更能顯現(xiàn)出它的價值。在實習(xí)過程中我不僅學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識，并提高了自己的實際工作能力，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信心。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。就