房地產(chǎn)公司解說(shuō)房型培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域，陽(yáng)臺(tái)在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。五、 住宅戶型常規(guī)設(shè)計(jì)指標(biāo) 小套、中套至少應(yīng)該有一個(gè)，大套至少有兩個(gè)臥室是面朝南向； 臥室的建筑面積：主臥應(yīng)不小于15平方米，次臥不小于12平方米，兒童或書(shū)房不應(yīng)小于8平方米。南北兩側(cè)陽(yáng)臺(tái)為何不在施工時(shí)就將其封閉？ 客戶質(zhì)疑這個(gè)問(wèn)題的真意是因其已打算將陽(yáng)臺(tái)封閉了或以前的住房的陽(yáng)臺(tái)就是封閉。1陽(yáng)臺(tái)在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢(shì)所在。 多層的哪層最好？a、一、二樓較好，因?yàn)闃菍颖容^低，如有孩子和老人，有利于出行與活動(dòng)，更因?yàn)槿藛T走動(dòng)較大，生活安全系數(shù)較高；b、三、四樓較好，一直以來(lái)都有著“金三銀四”的說(shuō)法，具有采光好、安全、安靜，整潔，既避免了一、二樓低樓層的潮濕，也避免了五、六層的爬樓累的問(wèn)題，兼?zhèn)淞烁叩蜆菍拥母黜?xiàng)優(yōu)勢(shì)。 臥房都朝南的戶型比較好？房型內(nèi)還有一個(gè)主要功能區(qū)是客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較多的，無(wú)論是看電視，聚會(huì)，接待親朋好友，都會(huì)使用到客廳，那么讓這樣一個(gè)主要的活動(dòng)區(qū)域處于朝南方向會(huì)更好，有利于整套房屋內(nèi)的采光，使房子看起來(lái)更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。三、 解說(shuō)房型技巧及注意點(diǎn)為潛在客戶推薦需求：項(xiàng)目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時(shí)，建議同時(shí)推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀袠O大抗性時(shí)，將出現(xiàn)不必要的尷尬場(chǎng)面；如推薦三套，可能會(huì)使?jié)撛诳蛻魺o(wú)法最終確定房型，從而使房型也無(wú)法在其腦海中留下深刻印像；為潛在客戶引導(dǎo)需求：在沒(méi)有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時(shí)，可做引導(dǎo)推薦，在引導(dǎo)推薦其他面積房型時(shí)，切勿過(guò)大脫離客戶的實(shí)際需求，通過(guò)詢問(wèn)，根據(jù)其家人狀況、收支情況、購(gòu)房目的等做分析，從而向客戶提出置業(yè)顧問(wèn)的看法；解說(shuō)順序合理，介紹過(guò)程注重內(nèi)外結(jié)合。 突出重點(diǎn)，略顯瑕疵，解決建議：（1）初步確認(rèn)客戶需求的面積房型后，在介紹過(guò)程中應(yīng)注意分析客戶對(duì)于戶型的主要興趣著重點(diǎn)，如房型的朝向、
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