房地產(chǎn)公司解說(shuō)房型培訓(xùn)講義(已修改)
2025-04-29 01:25 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)公司解說(shuō)房型培訓(xùn)講義作者：日期：解說(shuō)房型培訓(xùn)資料一、 解說(shuō)房型在銷(xiāo)售工作中的重要性 使?jié)撛诳蛻?hù)更為詳盡的了解項(xiàng)目相關(guān)房型的賣(mài)點(diǎn)； 引導(dǎo)潛在客戶(hù)的需性，推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品需求； 引導(dǎo)客戶(hù)的同時(shí)，驗(yàn)證置業(yè)顧問(wèn)分析及把握客戶(hù)的能力； 解說(shuō)房型同時(shí)，能及時(shí)去除潛在客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的不同抗性。二、 解說(shuō)房型的步驟 補(bǔ)步確認(rèn)客戶(hù)需求產(chǎn)品（住宅、商鋪）； 大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶(hù)其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重； 向客戶(hù)推薦兩套左右的同面積段房型； 首先詳盡解說(shuō)房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)：房屋結(jié)構(gòu)（框架或框剪）、入戶(hù)花園或入戶(hù)門(mén)的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái)），采光、南北陽(yáng)臺(tái)（及其計(jì)算方式）、空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、戶(hù)型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶(hù)及玻璃、進(jìn)戶(hù)門(mén)等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢(shì)、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢(shì)解說(shuō)、餐廳與廚房的便利性、北陽(yáng)臺(tái)改建的建議、戶(hù)內(nèi)的動(dòng)靜分離（整體功能區(qū)域的布置）、戶(hù)內(nèi)的南北通風(fēng)（各房之間的門(mén)廳對(duì)稱(chēng)情況分析）、整套戶(hù)型的評(píng)價(jià)及與其他產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)價(jià)（實(shí)用性、景觀、功能布局等）； 解答客戶(hù)對(duì)于房型的看法及問(wèn)題，常見(jiàn)問(wèn)題：入戶(hù)門(mén)的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái)）、功能區(qū)域之間的過(guò)道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性（餐廳等）、功能區(qū)域面積過(guò)小（如次臥、廚房、衛(wèi)生間）、通風(fēng)問(wèn)題、噪音問(wèn)題、空氣污染、防水處理辦法等； 重新引導(dǎo)客戶(hù)的需求房型，為客戶(hù)的真正需求做進(jìn)一步的分析與說(shuō)服； 說(shuō)服交談過(guò)程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶(hù)型的主要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶(hù)意識(shí)，去除抗性； 最終令潛在客戶(hù)最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問(wèn)所推薦的房型。三、 解說(shuō)房型技巧及注意點(diǎn)為潛在客戶(hù)推薦需求：項(xiàng)目的面積房型與客戶(hù)所需求的面積房型相近時(shí)，建議同時(shí)推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶(hù)在拒絕或?qū)Υ朔啃陀袠O大抗性時(shí)，將出現(xiàn)不必要的尷尬場(chǎng)面；如推薦三套，可能會(huì)使?jié)撛诳蛻?hù)無(wú)法最終確定房型，從而使房型也無(wú)法在其腦海中留下深刻印像；
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