【正文】 銷策劃的要點，更是培養(yǎng)了自己的實際工作能力與分析能力，從而滿足社會的需求和實現(xiàn)自己的人生價值。熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。我深刻的體會到了競爭的激烈。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。“專業(yè)、效率、國際化〞的目標表達了房地產(chǎn)中介的專業(yè)，黃色與黑色組合的企業(yè)根本色表達了陽光交易，務(wù)實工作的企業(yè)精神。房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的效勞、專業(yè)的設(shè)備，來落實人人住得其所的社會使命?？粗鴦e的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。但是，只有結(jié)合所學知識以及社會實踐，才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致。我相信，在這一年一定會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。對工作保持長久的熱情和積極性。他們樂意不斷向好的方向改進和開展，而消極、悲觀的銷售員那么怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。督促承包單位認真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責任和義務(wù)，并維護雙方應(yīng)有的權(quán)益。1參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關(guān)工程資料備查。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。2：學習使用裝訂機剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，反復(fù)摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。我就是從這個部門開始我的實習生涯的?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。二、實習內(nèi)容短暫的實習生活結(jié)束了，回想過去十九天的實習生活經(jīng)歷令人難忘不以。我的實習時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。房地產(chǎn)公司實習報告8時光荏苒，一個月的實習期很快就要過去了。在實習期間我對估價行業(yè)做了一定的了解，對基本。這完全是不細心的表現(xiàn)。雖然還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進步。實習單位也是她幫我介紹的。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。同時給顧客提出一些我們自己的見解。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會。我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋友。我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。預(yù)期目標。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行，就一定可以成功。保持良好的心態(tài)。學會聆聽，把握時機。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。五、實習建議通過兩個多月的實習，我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學生，從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學生更加得心應(yīng)手。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。學校化——以求知的心態(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、臺灣、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。一、實習時間20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日二、實習地點xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室三、實習內(nèi)容我的實習工作主要有以下任務(wù)：跑盤（熟悉小區(qū)）——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)跑盤：跑盤（實習小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。汕頭的房地產(chǎn)市場營銷策略可以從市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位等幾個方面制定科學合理的房地產(chǎn)市場營銷策略。因此研究消費者市場是非常重要的，只有消費者市場才是商品的最終歸宿，即最終市場。行業(yè)競爭激烈。湖南中天建設(shè)集團系以建筑施工、房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的企業(yè)集團，擁有1家一級資質(zhì)施工企業(yè) 、2家房地產(chǎn)企業(yè)和4家相關(guān)產(chǎn)業(yè)控股子公司，產(chǎn)業(yè)涉及建筑施工、房地產(chǎn)開發(fā)、大型施工機械租賃、園林綠化、開關(guān)成套產(chǎn)品制造、勞務(wù)分包、物業(yè)管理等。實習主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。簽訂合同、售后效勞：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。2，保持冷靜。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。我在這主要學習了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。我記得曾經(jīng)有位學者這樣評論過說，房地產(chǎn)業(yè)就像是一杯啤酒，肯定會有泡沫的存在。有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。在公司里每一個人都是我的老師，我要學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給了我們很大的啟示，讓我認清了自我的價值。房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區(qū)、中介進行試調(diào)。對于一個即將大學畢業(yè)的我來說實習是一個必須經(jīng)歷的過程，我也希望通過實習能夠?qū)W到很多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎(chǔ)。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。通過這四個月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的四個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。沒有激情了。(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)，一般采取末尾淘汰制。，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。有助于你很快融入這個團體。實踐工作能力低下，不得法。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。知識結(jié)合實際工作慢跟不上。越做越覺樂趣，越做越起勁?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結(jié)。第一篇：房地產(chǎn)公司銷售實習報告前言：邁進大學已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。實習時間： ： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總結(jié)報告： 為期一個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。主要如下：知識量少搭不上話。說說簡單做起來難，不過我相信我實習收獲及其心得體會：社會實踐的帷幕漸漸落下了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。首先介紹一下我的實習單位： 上海市福人居房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，位于上海市長寧區(qū)威寧路269號，于2004年3月成立，公司與2004年10月正式加入上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會綠色聯(lián)盟協(xié)會，同年被物價局評為誠信單位。清朝改良派代表梁啟超說凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。核對文件效率低下。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學校同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。要克服這些，你必須多思考，多做。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。希望以后還能有這樣的實習機會并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。然后背熟。有時配合辦公室人員處理日常工作?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們多能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。難得的實習機會，我想把它做好。對我而言，社會和單位才是最好的大學，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學到的理論知識如果不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在實習過程中我不僅學到了許多在課堂上學不到的知識，并提高了自己的實際工作能力，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信心。篇三：房地產(chǎn)公司實習報告中國農(nóng)業(yè)大學暑期社會實踐報告（2010~2011學年 夏 學期）實習名稱：暑期房地產(chǎn)公司實習報告學 院：食品科學與營養(yǎng)工程學院專 業(yè)： 生物工程班 級： 生工101 學 號： 1006020126 姓 名： 尤怡晨 2011年9月18日暑期社會實踐（工作實習）報告摘要：一千個人眼里有一千個哈姆雷特，一千個人眼中，也有一千個中國房地產(chǎn)市場。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。她和我們說話都是面帶微笑的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。9，不要表現(xiàn)得高人一等。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。這對于初出茅廬的我來說就是最大