【正文】 態(tài)度，尤其在一些關系到錢的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開這里。真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。3. 通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。五：實習總結通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。成長歷程在匯浩不動產有限公司實習3個月的期間，我收到了公司的培訓，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。當你熟悉了你的市場，你的產品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時結合客戶需求，重點突出吸引客戶的產品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。我在實習期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。要想獲得進步，我們必須不斷鞭策自己學習。結論實習，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多。我實習工作單位就有這么一個人，她反應很慢，但她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人。當然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣?！敖o客戶主推的產品只有一個，但也應選擇一或兩件產品作比較。團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。從開始的被動到后來的主動，都歸功于心志的成長。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔嚴重的后果，再也不是道歉所能解決的了。實習主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經驗，使自己的能力得到提升。在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網上。希望自己可以繼續(xù)總結自我，認識自我，努力改正不足，學習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產人。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉不過來，有那么多東西可以去學，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結一下。讓我一下子覺得自己不再是一個外人，我也能融入這個大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯。在實習中做的每一件事情都是快樂的，因為每做一件事情都會有一定的收獲。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。有好的人際關系，等于為以后的工作打下一個更為堅實的基礎。對于即將離開學校這座象牙塔，走入社會的我來說，無疑是一把開啟另一片天空之門的鑰匙。因此，就需要對客戶的需求進行詳細的記錄，包括面積、房間數、樓房朝向、地段等。三、我的建議雖然置強房產一直處于不斷的改善與進步中，但其中仍存在有待提高的地方。帶看結束后，看房書的簽訂是對自身利益的保障，然后要詢問客戶是否滿意，通過客戶的回答判定客戶是否有意向，如果客戶滿意，但有差距較大的還價，要當場回絕，如果客戶出價合理，就要趁熱打鐵，將客戶帶回店里進行磋商。置強房產的資源管理方式是公盤制，即資源在公司內全部共享，成交的周期短。最后是進行幾個互動游戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。每一堂課，都是由置強的資深經紀人來為我們講解，他們不僅經驗豐富，而且還幽默風趣，讓我們在歡笑中愉快第度過了5天的新人培訓班。房產經紀人具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且通過勘察房源，保證房源真實有效；根據買房人的需求，幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，排除異議，促使成交；房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前廈門市場慣例，%，由買方支付。隨著公司的門面的增加，團隊的擴大，以及本著品牌置強——做大、做強的經營理念，于20xx年9月30日，余永燦總經理正式宣布：xx房地產營銷策劃代理公司成立！這是一家蓬勃發(fā)展充滿生機的朝陽企業(yè)，公司全體員工一直致力于房地產居間業(yè)務的綜合性服務。房地產公司的實習報告 篇3隨著中國房地產使用制度改革在各個地區(qū)的強力推進，中國房地產業(yè)取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的起動，對全國房地產市場產生了深遠的影響。這段時間我學到了許多東西,懂得了許多道理,增長了見識,開闊了視野,了解了很多二手房交易的知識,也看到了房地產中介中的很多內幕,充實了與人交往的經驗。其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。：在工作的的過程中，我發(fā)現熟悉商圈真的很重要。如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。(四)帶看前準備設計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點，思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關資料。轉正后才觸及二手房買賣。：(一)了解房地產公司部門的構成和職能(二)了解房地產公司整個工作流程(三)加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力(四)鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力(五)通過實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。而實踐就像一個鏈子連著學習和工作，實踐是學生把所學知識運用的實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實踐正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。許多專家給房地產下了一個美妙的定義：房地產=科學+藝術。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。03%等等。隨時請教老員工和部門主管。通過實踐，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發(fā)現不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應