【正文】 即產(chǎn)品展場。SOHO：在家辦公的英文簡稱。CBD：中心商務(wù)區(qū)的英文簡稱。? 外路牌? 導(dǎo)示牌? 立柱掛旗? 工地路牌? 圍墻 ? 售樓處導(dǎo)示牌? 售樓處標(biāo)牌? 停車場標(biāo)牌? 歡迎標(biāo)牌? 看樓專車? POP彩旗或吊旗設(shè)計 樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）? 樓層進(jìn)度牌現(xiàn)場包裝主要內(nèi)容：50銘鉆星座 Diamond Constellation二、賣場包裝 說明? 售樓處包裝。讀者固定并與《廣西廣播電視報極致生活周刊》讀者基本不重復(fù)。是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)推盤媒體，故選為本次推盤的主要媒體。 嘉年華會加入人性化的創(chuàng)意概念，設(shè)計業(yè)主參與性活動，滿足業(yè)主參與建設(shè)家園的愿望。 Logo形象：我們將使用時尚、品位、燦爛、鮮明的個性建立。與金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓相比，很顯然 “銘鉆星座 ”的文化內(nèi)涵及檔次品位足 可以將他們的形象打下去。[民 歌 節(jié) 期 間 活 動 ]： *在房交會加大宣傳炒作。17銘鉆星座 Diamond Constellation 戶型設(shè)計不甚理想，一梯七戶 本項(xiàng)目的 一梯七戶 設(shè)計缺少對業(yè)主的私密保障，并存在安全隱患， 將嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對未來生活的信心。 * 強(qiáng)調(diào)周邊自然景觀的價值內(nèi)核，以生態(tài)社區(qū)的形象打造誘人前景。產(chǎn)品集約優(yōu)勢：東區(qū)（瑯西片區(qū)）唯一項(xiàng)目集商業(yè)、寫字樓、住宅于一體，這是一種國際流行的集約型業(yè)態(tài)，商業(yè)可以作為居住的配套，住宅為寫字樓提供方便，將成為金領(lǐng)和自由職業(yè)者理想棲身地，亦成為本地唯一的時尚SOHO社區(qū)。從周邊的市政配套看，項(xiàng)目與競爭對手資源共享，找準(zhǔn)一個點(diǎn)做大做透跳出來才是制勝的關(guān)鍵。風(fēng)臨高第 該名稱氣度非凡、大氣雅典，給人耳目一新、居高臨下的感受，強(qiáng)調(diào)了住宅的品質(zhì)和周邊的生態(tài)環(huán)境。11銘鉆星座 Diamond Constellation四、什么是跳出來的第一塊基石？名字。 本區(qū)高價盤在市場定位和產(chǎn)品品質(zhì)上與銘鉆星座不具可比性，主要競爭將在中端區(qū)展開。市場需求。以下為我公司所擬的關(guān)于該項(xiàng)目的策劃營銷推廣方案，希望聆聽到你們寶貴的意見，共同努力將銘鉆星座的銷售推廣工作做好，做成功！謝謝！ 總經(jīng)理： 2銘鉆星座 Diamond Constellation目錄一、目標(biāo)市場在哪里？二、競爭對手在哪里？三、我們的價格在哪里？四、什么是跳出來的第一塊基石？五、為什么一定要跳出來？六、我們的優(yōu)勢在哪里？七、我們的劣勢在哪里？八、跳出來有何硬件支持？九、跳出來的市場突破點(diǎn)在哪？十、位置優(yōu)勢如何跳出來？十一、現(xiàn)場感染力如何跳出來？十二、現(xiàn)場感染力如何營造？十三、整合攻擊如何跳出來？十四、推廣方式如何跳出來？十五、核心概念如何跳出來？十六、營銷團(tuán)隊如何跳出來？十七、開盤熱點(diǎn)如何建立？十八、第一攻擊波如何打擊？十九、第二攻擊波如何打擊？二十、第三攻擊波如何打擊？二十一、開盤攻擊執(zhí)行計劃二十二、開盤攻擊報紙廣告創(chuàng)意計劃二十三、正式開盤的前提二十四、 Open day開盤嘉年華二十五、銘鉆星座 VIP計劃附錄一、營銷代理費(fèi)用預(yù)算附錄二、營銷代理服務(wù)內(nèi)容3銘鉆星座 Diamond Constellation銘鉆星座Diamond Constellation整合市場攻擊策略Strategy Ad. Planning [跳出來 更精彩 ]4銘鉆星座 Diamond Constellation一、目標(biāo)市場在哪里？本項(xiàng)目消費(fèi)驅(qū)動特征。相關(guān)數(shù)據(jù)及來源如下：5銘鉆星座 Diamond Constellation6銘鉆星座 Diamond Constellation7銘鉆星座 Diamond Constellation8銘鉆星座 Diamond Constellation二、競爭對手在哪里？在本項(xiàng)目的區(qū)域，目前商業(yè)氣氛相對不足，配套正在成型中。由于它的地理位置處于十字路口，比較符合投資置業(yè)的預(yù)期狀態(tài)，因而可以使消費(fèi)者的心理預(yù)期提高。在產(chǎn)品營銷目標(biāo)群確定之后，按照產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群的審美和消費(fèi)心理，構(gòu)造恰如其分的語境，達(dá)到豐富想象力、激發(fā)參與欲望、刺激消費(fèi)渴求的目的。項(xiàng)目位于南寧的東區(qū)，周邊缺少大的配套及成熟社區(qū)的氛圍，同時項(xiàng)目也沒有大的景觀環(huán)境點(diǎn)；社區(qū)規(guī)模不大，沒有超大的規(guī)模及配套做支持；因此我們必須要跳出來，從概念炒作、產(chǎn)品包裝、整合推廣上突圍而出。從名字到文脈的挖掘，成了項(xiàng)目制勝的一個關(guān)鍵。15銘鉆星座 Diamond Constellation購買信心優(yōu)勢：到目前為止，已有一部分知名公司的高級職員集體購買，這在銷售推廣中可以適當(dāng)運(yùn)用這一要素，具有高文化素質(zhì)業(yè)主，對項(xiàng)目形象的拔高有一定的作用。[對策 ]：發(fā)掘獨(dú)特賣點(diǎn)，繞開競爭焦點(diǎn)，強(qiáng)化形象包裝，尋求概念突破。 * 將辦公區(qū)分割改造，增加衛(wèi)生間、開水間或配餐間，構(gòu)建辦公或公寓皆宜的單元，形成靈活的銷售模式。 在入口設(shè)置霓虹燈路牌 施工圍墻廣告造勢 展示中心裝飾，別具一格，具有靈魂吸引力 創(chuàng)意構(gòu)造示范單位，包括商、住、 Office 項(xiàng)目入口裝修，營造現(xiàn)代立體質(zhì)感第二階段：現(xiàn)場實(shí)景感染力的建立，依靠： 裙樓商業(yè)街商業(yè)氛圍的營造 住宅外立面的呈現(xiàn) 會所等配套展示22銘鉆星座 Diamond Constellation整合攻擊能力：[整合媒體能力 ]運(yùn)用媒體優(yōu)勢，發(fā)動全方位攻勢，強(qiáng)力打造品牌[整合各類社會資源能力 ]事件營銷，公關(guān)策劃[整合執(zhí)行能力 ]營造氛圍，聚斂人氣，達(dá)成企劃目標(biāo)[整合內(nèi)在能力 ]演繹品牌文化，綜合運(yùn)用情感營銷手段，創(chuàng)建具有親和力的營銷團(tuán)隊。 核心控制點(diǎn) 現(xiàn)場排隊的控制與維護(hù) 報紙現(xiàn)場排隊新聞廣告（后備替代方案） 現(xiàn)場選房活動氛圍35銘鉆星座 Diamond Constellation二十、第三攻擊波如何打擊？第三攻擊波市場打擊點(diǎn)主題：持續(xù)熱銷； 銘鉆星座住宅熱銷、商鋪熱銷、寫字樓熱銷；銘鉆星座開盤熱銷 揭密；實(shí)景熱點(diǎn)。40銘鉆星座 Diamond Constellation二十五、銘鉆星座 VIP計劃VIP計劃目的： 地產(chǎn)的一般作法在發(fā)號，為了讓號具有更強(qiáng)的促銷力，因此建議發(fā)卡，其不僅能夠享受優(yōu)先選房的權(quán)利，而且還可以獲得正式認(rèn)購一周內(nèi) 2個點(diǎn)的優(yōu)惠政策，以 VIP卡具有更強(qiáng)的市場攻擊性； 由于帶有利益的因素，住宅與商業(yè)同樣可以獲得優(yōu)惠，希望能夠引發(fā)人們更多的興趣，希望能夠吸引更多的人到現(xiàn)場排隊，從而形成開盤排隊的現(xiàn)場熱潮氛圍，并給宣