【正文】 果，工作出財富。 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:19:1904:19:1904:19Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:19:19 上午 4:19 上午 04:19:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 04:19:1904:19:1904:191/23/2023 4:19:19 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 04:19:1904:19:1904:19Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。我們不想說曾服務過多少、多大的項目，有多精彩、多輝煌的操作經(jīng)歷；我們只想說，我們是一個具有高度責任感的團隊，我們視每一個項目都是一個新的起點，與開發(fā)公司同呼吸、共命運，以最安全、最有效的原則進行項目操作，不斷超越我們創(chuàng)造的一個又一個高點。從此，焦作房地產(chǎn)市場刮起一股小戶型熱風。經(jīng)典案例物業(yè)類型 ：高檔別墅（ 127畝 /114套） 河南思達數(shù)碼大廈 物業(yè)類型 ：小高層精品住宅（ 45000㎡ ）承接日期 ： 1995年 7月市場調研具體內(nèi)容：A. 城市房地產(chǎn)市場的總體狀況分析市場概況供需狀況銷售狀況價格走勢外銷狀況宏觀經(jīng)濟政策對地產(chǎn)的影響地產(chǎn)發(fā)展趨勢預測B. 項目所在片區(qū)房地產(chǎn)市場狀況分析片區(qū)劃分簡述各片區(qū)市場狀況分析（ 1）物業(yè)分布分析（ 2）物業(yè)特征分析 （ 3）價格走勢分析（ 4）銷售狀況分析（ 5）客戶市場分析（ 6）發(fā)展前景預測代表性樓盤分析（ 1）物業(yè)簡介（ 2）銷售狀況（ 3）銷售策略主要競爭對手分析片區(qū)未來規(guī)劃發(fā)展分析總結東辰達部門簡介營 銷 策 劃 部A. 入市策略入市時機的選擇契入角度的選擇入市姿態(tài)的選擇銷售方式的選擇B. 價格策略時段價格的安排樓層朝向的差價付款方式的選擇優(yōu)惠折扣的安排C. 渠道策略異地推廣的甄選展銷時間與場地大量購買的考慮銷售渠道的整合D. 包裝策略標識系統(tǒng)的規(guī)劃地盤整理與包裝?、銷售中心的規(guī)劃樣板單位的規(guī)劃E. 公關策略公眾活動的計劃媒體選擇與運作廣告預算與策略突發(fā)事件的安排F. 促銷策略附加利益的設計優(yōu)惠的節(jié)奏控制由頭的制造選擇G. 品牌策略品牌側重點的選擇索賠的規(guī)避與處理A、營銷活動的實施及廣告實施B、操作步驟與時間控制表C、效果控制與反饋分析D、營銷調整與備用方案東辰達部門簡介銷 售 代 理 部1. 銷售周期劃分及控制2. 各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施3. 各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施4. 售前資料準備5. 銷售培訓6. 銷售組織與管理7. 銷售總結及信息反饋住宅代理住宅代理部受客戶委托，專門為客戶提供住宅的市場推廣策劃及租售代理服務。 棲園 盛大開盤 !營銷階段劃分營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第三階段：持續(xù)銷售期（ — ）根據(jù)整體項目進展，以公關活動為主線，展開針對性營銷推廣，鞏固項目品牌形象和核心競爭優(yōu)勢，促進銷售進展！階段主題：睿智三期 營銷戰(zhàn)略布局五、價格策略平開高走、小步快跑由于鄭州房地產(chǎn)市場 的價格隨時在變化，具體定價屆時將根據(jù)在咨詢期所積累的客戶量以及周邊樓盤的售價再做出確定，并提交可執(zhí)行的 《 定價策略方案 》 。營銷戰(zhàn)略布局四、立體傳播戰(zhàn)略１ .常規(guī)媒介傳播：—— 主流報紙：對項目核心價值進行詮釋；—— 主流電視：覆蓋全省、音效刺激地市消費者：—— 集中式媒體投放：根據(jù)項目營銷進度，采取集中媒體投放策略，形成新聞及社會輿論焦點，最大限度傳播項目信息，促進銷售進展。 棲園備選：人文核心 新銳領域項目內(nèi)部各產(chǎn)品形象定位 ——人文核心 新銳領域項目內(nèi)部各產(chǎn)品形象定位2. 小高層形象定位 ——高知圈層智慧領地三維體驗式情景購物街區(qū)項目內(nèi)部各產(chǎn)品形象定位 ——營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念促進銷售 7總體戰(zhàn)略：三段式脈沖營銷戰(zhàn)略?三段式 “ 以破為立 ” 項目整體形象概念的導入，打破同質競爭，引領市場大勢、樹立項 目獨特品牌形象和性格調性。 棲園行銷的基礎項目檔次定位：高端市場中端市場低端市場物業(yè)檔次客戶層面支持—— 現(xiàn)代化國際社區(qū)—— 鄭州雙城格局核心區(qū)位—— 區(qū)域第一素質大盤—— 創(chuàng)新型高品質產(chǎn)品支撐吸引力—— 人文核心教育區(qū)—— 城市新銳階層領域—— 鄭州地鐵的起點—— 泛生態(tài)中心追求完美—— 產(chǎn)品優(yōu)勢—— 景觀優(yōu)勢—— 環(huán)境優(yōu)勢 —— 社區(qū)成熟優(yōu)勢睿智花園三期睿智 其中部分地方根據(jù)特別需要可進行局部調整，如在會 所和中央景觀帶周圍可在滿足日照要求的前提下，合理調整。?從建筑成本來看，現(xiàn)代風格簡約主義成本相比歐式風格、美式風格、以及江南風格等風格，成本相對較低。城市新銳階層產(chǎn)品戰(zhàn)略嚴謹求實高屋建瓴 5通過以上分析我們可以看出－－本案在區(qū)域的核心優(yōu)勢愈加突顯，如何使本案在區(qū)域未來的規(guī)劃中起到它應有作用，充分發(fā)揮出本地塊的最大價值，創(chuàng)造出巨大的社會效益、經(jīng)濟效益、文化效益，是本案開發(fā)戰(zhàn)略的出發(fā)點。如何界定項目的目標客群？ 偶得客戶群 游離客戶群重點客戶群核心客戶群高新區(qū) /中原區(qū)城市中產(chǎn)者他們可能是教師、公務員、小私營企業(yè)主、大型企業(yè)中高層 ……鄭州二七區(qū) /金水區(qū)其他區(qū)域的城市中產(chǎn)者他們可能是教師、公務員、小私營企業(yè)主、大型企業(yè)中高層 ……強力挖掘核心及重點客群。人文優(yōu)勢： 周邊學校林立，濃厚的人文氛圍。城市規(guī)劃解讀：東辰達認為：隨著城市規(guī)劃的實施、地鐵的建設，西區(qū)必將進一步擴大核心范圍，本項目區(qū)位居住價值顯而易見?！?區(qū)域內(nèi)未售的主要競爭樓盤均在高新區(qū)入口版塊，形成強有力的客源攔截。 西湖新城區(qū)域樓盤：快樂屋項目名稱 快樂屋物業(yè)位置 梧桐街與瑞達路交匯處西北 150米開發(fā)商 快樂屋 (鄭州 )房地產(chǎn)開發(fā)有限公司均價 不足住宅 3000元 /㎡ 商鋪 5000元 /㎡目前進展 住宅已售完 ,商鋪還有剩余主力戶型及面積 322 321 111 ㎡ 周邊配套 鄭州中學 鄭州中學附小 六一雙語幼兒園 銀行 醫(yī)院 超市齊全建筑及規(guī)劃 規(guī)劃一般 ,地處西區(qū)核心商業(yè)圈售樓部情況 裝修一般，售樓員素質較好整體評價 該項目因地處西區(qū)核心商業(yè)圈而人氣旺盛區(qū)域樓盤：晶華城項目名稱 晶華城物業(yè)位置 農(nóng)業(yè)西路與秦嶺路交叉口向東 100米路北 開發(fā)商 河南洲海置業(yè)開發(fā)有限公司 總建筑面積 一期同起十六棟 多層住宅均價 4200－ 5000元目前進展 三層 十月底開盤銷售 主力戶型及面積 一室一廳 50㎡ 二室一廳 60－ 90㎡ 三室一廳 120－ 150㎡周邊配套 思達超市、張仲景大藥房、華星幼兒園、育才小學、鄭州第八十中學；社區(qū)內(nèi) VIP休閑泛會所、精品商業(yè)街、幼兒園等建筑及規(guī)劃 “ 至少超越市場 10年的創(chuàng)新規(guī)劃理念 ” 、現(xiàn)代江南風格售樓部情況 裝修不錯，售樓員素質較好整體評價 該項目因地處西區(qū)核心商業(yè)圈而人氣旺盛區(qū)域樓盤：九龍城中原區(qū)冉屯村的城中村改造項目。主力戶型及面積 66－ 95平方二室一廳周邊配套 基本無配套建筑及規(guī)劃 多層、兵營式排列售樓部情況 一般。整個社區(qū)由一條主通道自然分隔開來，傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存，退則靜幽，出則繁華。立足區(qū)域競爭市場版塊分析 2西北區(qū)域版塊分析作為高新區(qū)的核心地段，瑞達路一直是競爭的焦點所在，隨著城市房地產(chǎn)發(fā)展與土地資源的緊缺，本區(qū)已經(jīng)逐漸和其他區(qū)域并駕齊驅，逐漸成為開發(fā)熱點。中原地產(chǎn)商品房地產(chǎn)銷售面臨更大的政策風險。 經(jīng)濟適用房與廉租房的大量推出將影響商品房的整體銷售2023年鄭州經(jīng)濟適用房有望 按需供應 本市將加大經(jīng)濟適用房建設力度 ,逐步取消經(jīng)濟適用住房 “ 搖號銷售 ” ,力爭到2023年 ,由現(xiàn)行的 “ 計劃供應 ” 向 “ 按需供應 ” 轉變。通知涉及 “ 開發(fā)性貸款 ” 和 “ 住房消費貸款 ” 兩大領域 6項內(nèi)容。 2房比例有望走高，市場將對精巧型 3房格外恩寵。6月 12日，醞釀已久的 《 進一步規(guī)范城中村改造的若干規(guī)定 》 在鄭州房地產(chǎn)界的翹首企盼中出臺，其中首次制定了城中村改造的安置開發(fā)比，首次將 “ 招、拍、掛 ” 拿地機制引入城中村改造中來，全面叫停小產(chǎn)權房建設，明確了新的拆遷安置、賠付標準，并創(chuàng)造性地將城中村改造和廉租房建設聯(lián)系在一起，一系列極具操作性和可行性的政策頗有新意，被稱為 “ 解決了拿地、拆遷、賠償?shù)入y題 ” 的多贏模式，無疑為破解城中村改造難題提供了一條 “ 求解之路 ” 。成交套數(shù)： 從成交套數(shù)來看，上半年除了春季期間相對較低之外，其他趨向于平衡，說明在商品房上呈現(xiàn)供需兩旺的狀況。但從 10月份成交量下來了。在市場土地缺乏的情況下，雖然城中村改造有相當難度，但已成為開發(fā)商爭相獵取的對象。3房 2廳仍為主流 /2房比例增加3房 2廳仍為市場的主流產(chǎn)品，其次為 2房、 4房，復式住宅，特別是頂層復式消化較慢。 2023年 9月 27日中國人民銀行與中國銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布了銀發(fā) 〔 2023〕 359號文 《關于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知 》 。廉租房：分別在西區(qū)南區(qū) 　 2023年，南區(qū)建設廉租住房 3萬平方米，周轉