【正文】 果，工作出財(cái)富。 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:19:1904:19:1904:19Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:19:19 上午 4:19 上午 04:19:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 04:19:1904:19:1904:191/23/2023 4:19:19 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:19:1904:19:1904:19Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20234:19:19 上午 04:19:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。我們不想說(shuō)曾服務(wù)過(guò)多少、多大的項(xiàng)目，有多精彩、多輝煌的操作經(jīng)歷；我們只想說(shuō)，我們是一個(gè)具有高度責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)，我們視每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)新的起點(diǎn)，與開(kāi)發(fā)公司同呼吸、共命運(yùn)，以最安全、最有效的原則進(jìn)行項(xiàng)目操作，不斷超越我們創(chuàng)造的一個(gè)又一個(gè)高點(diǎn)。從此，焦作房地產(chǎn)市場(chǎng)刮起一股小戶型熱風(fēng)。經(jīng)典案例物業(yè)類型 ：高檔別墅（ 127畝 /114套） 河南思達(dá)數(shù)碼大廈 物業(yè)類型 ：小高層精品住宅（ 45000㎡ ）承接日期 ： 1995年 7月市場(chǎng)調(diào)研具體內(nèi)容：A. 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體狀況分析市場(chǎng)概況供需狀況銷售狀況價(jià)格走勢(shì)外銷狀況宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)地產(chǎn)的影響地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)B. 項(xiàng)目所在片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析片區(qū)劃分簡(jiǎn)述各片區(qū)市場(chǎng)狀況分析（ 1）物業(yè)分布分析（ 2）物業(yè)特征分析 （ 3）價(jià)格走勢(shì)分析（ 4）銷售狀況分析（ 5）客戶市場(chǎng)分析（ 6）發(fā)展前景預(yù)測(cè)代表性樓盤(pán)分析（ 1）物業(yè)簡(jiǎn)介（ 2）銷售狀況（ 3）銷售策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析片區(qū)未來(lái)規(guī)劃發(fā)展分析總結(jié)東辰達(dá)部門簡(jiǎn)介營(yíng) 銷 策 劃 部A. 入市策略入市時(shí)機(jī)的選擇契入角度的選擇入市姿態(tài)的選擇銷售方式的選擇B. 價(jià)格策略時(shí)段價(jià)格的安排樓層朝向的差價(jià)付款方式的選擇優(yōu)惠折扣的安排C. 渠道策略異地推廣的甄選展銷時(shí)間與場(chǎng)地大量購(gòu)買的考慮銷售渠道的整合D. 包裝策略標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃地盤(pán)整理與包裝?、銷售中心的規(guī)劃樣板單位的規(guī)劃E. 公關(guān)策略公眾活動(dòng)的計(jì)劃媒體選擇與運(yùn)作廣告預(yù)算與策略突發(fā)事件的安排F. 促銷策略附加利益的設(shè)計(jì)優(yōu)惠的節(jié)奏控制由頭的制造選擇G. 品牌策略品牌側(cè)重點(diǎn)的選擇索賠的規(guī)避與處理A、營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施及廣告實(shí)施B、操作步驟與時(shí)間控制表C、效果控制與反饋分析D、營(yíng)銷調(diào)整與備用方案東辰達(dá)部門簡(jiǎn)介銷 售 代 理 部1. 銷售周期劃分及控制2. 各銷售階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施3. 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施4. 售前資料準(zhǔn)備5. 銷售培訓(xùn)6. 銷售組織與管理7. 銷售總結(jié)及信息反饋?zhàn)≌碜≌聿渴芸蛻粑?，專門為客戶提供住宅的市場(chǎng)推廣策劃及租售代理服務(wù)。 棲園 盛大開(kāi)盤(pán) !營(yíng)銷階段劃分營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第三階段：持續(xù)銷售期（ — ）根據(jù)整體項(xiàng)目進(jìn)展，以公關(guān)活動(dòng)為主線，展開(kāi)針對(duì)性營(yíng)銷推廣，鞏固項(xiàng)目品牌形象和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷售進(jìn)展！階段主題：睿智三期 營(yíng)銷戰(zhàn)略布局五、價(jià)格策略平開(kāi)高走、小步快跑由于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng) 的價(jià)格隨時(shí)在變化，具體定價(jià)屆時(shí)將根據(jù)在咨詢期所積累的客戶量以及周邊樓盤(pán)的售價(jià)再做出確定，并提交可執(zhí)行的 《 定價(jià)策略方案 》 。營(yíng)銷戰(zhàn)略布局四、立體傳播戰(zhàn)略１ .常規(guī)媒介傳播：—— 主流報(bào)紙：對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行詮釋；—— 主流電視：覆蓋全省、音效刺激地市消費(fèi)者：—— 集中式媒體投放：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度，采取集中媒體投放策略，形成新聞及社會(huì)輿論焦點(diǎn)，最大限度傳播項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷售進(jìn)展。 棲園備選：人文核心 新銳領(lǐng)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形象定位 ——人文核心 新銳領(lǐng)域項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形象定位2. 小高層形象定位 ——高知圈層智慧領(lǐng)地三維體驗(yàn)式情景購(gòu)物街區(qū)項(xiàng)目?jī)?nèi)部各產(chǎn)品形象定位 ——營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新觀念促進(jìn)銷售 7總體戰(zhàn)略：三段式脈沖營(yíng)銷戰(zhàn)略?三段式 “ 以破為立 ” 項(xiàng)目整體形象概念的導(dǎo)入，打破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)市場(chǎng)大勢(shì)、樹(shù)立項(xiàng) 目獨(dú)特品牌形象和性格調(diào)性。 棲園行銷的基礎(chǔ)項(xiàng)目檔次定位：高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)物業(yè)檔次客戶層面支持—— 現(xiàn)代化國(guó)際社區(qū)—— 鄭州雙城格局核心區(qū)位—— 區(qū)域第一素質(zhì)大盤(pán)—— 創(chuàng)新型高品質(zhì)產(chǎn)品支撐吸引力—— 人文核心教育區(qū)—— 城市新銳階層領(lǐng)域—— 鄭州地鐵的起點(diǎn)—— 泛生態(tài)中心追求完美—— 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—— 景觀優(yōu)勢(shì)—— 環(huán)境優(yōu)勢(shì) —— 社區(qū)成熟優(yōu)勢(shì)睿智花園三期睿智 其中部分地方根據(jù)特別需要可進(jìn)行局部調(diào)整，如在會(huì) 所和中央景觀帶周圍可在滿足日照要求的前提下，合理調(diào)整。?從建筑成本來(lái)看，現(xiàn)代風(fēng)格簡(jiǎn)約主義成本相比歐式風(fēng)格、美式風(fēng)格、以及江南風(fēng)格等風(fēng)格，成本相對(duì)較低。城市新銳階層產(chǎn)品戰(zhàn)略嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)高屋建瓴 5通過(guò)以上分析我們可以看出－－本案在區(qū)域的核心優(yōu)勢(shì)愈加突顯，如何使本案在區(qū)域未來(lái)的規(guī)劃中起到它應(yīng)有作用，充分發(fā)揮出本地塊的最大價(jià)值，創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、文化效益，是本案開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。如何界定項(xiàng)目的目標(biāo)客群？ 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群高新區(qū) /中原區(qū)城市中產(chǎn)者他們可能是教師、公務(wù)員、小私營(yíng)企業(yè)主、大型企業(yè)中高層 ……鄭州二七區(qū) /金水區(qū)其他區(qū)域的城市中產(chǎn)者他們可能是教師、公務(wù)員、小私營(yíng)企業(yè)主、大型企業(yè)中高層 ……強(qiáng)力挖掘核心及重點(diǎn)客群。人文優(yōu)勢(shì)： 周邊學(xué)校林立，濃厚的人文氛圍。城市規(guī)劃解讀：東辰達(dá)認(rèn)為：隨著城市規(guī)劃的實(shí)施、地鐵的建設(shè)，西區(qū)必將進(jìn)一步擴(kuò)大核心范圍，本項(xiàng)目區(qū)位居住價(jià)值顯而易見(jiàn)。■ 區(qū)域內(nèi)未售的主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)均在高新區(qū)入口版塊，形成強(qiáng)有力的客源攔截。 西湖新城區(qū)域樓盤(pán)：快樂(lè)屋項(xiàng)目名稱 快樂(lè)屋物業(yè)位置 梧桐街與瑞達(dá)路交匯處西北 150米開(kāi)發(fā)商 快樂(lè)屋 (鄭州 )房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司均價(jià) 不足住宅 3000元 /㎡ 商鋪 5000元 /㎡目前進(jìn)展 住宅已售完 ,商鋪還有剩余主力戶型及面積 322 321 111 ㎡ 周邊配套 鄭州中學(xué) 鄭州中學(xué)附小 六一雙語(yǔ)幼兒園 銀行 醫(yī)院 超市齊全建筑及規(guī)劃 規(guī)劃一般 ,地處西區(qū)核心商業(yè)圈售樓部情況 裝修一般，售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià) 該項(xiàng)目因地處西區(qū)核心商業(yè)圈而人氣旺盛區(qū)域樓盤(pán)：晶華城項(xiàng)目名稱 晶華城物業(yè)位置 農(nóng)業(yè)西路與秦嶺路交叉口向東 100米路北 開(kāi)發(fā)商 河南洲海置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 總建筑面積 一期同起十六棟 多層住宅均價(jià) 4200－ 5000元目前進(jìn)展 三層 十月底開(kāi)盤(pán)銷售 主力戶型及面積 一室一廳 50㎡ 二室一廳 60－ 90㎡ 三室一廳 120－ 150㎡周邊配套 思達(dá)超市、張仲景大藥房、華星幼兒園、育才小學(xué)、鄭州第八十中學(xué)；社區(qū)內(nèi) VIP休閑泛會(huì)所、精品商業(yè)街、幼兒園等建筑及規(guī)劃 “ 至少超越市場(chǎng) 10年的創(chuàng)新規(guī)劃理念 ” 、現(xiàn)代江南風(fēng)格售樓部情況 裝修不錯(cuò)，售樓員素質(zhì)較好整體評(píng)價(jià) 該項(xiàng)目因地處西區(qū)核心商業(yè)圈而人氣旺盛區(qū)域樓盤(pán)：九龍城中原區(qū)冉屯村的城中村改造項(xiàng)目。主力戶型及面積 66－ 95平方二室一廳周邊配套 基本無(wú)配套建筑及規(guī)劃 多層、兵營(yíng)式排列售樓部情況 一般。整個(gè)社區(qū)由一條主通道自然分隔開(kāi)來(lái)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存，退則靜幽，出則繁華。立足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)版塊分析 2西北區(qū)域版塊分析作為高新區(qū)的核心地段，瑞達(dá)路一直是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在，隨著城市房地產(chǎn)發(fā)展與土地資源的緊缺，本區(qū)已經(jīng)逐漸和其他區(qū)域并駕齊驅(qū)，逐漸成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。中原地產(chǎn)商品房地產(chǎn)銷售面臨更大的政策風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)濟(jì)適用房與廉租房的大量推出將影響商品房的整體銷售2023年鄭州經(jīng)濟(jì)適用房有望 按需供應(yīng) 本市將加大經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)力度 ,逐步取消經(jīng)濟(jì)適用住房 “ 搖號(hào)銷售 ” ,力爭(zhēng)到2023年 ,由現(xiàn)行的 “ 計(jì)劃供應(yīng) ” 向 “ 按需供應(yīng) ” 轉(zhuǎn)變。通知涉及 “ 開(kāi)發(fā)性貸款 ” 和 “ 住房消費(fèi)貸款 ” 兩大領(lǐng)域 6項(xiàng)內(nèi)容。 2房比例有望走高，市場(chǎng)將對(duì)精巧型 3房格外恩寵。6月 12日，醞釀已久的 《 進(jìn)一步規(guī)范城中村改造的若干規(guī)定 》 在鄭州房地產(chǎn)界的翹首企盼中出臺(tái)，其中首次制定了城中村改造的安置開(kāi)發(fā)比，首次將 “ 招、拍、掛 ” 拿地機(jī)制引入城中村改造中來(lái)，全面叫停小產(chǎn)權(quán)房建設(shè)，明確了新的拆遷安置、賠付標(biāo)準(zhǔn)，并創(chuàng)造性地將城中村改造和廉租房建設(shè)聯(lián)系在一起，一系列極具操作性和可行性的政策頗有新意，被稱為 “ 解決了拿地、拆遷、賠償?shù)入y題 ” 的多贏模式，無(wú)疑為破解城中村改造難題提供了一條 “ 求解之路 ” 。成交套數(shù)： 從成交套數(shù)來(lái)看，上半年除了春季期間相對(duì)較低之外，其他趨向于平衡，說(shuō)明在商品房上呈現(xiàn)供需兩旺的狀況。但從 10月份成交量下來(lái)了。在市場(chǎng)土地缺乏的情況下，雖然城中村改造有相當(dāng)難度，但已成為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相獵取的對(duì)象。3房 2廳仍為主流 /2房比例增加3房 2廳仍為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其次為 2房、 4房，復(fù)式住宅，特別是頂層復(fù)式消化較慢。 2023年 9月 27日中國(guó)人民銀行與中國(guó)銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了銀發(fā) 〔 2023〕 359號(hào)文 《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知 》 。廉租房：分別在西區(qū)南區(qū) 　 2023年，南區(qū)建設(shè)廉租住房 3萬(wàn)平方米，周轉(zhuǎn)