貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書-wenkub
2023-05-15 06:17:22 本頁(yè)面
【正文】 60兩房?jī)蓮d三房?jī)蓮d一衛(wèi) 三房?jī)蓮d兩衛(wèi)三房三廳 四房?jī)蓮d 四房三廳 五房?jī)蓮d 五房三廳總套數(shù)累計(jì)銷售數(shù)本月銷售數(shù) 分析： ? 本月 52套成交單位中，有 5 套兩房單位， 14套三房一衛(wèi)單位，31 套三房?jī)尚l(wèi)單位 ,2 套頂層躍式單位?，F(xiàn)對(duì) 10 月以前的銷售統(tǒng)計(jì)如下 ： “小石城 ”銷售 統(tǒng)計(jì)分析 （ 2020 年 9 月 3 日至 10 月 1 日） （以下統(tǒng)計(jì)均以銷售面積作為標(biāo)準(zhǔn)） 9 月 3 日至 10月 1 日小石城共累計(jì)銷售 219 套 ,其中累計(jì)成交 196 套 ,本月銷售套數(shù) 52 套，銷售總金額為 12264146 元 ,銷售面積 ㎡ ,平均銷售單價(jià)為 /㎡ .本月成交 34套，成交總金額 7745276 元，成交面積 ㎡，平均成交單價(jià)為 元 /㎡。有 了家庭轎車，消費(fèi)者在選擇房子的范圍有根本性的變化，因?yàn)樗麄儾辉贋榻煌ㄜ囉绊懝ぷ鞫赋睢？梢约铀俪山弧? 消費(fèi)者在消費(fèi)觀念有了 新的提高，但是在對(duì)產(chǎn)品的選擇上還是存在一定的盲區(qū)，對(duì)自身真正所需要的東西還沒(méi)有一個(gè)完全的認(rèn)識(shí)。 品牌將是各房地產(chǎn)開發(fā)商追求產(chǎn)品附加價(jià)值的支撐 點(diǎn)。項(xiàng)目在上市時(shí)機(jī)及上市節(jié)奏、開發(fā)進(jìn)度需要有效的控制。另外，金陽(yáng)新區(qū)對(duì)對(duì)市場(chǎng)客戶的分流作用，從這次房地產(chǎn)交易會(huì)可以看出，消費(fèi)者對(duì)金陽(yáng)新區(qū)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常的估計(jì)，固然一部分消費(fèi)者不會(huì)輕易的選購(gòu)這些房子，至少會(huì)持幣 待購(gòu)，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導(dǎo)，這一局面很難打破。 在目前的貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，有實(shí)力、規(guī)模較大的樓盤一直被市場(chǎng)關(guān)注，而且隨著市場(chǎng)分工越來(lái)越細(xì)，與房地產(chǎn)有關(guān)的外腦型企業(yè)逐漸進(jìn)駐各家大型的項(xiàng)目如：在水一方、興隆城市花園、山水黔城等知名樓盤，這些樓盤 在營(yíng)銷和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。 市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)逐漸個(gè)性化。 2）、產(chǎn)品多元化、差異化全面適應(yīng) 市場(chǎng) 需求多樣化、個(gè)性化、組合型、規(guī)?；，F(xiàn)對(duì)“小石城”后期的推廣做如下建議。 一、市場(chǎng)概況 市場(chǎng)綜述 如今，貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入了全面發(fā)展與全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，表現(xiàn)在以下方面： 1）、市場(chǎng)購(gòu)買 力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢(shì) 看好 。 從市場(chǎng)在售項(xiàng)目和即將開發(fā)的項(xiàng)目來(lái)看，小到幾十平方米的公寓大到幾百平方米的別墅；從普通的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房到高檔的 TOUNHOUSE、洋房、別墅；戶型結(jié)構(gòu)：平層、錯(cuò)層、躍式、復(fù)式等應(yīng)有盡有。 3）、規(guī)?；?jīng)營(yíng)與實(shí)力型開發(fā)逐漸主導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)供求與開發(fā)走向。對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的沖擊波。 還有，周邊的大型住居區(qū)，如小河板塊在未來(lái)的幾年當(dāng)中，也是一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，興隆城市花園的二期即將啟動(dòng)，建筑面積30 多萬(wàn)平方米，另外，小河區(qū)政府在珠江路又新推出 3 塊地，總 面積在 1500 畝，可以想象在未來(lái)的 3— 5 年小河的供應(yīng)量是什么樣的一個(gè)局面。 5）、品牌成為各開發(fā)商追逐或努力的方向。另外，品牌給產(chǎn)品銷售帶來(lái)的作用是不可估量的，用事實(shí)和例子來(lái)說(shuō)，興隆城市花園在初期投入大量的廣告費(fèi)用，同時(shí)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，建立起良好的口碑和品牌，從去年所花的包裝推廣費(fèi)用只占整個(gè)項(xiàng)目銷售額的 %，目前該樓盤在銷售推廣上所需做的工作是，只要告訴外界樓盤有新的產(chǎn)品出來(lái)了就足夠了。消費(fèi)還需要正確的引導(dǎo)和指引。所以在產(chǎn)品的包裝上還需要下一定的工夫。這樣一來(lái)，對(duì)于相當(dāng)一部分郊區(qū)的樓盤有了新的生存活力。 小石城 總 體成交情況 一、本月銷售成交情況 （一） 銷售成交棟號(hào)，面積 (銷售 面積 )及金額 棟號(hào) 本月簽署認(rèn)購(gòu)書數(shù) 本 月簽署合同數(shù) 本月銷售金額 (元 ) 本 月合同 成交金額 (元 ) 本月銷售 各面積 (㎡ ) 本月成交 各面積 (㎡ ) 8 0 0 0 0 0 0 9 1 2 175943 340333 10 1 0 163630 0 0 11 2 2 411746 411746 12 4 4 792942 702151 3 1 0 170138 0 0 4 1 0 164422 0 0 5 5 4 1056712 860770 7 9 3 2356834 720363 13 28 19 6971780 4709913 分析： ? 本月 52 套銷售單位中，已經(jīng)簽定合同單位有 34 套，尚有 18套單位未簽定合同。成交單位主要集中在三房單位 。目前銷售勢(shì)頭較好 ? 3 樓以下因景觀、價(jià)格等因素 ,客戶選擇也相對(duì)較多 ,而 5 樓以上因價(jià)格因素 ,客戶會(huì)慎重考慮。 綜上所述，小石城的銷售情況在整個(gè)貴陽(yáng)市來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是很好，平均每個(gè)月銷售 73 套，貴陽(yáng)市最好的兩個(gè)規(guī)模型大盤，中天花園在截
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