貴州市房地產小石城項目推廣建議書-wenkub
2023-05-15 06:17:22 本頁面
【正文】 60兩房兩廳三房兩廳一衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi)三房三廳 四房兩廳 四房三廳 五房兩廳 五房三廳總套數累計銷售數本月銷售數 分析： ? 本月 52套成交單位中，有 5 套兩房單位， 14套三房一衛(wèi)單位，31 套三房兩衛(wèi)單位 ,2 套頂層躍式單位。現對 10 月以前的銷售統(tǒng)計如下 ： “小石城 ”銷售 統(tǒng)計分析 （ 2020 年 9 月 3 日至 10 月 1 日） （以下統(tǒng)計均以銷售面積作為標準） 9 月 3 日至 10月 1 日小石城共累計銷售 219 套 ,其中累計成交 196 套 ,本月銷售套數 52 套，銷售總金額為 12264146 元 ,銷售面積 ㎡ ,平均銷售單價為 /㎡ .本月成交 34套，成交總金額 7745276 元，成交面積 ㎡，平均成交單價為 元 /㎡。有 了家庭轎車，消費者在選擇房子的范圍有根本性的變化，因為他們不再為交通車影響工作而犯愁?？梢约铀俪山?。 消費者在消費觀念有了 新的提高，但是在對產品的選擇上還是存在一定的盲區(qū)，對自身真正所需要的東西還沒有一個完全的認識。 品牌將是各房地產開發(fā)商追求產品附加價值的支撐 點。項目在上市時機及上市節(jié)奏、開發(fā)進度需要有效的控制。另外，金陽新區(qū)對對市場客戶的分流作用，從這次房地產交易會可以看出，消費者對金陽新區(qū)的關注程度遠遠超過正常的估計，固然一部分消費者不會輕易的選購這些房子，至少會持幣 待購，保持觀望的態(tài)度，如果不加以引導，這一局面很難打破。 在目前的貴陽房地產市場上，有實力、規(guī)模較大的樓盤一直被市場關注，而且隨著市場分工越來越細，與房地產有關的外腦型企業(yè)逐漸進駐各家大型的項目如：在水一方、興隆城市花園、山水黔城等知名樓盤，這些樓盤 在營銷和包裝上不斷的創(chuàng)新和突破。 市場供應產品特點逐漸個性化。 2）、產品多元化、差異化全面適應 市場 需求多樣化、個性化、組合型、規(guī)?；，F對“小石城”后期的推廣做如下建議。 一、市場概況 市場綜述 如今，貴陽房地產市場已進入了全面發(fā)展與全面競爭的時代，表現在以下方面： 1）、市場購買 力得到全面的釋放，全民置業(yè)形勢 看好 。 從市場在售項目和即將開發(fā)的項目來看，小到幾十平方米的公寓大到幾百平方米的別墅；從普通的經濟實用房到高檔的 TOUNHOUSE、洋房、別墅；戶型結構：平層、錯層、躍式、復式等應有盡有。 3）、規(guī)?；洜I與實力型開發(fā)逐漸主導或領導市場供求與開發(fā)走向。對市場產生了不小的沖擊波。 還有，周邊的大型住居區(qū)，如小河板塊在未來的幾年當中，也是一個不可忽視的競爭市場，興隆城市花園的二期即將啟動，建筑面積30 多萬平方米，另外，小河區(qū)政府在珠江路又新推出 3 塊地，總 面積在 1500 畝，可以想象在未來的 3— 5 年小河的供應量是什么樣的一個局面。 5）、品牌成為各開發(fā)商追逐或努力的方向。另外，品牌給產品銷售帶來的作用是不可估量的，用事實和例子來說，興隆城市花園在初期投入大量的廣告費用，同時狠抓產品質量和服務，建立起良好的口碑和品牌，從去年所花的包裝推廣費用只占整個項目銷售額的 %，目前該樓盤在銷售推廣上所需做的工作是，只要告訴外界樓盤有新的產品出來了就足夠了。消費還需要正確的引導和指引。所以在產品的包裝上還需要下一定的工夫。這樣一來，對于相當一部分郊區(qū)的樓盤有了新的生存活力。 小石城 總 體成交情況 一、本月銷售成交情況 （一） 銷售成交棟號，面積 (銷售 面積 )及金額 棟號 本月簽署認購書數 本 月簽署合同數 本月銷售金額 (元 ) 本 月合同 成交金額 (元 ) 本月銷售 各面積 (㎡ ) 本月成交 各面積 (㎡ ) 8 0 0 0 0 0 0 9 1 2 175943 340333 10 1 0 163630 0 0 11 2 2 411746 411746 12 4 4 792942 702151 3 1 0 170138 0 0 4 1 0 164422 0 0 5 5 4 1056712 860770 7 9 3 2356834 720363 13 28 19 6971780 4709913 分析： ? 本月 52 套銷售單位中，已經簽定合同單位有 34 套，尚有 18套單位未簽定合同。成交單位主要集中在三房單位 。目前銷售勢頭較好 ? 3 樓以下因景觀、價格等因素 ,客戶選擇也相對較多 ,而 5 樓以上因價格因素 ,客戶會慎重考慮。 綜上所述，小石城的銷售情況在整個貴陽市來說，應該是很好，平均每個月銷售 73 套，貴陽市最好的兩個規(guī)模型大盤，中天花園在截
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