重慶市房地產(chǎn)-金沙國際招商租賃推廣建議書(doc16)-地產(chǎn)綜合-預覽頁
【正文】 [金沙國際 ]招商租賃推廣建議書 3 市場?！弊赓U招商推廣簡單來說，就是指為了達到預期的租賃招商目標，所制定的相關廣告和推廣方案以及具體的實施計劃；猶如用兵打仗，在戰(zhàn)役開始前的戰(zhàn)役策略的制定顯 得非常關鍵。這樣的一份推廣策略必須具備一定的前瞻性和實用性。招商租賃推廣的目標是制定整個招商租賃推廣策略的基礎，它對進一步形成招商租賃推廣方案具有導向作用，制定策略是為了更有效的實現(xiàn)目標，策略只是實現(xiàn)目標的手段，策略是隨著目標的改變而改變。 推廣背景 ◆ 本項目開發(fā)商 —— 林建物業(yè)在前期推出的 塔樓 部分非常理想，在市民中占據(jù)了一席之地。 ◆ 如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導。 ＊ 有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡進行針對性推薦，將是一種直接的方法，且成功機會較大。 家居類： 好百年、順電、樂 海、正飛、廣大環(huán)球 等 超 市： 山城、重客隆、好又多等 餐 飲： 外婆橋、天天漁港、巴國布衣、七十二行、銅鑼灣、龍湖鴨腸王、蘇大姐、秦媽、 德莊等 快 餐： 德克士、 PIZZAHUT 等 娛 樂： 故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等 休閑配套： 富橋、老樹咖啡等 目標客戶分析 ◆ 以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。 ◆ 本項目將以家居中心客戶為主導，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先進的商業(yè)理念。 ◆ 以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。 ◆ 招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用， [金沙國際 ]招商租賃推廣建議書 8 作為輔助手段使用主要還是從推廣預算角度考慮。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣強有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。 主要訴求： “金 沙國際文化家居廣場”隆重招商 購物廣場的業(yè)態(tài)、項目特點等基礎信息 [金沙國際 ]招商租賃推廣建議書 9 主要媒體： 重慶晨報、網(wǎng)上信息發(fā)布 強勢階段 通過活動形式推介“金沙國際文化家居廣場”項目，展示項目未來商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關注。 收尾階段 主要訴求： 招商情況匯報；商場開業(yè)前期準備等。 選擇報紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營造，因其時效性較差，不建議高密度投入，以輔助發(fā)布為準則。 ◆ 炒作思路： 提出沙區(qū)商業(yè)面積量過大，調控失度的問題 —— 對本項目另辟蹊徑的反映進行客觀報道 —— 從商業(yè)定位訴說商業(yè)差異化經(jīng)營 —— 預測本項目之發(fā)展前景及市場認可度預測 —— 認可商業(yè)的成敗由市場調控，個性化、差異化才可能生存提出本區(qū)域商業(yè)過大的矛盾。 ＊ “金沙國際文化家居廣場” —— 一種時尚生活的倡導 （對項目的特點進行詳細描述） 1000 字 [金沙國際 ]招商租賃推廣建議書 12 ＊ “文化家居廣場”誕生的背后 （介紹 XX、戴德梁行等專業(yè)公司） 戶外廣告 描繪“文化家居廣場”，展示其精美的賣場環(huán)境。建議：自助酒會。 租金建議書 樓層租金建議是發(fā)展商對本項目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對各鋪位的租金予以明確的標注的招商資
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