重慶市房地產(chǎn)-金沙國(guó)際招商租賃推廣建議書(shū)(doc16)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-18 01:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等。 家居類： 好百年、順電、樂(lè) 海、正飛、廣大環(huán)球 等 超 市： 山城、重客隆、好又多等 餐 飲： 外婆橋、天天漁港、巴國(guó)布衣、七十二行、銅鑼灣、龍湖鴨腸王、蘇大姐、秦媽、 德莊等 快 餐： 德克士、 PIZZAHUT 等 娛 樂(lè)： 故事村、好樂(lè)迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等 休閑配套： 富橋、老樹(shù)咖啡等 目標(biāo)客戶分析 ◆ 以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無(wú)論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們?nèi)腭v的商場(chǎng)或商業(yè)街，一定會(huì)吸引廣大消費(fèi)者駐足并消費(fèi)，能起到帶動(dòng)吸引人流的作用。超市是提供個(gè)人及家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購(gòu)買人流，滿足生活必需。而「文化家居廣場(chǎng)」的一站式購(gòu)物概念，則提供一個(gè)引導(dǎo)生活潮流的平臺(tái)，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖?費(fèi)概念，提高生活檔次。 ◆ 本項(xiàng)目將以家居中心客戶為主導(dǎo)，帶動(dòng)其余目標(biāo)家居商入駐，從而提升本項(xiàng)目知名度，體現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)特的業(yè)態(tài)定位和先進(jìn)的商業(yè)理念。 [金沙國(guó)際 ]招商租賃推廣建議書(shū) 7 形象定位 我們力求樹(shù)立本項(xiàng)目這樣一個(gè)形象：具備先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)定位，一站式家居消費(fèi)的引導(dǎo)者，高檔餐飲娛樂(lè)的流行趨勢(shì)表現(xiàn)，有層出不窮的促銷主題，有國(guó)內(nèi)（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護(hù)，一個(gè)另類的時(shí)尚購(gòu)物中心。 傳播策略及形式 租賃招商推廣的傳播將按以下策略進(jìn)行組合： ◆ 以招商手冊(cè)、招商宣 傳單張、目標(biāo)人群集中地點(diǎn)的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段。 ◆ 以公關(guān)活動(dòng)為招商推廣的重要傳播途徑。 ◆ 以報(bào)紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。 ◆ 以報(bào)紙硬性廣告作為推廣輔助手段。 制定以上的傳播策略主要基于以下原因： ◆ 公關(guān)活動(dòng)是集中目標(biāo)客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動(dòng)氛圍的最好方式，且對(duì)項(xiàng)目的口碑宣傳有較好的促進(jìn)作用。 ◆ 租賃招商客戶相對(duì)集中，地點(diǎn)相對(duì)明確，戶外廣告一方面可以幫助營(yíng)造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強(qiáng)制性讓客戶接觸到項(xiàng)目信息，成為其日常生活、 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一旦有需要就可以想到的信息。 ◆ 招商工作很難通過(guò)推廣達(dá)到立竿見(jiàn)影的成績(jī)，更多是潛移默化的效果；報(bào)紙廣告、電視廣告相對(duì)費(fèi)用高，有效時(shí)間短，只是在發(fā)布招商信息時(shí)可以借用， [金沙國(guó)際 ]招商租賃推廣建議書(shū) 8 作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。 推廣思路 ◆ 通過(guò)活動(dòng)形象直觀地展示項(xiàng)目未來(lái)的商業(yè)規(guī)劃，同時(shí)讓商家和銷售目標(biāo)客戶看到一個(gè)全新概念的「文化家居廣場(chǎng)」。 ◆ 以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時(shí)間段展開(kāi)租賃招商推廣。 推廣實(shí)施細(xì)則 推廣策略 任何推廣行為必須具 備系統(tǒng)性、計(jì)劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費(fèi)金錢。對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，由于其品牌的傳播和項(xiàng)目形象的樹(shù)立已經(jīng)有住宅銷售推廣強(qiáng)有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會(huì)考慮招商工作本身的時(shí)間和節(jié)奏。根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)展及其他商業(yè)物業(yè)開(kāi)業(yè)時(shí)間的調(diào)查。 準(zhǔn)備階段 這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備引導(dǎo)期及強(qiáng)勢(shì)推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容；軟性炒作的準(zhǔn)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊(cè)、宣傳 單張、樓層租金建議書(shū)、訂租協(xié)議、租賃合同。 引導(dǎo)階段 通過(guò)不同媒體發(fā)布招商信息。 主要訴求： “金 沙國(guó)際文化家居廣場(chǎng)”隆重招商 購(gòu)物廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)、項(xiàng)目特點(diǎn)等基礎(chǔ)信息
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