重慶市房地產(chǎn)-金沙國際招商租賃推廣建議書(doc16)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-18 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等。 家居類： 好百年、順電、樂 海、正飛、廣大環(huán)球 等 超 市： 山城、重客隆、好又多等 餐 飲： 外婆橋、天天漁港、巴國布衣、七十二行、銅鑼灣、龍湖鴨腸王、蘇大姐、秦媽、 德莊等 快 餐： 德克士、 PIZZAHUT 等 娛 樂： 故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等 休閑配套： 富橋、老樹咖啡等 目標客戶分析 ◆ 以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們?nèi)腭v的商場或商業(yè)街，一定會吸引廣大消費者駐足并消費，能起到帶動吸引人流的作用。超市是提供個人及家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購買人流，滿足生活必需。而「文化家居廣場」的一站式購物概念，則提供一個引導(dǎo)生活潮流的平臺，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖?費概念，提高生活檔次。 ◆ 本項目將以家居中心客戶為主導(dǎo)，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先進的商業(yè)理念。 [金沙國際 ]招商租賃推廣建議書 7 形象定位 我們力求樹立本項目這樣一個形象：具備先進經(jīng)營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)獨一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費的引導(dǎo)者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn)，有層出不窮的促銷主題，有國內(nèi)（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護，一個另類的時尚購物中心。 傳播策略及形式 租賃招商推廣的傳播將按以下策略進行組合： ◆ 以招商手冊、招商宣 傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段。 ◆ 以公關(guān)活動為招商推廣的重要傳播途徑。 ◆ 以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。 ◆ 以報紙硬性廣告作為推廣輔助手段。 制定以上的傳播策略主要基于以下原因： ◆ 公關(guān)活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。 ◆ 租賃招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、 經(jīng)營過程中一旦有需要就可以想到的信息。 ◆ 招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用， [金沙國際 ]招商租賃推廣建議書 8 作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。 推廣思路 ◆ 通過活動形象直觀地展示項目未來的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的「文化家居廣場」。 ◆ 以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項目未來規(guī)劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時間段展開租賃招商推廣。 推廣實施細則 推廣策略 任何推廣行為必須具 備系統(tǒng)性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣強有力的支撐，則租賃招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。根據(jù)本項目的工程進展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時間的調(diào)查。 準備階段 這個階段的工作重點是準備引導(dǎo)期及強勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計內(nèi)容；軟性炒作的準備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊、宣傳 單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。 引導(dǎo)階段 通過不同媒體發(fā)布招商信息。 主要訴求： “金 沙國際文化家居廣場”隆重招商 購物廣場的業(yè)態(tài)、項目特點等基礎(chǔ)信息
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