重慶市房地產寶麗花園商鋪市場定位與推廣策略-預覽頁
【正文】 （一） 優(yōu)勢： 目當前在蓮花山地區(qū)處于中心區(qū)域，人流量相對較大； 本項 目目前為現(xiàn)樓，而且發(fā)展商統(tǒng)一裝修，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險； 項目由專業(yè)物業(yè)公司管理，有利于對項目后期經營管理，對商鋪推廣具有一定的優(yōu)勢； 周邊沒有什么競爭項目。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網絡住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經營能力與盈利空間。 這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。 四、 整體定位 （一） 項目的經營業(yè)態(tài)定位 —— 寶麗花園商業(yè)步行街 基于上面對本項目的優(yōu)劣勢分析及各種商業(yè)模式的分析，并結合我司對片區(qū)的調查分析，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經營主題，明確商鋪的經營方向，從而帶動商鋪的 銷售。 A、蓮花山地區(qū)首個專業(yè)步行街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟； B、這樣定位的優(yōu)勢 a. 為客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。同時，我們在定位的過程中，準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。 （三） 客戶定位 購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類： (1) 本區(qū)域和韶關市的商鋪投資者； (2) 看好本區(qū)域專業(yè)步行街發(fā)展前景的其他投資者或經營者； (3) 目前租鋪經營的商家； 五、 營銷推廣策略 （一）推廣主題 基于以上的分析及本項目的定位，并結合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際情況，在 項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行： 宣傳本項目商鋪為蓮花山地區(qū)專業(yè)商業(yè)購物步行街，突出其市場的發(fā)展前景及投資價值； 宣傳該區(qū)域在商圈的核心位置從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力 . (二 ) 項目形象包裝 主題廣告主導語： 項目目前的主題廣告主導語，我司建議以“寶麗花園專業(yè)商業(yè)購物步行街”為主題，進行廣告訴求； 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 10 頁 項目導視系統(tǒng) 目前項目的導視系統(tǒng)表現(xiàn)手法未能將本項目的商鋪形象及主題表現(xiàn)出來，建議在面向特惠店的一面入口和相對的另一面入口上牌坊，并在安全北路等人流量多的地方設導視路牌； 現(xiàn)場 包裝 —— 條幅： 建議條幅廣告重點在項目周邊路段，如安全北路、韶塘路及項目現(xiàn)場樓體上，掛出“寶麗花園專業(yè)商業(yè)購物步行街隆重發(fā)售”、“寶麗花園專業(yè)商業(yè)購物步行街優(yōu)惠招租”、“投資寶麗花園步行街，一鋪富三代”、 “寶麗花園步行街，商家投資的潛力股”、 “寶麗花園商鋪，低風險高回報”及租售熱線等內容的條
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