【正文】 定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品（物業(yè)）的知名度、美譽度、社會認(rèn)知度?？捎少I主出租或自行經(jīng)營。當(dāng)然，商輔的經(jīng)營范圍盡可能滿足小區(qū)業(yè)主的生活需求，滿足余江城市發(fā)展的需要。2） 量承載優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點屬于統(tǒng)一開發(fā)，有規(guī)模性和統(tǒng)一性，如果加以引導(dǎo)和管理，能迅速吸引人氣，并在此區(qū)域?qū)⑿纬梢粋€較大規(guī)模及影響力的商業(yè)圈。3） 銷售面積：優(yōu)勢：項目的整體規(guī)劃約為390戶，從投資者的角度上考慮，能滿足各經(jīng)營種類的需要，未來可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)街。商鋪采取的通天樓建筑，迎合了當(dāng)?shù)鼐用竦南M觀，購買群體將占相當(dāng)一部分。2） 重點突出，特色經(jīng)營本項目網(wǎng)點位置與現(xiàn)有余江人心目中的熱鬧商業(yè)地帶十字路口相差懸殊，因此建議開發(fā)商在業(yè)態(tài)定位上能順應(yīng)市場需求，重點突出，現(xiàn)階段市場空白，如百貨超市，品牌服飾，飲食業(yè)等，以此提高知名度及吸引人氣。均價為680元/㎡3月～2004年6月商鋪：開盤期～2003年3月第六節(jié) 住宅產(chǎn)品定位構(gòu)成分析一、 住宅產(chǎn)品的構(gòu)成因素“核心產(chǎn)品”核心產(chǎn)品是由產(chǎn)品的基本功能組成。“住宅”，不言而喻就是居家，本項目的“住宅”概念已經(jīng)打破了傳統(tǒng)“家，僅僅是睡覺的地方”的觀念，因此，無論是戶型、外形、環(huán)境等都要滿足這要求。戶型特點各功能區(qū)間分布合理，動與靜，潔與污，共享空間與私密空間嚴(yán)格區(qū)分開來，互不干擾。衛(wèi)生間空間建議公用衛(wèi)生間應(yīng)靠近臥室，并應(yīng)接近廚房，以利管道集中，降低材料與施工的成本，設(shè)計最好把洗廁功能分工。大戶型的住宅應(yīng)獨立分設(shè)廁所。（5） 各種線管綜合處理，一次敷就，防止和不允許以后安裝破壞裝修和設(shè)備。綠化、交通、智能化配套與景觀環(huán)境2. 景觀特點是：區(qū)外景入口景中心景組團(tuán)景窗前景。4. 智能化配套系統(tǒng)：（只做建議）“高尚住宅”的物業(yè)管理硬件上，要與一般的住宅不同，要根據(jù)建造成本選擇智能化管理系統(tǒng)。小區(qū)外圍紅外線監(jiān)控系統(tǒng)；通訊自動化系統(tǒng)。通過良好的服務(wù)，使消費者在體會到“物超所值”的基礎(chǔ)上，更體會到“上帝”的滋味，把這種體會變成傳播，使開發(fā)商及產(chǎn)品品牌通過本項目的開發(fā)、銷售、物業(yè)管理過程中達(dá)到“知名度、美譽度、社會認(rèn)知度”的提升，為今后再開發(fā)項目提供“無形資產(chǎn)”，再使無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成有形資產(chǎn)。小區(qū)整體規(guī)劃及建筑特色——本小區(qū)是以：后現(xiàn)代主義設(shè)計手法結(jié)合歐陸設(shè)計風(fēng)格，以典雅、明快的風(fēng)格突出樓盤的個性，在余江形成巨大沖擊力，給消費者心理以滿足感。二、門窗部分入口為優(yōu)質(zhì)實心防盜門（小區(qū)可統(tǒng)一型號定做），普通夾板室內(nèi)門。造什么產(chǎn)品？賣給誰？ 文、教、衛(wèi)圈人士該群族文化素質(zhì)較高，追求自由浪漫的工作和生活方式，生活空間不一定追求太奢華，但要有品位，并注重生活質(zhì)量，對居住環(huán)境有著較高的要求，該階層收入雖不太穩(wěn)定，但決不是一般工薪層的收入水平，該群體是本項目期望的目標(biāo)客戶。 退休人員該群族較復(fù)雜，有公務(wù)員、文化人、高級知識分子、回國人員、國企老板等不同類型，不同收入來源。成本價值取向：項目整體綜合成本加開發(fā)商期望利潤。追求產(chǎn)品高附加值會造成成本的增加，但價格可隨之有所上升。（2）差不多（4）有余 開發(fā)商品牌及資金實力：（1）不足（3）無影響（4）有利 同檔競爭：（1）不利（4）不激烈 硬環(huán)境：（1）不適合（2）一般（4）很適合從以上（1）、（2）、（3）、（4）選項中，分別取4分。我們試圖在設(shè)計中體現(xiàn)一種具有生命跡象的總體脈絡(luò)，并在總體視覺及局部造型上，傳達(dá)余江歷史留下來的人文特色及建筑文化特色和地域特色的各種信息；通過對各種天然能量的竭力蘊蓄，盡可能從外部輸入能源；利用某些設(shè)施及調(diào)動生態(tài)原始的結(jié)構(gòu)關(guān)系，將小區(qū)內(nèi)的排放量減少到最?。粎^(qū)內(nèi)的各種場所將是安居樂業(yè)的理想天地，順暢的交通……這些將是小區(qū)鮮明的特色。㎡商業(yè)會所： 總戶數(shù)：三、配套設(shè)施的規(guī)劃特點 會所會所是業(yè)主休閑、聚會、交友的社交場所，也是康體、娛樂場所。 商業(yè)配套的出現(xiàn)，其初衷是為了方便業(yè)主。 水電用房是小區(qū)必不可少的設(shè)施，但必須規(guī)劃設(shè)計在不顯眼的地方，以防業(yè)主有不安全的心理反應(yīng)。建筑單體也根據(jù)這一特點，規(guī)劃高低起伏的空間輪廓。 步行道系統(tǒng)步行道系統(tǒng)與干道基本上是分離的，但在特定的情況下，干道與步行道并置，步行道與開放空間的聯(lián)系使它獲得了一系列變化豐富的空間。機(jī)動車與自行車、步行交通三者之間在平面上和空間中的分離，確保了居住區(qū)內(nèi)居民的安全，機(jī)動車交通在居住區(qū)內(nèi)被限制到最低程度，不允許進(jìn)入景觀區(qū)、休閑區(qū)，在平時被用作步行的交通系統(tǒng)，行人主出入口等區(qū)域，上述區(qū)域中，機(jī)動車中遇緊急事故或服務(wù)需要進(jìn)（消防、急救等）才可通行車輛。品牌——附加值：對于一個開發(fā)商而言，以往業(yè)績的好壞產(chǎn)生的品牌知名度、美譽度，都會直接影響物業(yè)的售價。 制定項目統(tǒng)籌管理系統(tǒng)在策劃思路確定后，應(yīng)立即制定項目開發(fā)的統(tǒng)籌管理體系，以達(dá)到項目開發(fā)過程的嚴(yán)謹(jǐn)性、安全性、對質(zhì)量、成本、價格等進(jìn)行嚴(yán)格控制，使統(tǒng)籌計劃的每個接點都能按時、按量完成，達(dá)到預(yù)期市場回報的經(jīng)濟(jì)效益，社會效益，從而保證品牌的延伸。市場營銷在中國經(jīng)歷了示銷、推銷、營銷到今天的整合營銷四個過程，這顯現(xiàn)了中國市場的演變。C：完善配套、開心品味、時尚生活——人性化物業(yè)管理。D：輕松置業(yè)——買房不再是夢想，750元拿鑰匙！廣告語：住宅：買房不再是夢想、750塊錢拿鑰匙網(wǎng)點：購中景豪庭XXXXXXXXXXXXX全程SP促銷戰(zhàn)略對策并加以貫徹落實，是中景豪庭一期能否最終真正啟動銷售，持續(xù)銷售的正途。B：余江老干部活動中心廣場，位于余江中心地段，屬市民健身、娛樂比較集中的地方，人流量大，客戶層次多為追求生活高質(zhì)量的人。B：接待工作：展點物業(yè)顧問員負(fù)責(zé)各展點的現(xiàn)場接待工作。同時要懸掛、張貼“中景豪庭”小區(qū)整體規(guī)劃圖，以突出中景豪庭環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景怡人的特色。D：同時各展點可放置“看房專車”一部，對誠意客戶可承諾專車接送，以增強(qiáng)其看房興趣與可能（車輛安排由發(fā)展商解決）。買房送裝修套餐或由開發(fā)商設(shè)計好不同格調(diào)的裝修由客戶選擇，將裝修資金計入按揭，減輕客戶負(fù)擔(dān)。與銀行達(dá)成共識，在一段時期內(nèi)購房，享受銀行的三年免息政策，其實此差價開發(fā)商已計入房價中，只不過炒作了一個噱頭。誠意邀請各位親朋好友入住這個大家庭，若是您本人的購買，我們會在原定優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，另外給你1%的優(yōu)惠；若是您介紹的親友購買，中廈房地產(chǎn)公司將減免您1平米的房價，以表謝意，希望您能一如既往地支持我們的工作，將中景豪庭建設(shè)成為更加美麗的家園！XXXXXX。用一輛專車，上面采用大噴繪（規(guī)格未定）至鄉(xiāng)鎮(zhèn)各街道宣傳，并用喇叭。用8P單頁，針對準(zhǔn)客戶區(qū)派發(fā)，附部分調(diào)查問卷C：抽獎活動 這里的展示海報最好以燈箱廣告為主，配以多組射燈，增強(qiáng)光彩奪目的效果，這樣能更好地突出我們樓盤的尊貴素質(zhì)，可以起到24小時宣傳效果。2） 攝影手冊這里的攝影手冊是指類似于各大影樓門前展示的制作精良的手冊。展示臺要作精良，與名表中心氛圍相襯。根據(jù)調(diào)查分析顯示，全國名牌企業(yè)內(nèi)部的相當(dāng)大一部分人士或非本地戶口一類人，由于婚姻或工作等多方面逐漸穩(wěn)定的影響,到此地落戶,形成一股相當(dāng)實力的潛在客戶群體,這類人觀念前衛(wèi),收入穩(wěn)定,其置業(yè)水平與我們鎖定的目標(biāo)客戶頗為相似,因而仔細(xì)挖掘此類客戶群體,可能會產(chǎn)生新的效果,具體操作如下:A、 建議在此類人群活動頻繁地帶，做路牌廣告，用頻繁的視覺沖擊加深人們對我們樓盤的印象。第二階段：視第一階段的銷售效果，適當(dāng)上漲價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)。第四階段：掃尾期，建議開發(fā)商為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩階段的價格上，稍作下調(diào)，以期進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)的完成。