重慶市忠縣三峽風(fēng)項(xiàng)目推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 ，也是消費(fèi)者的首選。通過大商家、知名商家的成功引進(jìn)，項(xiàng)目知名度極劇擴(kuò)增，順勢(shì)推出“產(chǎn)權(quán)式”商鋪在保障各方追求的利益情況下，取得商場(chǎng)的 中國(guó)最大管理資源中心 銷售良好業(yè)績(jī)。 E、通過坐銷與促銷相結(jié)合，適時(shí)運(yùn)用促銷手段，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。 強(qiáng)化高層電梯公寓，電梯所代表的一種生活品 質(zhì)，身份與地位的象征。 附樓 A、樓層功能統(tǒng)一規(guī)劃控制 B、最佳位置獨(dú)立門面實(shí)行競(jìng)拍獲取 C、對(duì)購(gòu)買戶實(shí)行引導(dǎo)，向統(tǒng)一規(guī)劃方向靠攏 D、對(duì)獨(dú)立門面經(jīng)營(yíng)者實(shí)行統(tǒng)一化管理，控制附樓經(jīng)營(yíng)環(huán)境 主樓 A、引進(jìn)知名大商家，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度，建立項(xiàng)目營(yíng)銷策略的可信性，推動(dòng)主樓商場(chǎng) 的銷售進(jìn)度 B、對(duì)主樓各樓層進(jìn)行明確的功能性主題定位，完善整個(gè)項(xiàng)目的功能布局 C、將各樓層統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，打造 shopping mall 購(gòu)物方式 D、通過專業(yè)商業(yè)物管公司的引入，引進(jìn)知名百貨公司，以招商工作推動(dòng)項(xiàng)目的銷售工作 E、將商場(chǎng)劃分成小鋪面，導(dǎo)入“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念 F、引導(dǎo)、深化“產(chǎn)權(quán)式”鋪面概念，通過賣點(diǎn)挖掘，引導(dǎo)投資者投資觀念改變 G、強(qiáng)調(diào)投資收益的保障，消除投資者的投資顧慮，增強(qiáng)投資 中國(guó)最大管理資源中心 購(gòu)買者的購(gòu)鋪信心 H、升華企業(yè)形象，通過企業(yè)實(shí)力表現(xiàn)，給投資者注入強(qiáng)心劑 渠道策略 坐銷：以售房部 為中心，依托媒體宣傳，等待客戶定購(gòu) 直銷：以 DM 單或公司高層為中心，主動(dòng)出擊，與行政、企事業(yè)單位進(jìn)行大單定購(gòu) 促銷策略 集體購(gòu)買促銷策略：一次性購(gòu)買、大面積和多套住宅優(yōu)惠 捆綁購(gòu)買（住宅 +商鋪）促銷策略 節(jié)日優(yōu)惠促銷策略 鋪王拍賣促銷策略 排號(hào)購(gòu)買策略 禮品促銷策略 事件促銷策略（大型百貨公司進(jìn)駐簽字儀式，鋪王競(jìng)拍活動(dòng)、財(cái)富論壇營(yíng)銷、推介說明會(huì)等） 特價(jià)促銷策略 老客戶帶新客戶優(yōu)惠促銷策略 營(yíng)銷階段劃分及工作內(nèi)容 銷售階段 附樓開盤期 主樓開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)鞏固期 尾盤期 時(shí)間界定 — — 2 — 5 — 9 — 交房 銷售目標(biāo) 附樓 40% 主樓放號(hào) 100— 30% 25% 15% 10% 中國(guó)最大管理資源中心 150 個(gè) 工作情況 銷售人員培訓(xùn)，答客問 銷售物料準(zhǔn)備 售樓部裝修 現(xiàn)場(chǎng)包裝 價(jià)格表制定 1 分鐘項(xiàng)目影視片宣傳 開盤慶典儀式 開盤期促銷方案 開盤日簽約活動(dòng) 促銷活動(dòng)制定 DM 單制作 推廣分析 項(xiàng) 目 推 廣 分析、總結(jié)、推廣策略調(diào)整 制定、執(zhí)行項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略 促銷活動(dòng)制定 推廣分析、總結(jié) 制定最終的促銷活動(dòng)策略 廣告推廣 忠州電視臺(tái)電視新聞 忠州電 視臺(tái)電視廣告插播每晚 3次 DM 制作，派發(fā) 鋪王競(jìng)拍活動(dòng) 戶外廣告發(fā)布 推廣說明會(huì)（論壇營(yíng)銷） 忠州電視臺(tái)電視新聞 忠州電視臺(tái)電視廣告 川渝車視 TV DM 制作 投資錦囊制作派送 知名商家入駐的簽字儀式及公關(guān)活動(dòng) 忠州電視臺(tái)電視廣告 DM 單派發(fā) 戶外燈桿羅馬旗 忠州電視臺(tái)電視廣告 戶外廣告 忠州電視臺(tái)電視廣告 忠州電視臺(tái)電視新聞（活動(dòng)信息發(fā)布） DM 單派發(fā) 廣告費(fèi)用 30% 20% 20% 10% 20% 第三部分 項(xiàng)目推廣策劃 一、 項(xiàng)目名稱：三峽風(fēng)時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 首座景觀、購(gòu)物、休閑為一體的商業(yè)步行街，打造商鋪金口岸 目標(biāo)到達(dá)率： 80% 銷售目標(biāo)：主樓商鋪放號(hào) 100— 150 附樓銷售 40% 事件策劃（詳細(xì)方案附后） 中國(guó)最大管理資源中心 通過對(duì)前期已登記客戶進(jìn)行招集，在廣場(chǎng)舉行鋪王競(jìng)拍，同時(shí)根據(jù)放號(hào)依次選購(gòu)鋪面，在忠縣房地產(chǎn)市場(chǎng)掀起新聞效應(yīng)，一舉擴(kuò)展項(xiàng)目市場(chǎng)知名度。 工作內(nèi)容 （ 1） 促銷活動(dòng)制定 （ 2） DM 單制作 （ 3） 推廣分析 媒體配合 （ 1） 忠州電視臺(tái)電視廣告 （ 2） 川渝車視 TV （ 3） DM 單派發(fā) （ 4） 戶外燈桿羅馬旗 中國(guó)最大管理資源中心 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬元 第四階段 持續(xù)鞏固期 推廣階段界定： 2020 年 6 月 —— 9 月 推廣目的 （ 1） 強(qiáng)化項(xiàng)目形象，塑造項(xiàng)目品牌 （ 2） 營(yíng)造項(xiàng)目品牌形象，吸引觀望目標(biāo)客戶群，產(chǎn)生購(gòu)買、投資行為 推廣主題 （ 1） 有收益保障的“產(chǎn)權(quán)式”鋪面，讓您輕松收租做老板 （ 2） 忠縣第一高樓，成就品質(zhì)生活 目標(biāo)到達(dá)率： 70% 銷售目標(biāo)： 70% 推廣策略：定期播放項(xiàng)目電視廣告，通過戶外廣告內(nèi)容更換，向外界傳播項(xiàng)目銷售的側(cè)重點(diǎn)變化。 工作內(nèi)容 （ 1） 推廣分析、總結(jié) （ 2） 制定最終的促銷活動(dòng)策略 廣告推廣 （ 1） 忠州電視臺(tái)電視廣告 （ 2） 忠州電視臺(tái)電視新聞（活動(dòng)信息發(fā)布） 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬元 中國(guó)最大管理資源中心 十一、 廣告推廣效果評(píng)估 據(jù)來電、現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記成交客戶組數(shù)為依據(jù)
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