【正文】 通過在春節(jié)期間，策劃大型文娛活動(dòng)，吸引在城、鎮(zhèn)的人群前來觀看，迅速提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，通過企業(yè)的冠名，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)項(xiàng)目投資的可信度和企業(yè)的美譽(yù)度。 強(qiáng)化配套設(shè)施的領(lǐng)先化，享受現(xiàn) 代都市生活，在忠縣，就從三峽風(fēng)項(xiàng)目開始。在商場(chǎng)的銷售狀況反應(yīng)良好時(shí)，“產(chǎn)權(quán)式”商鋪得到認(rèn)可時(shí)，項(xiàng)目知名度、認(rèn)可度得到大幅度上升時(shí)，適時(shí)推出住宅銷售，以期以“短、平、快”的銷售方式取得銷售的成功，同時(shí)對(duì)住宅采取總價(jià)控制策略。 第二部分 項(xiàng)目策劃 中國(guó)最大管理資源中心 S（優(yōu)勢(shì)）： 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目地處忠縣的“解放碑”北山路最繁華地段，總建筑面積 30000 多m2，由附樓 70 余個(gè)獨(dú)立門面的中央商業(yè)步行街和近 10000m2 主樓的綜合商場(chǎng)及 24 層單體商住樓構(gòu)成，其中主樓負(fù)一層套內(nèi)面積 2700 余 m2， 1— 3 層2000 余 m2， 4 層 1500 余 m2，附樓中央商業(yè)街獨(dú)立門面有兩座天橋與主樓相連，背接大規(guī)模的住宅小區(qū)。 從當(dāng)前忠縣的商業(yè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成來看，商業(yè)活動(dòng)最頻繁的是以北山路為一線，向周邊縱深延伸 100m 左右，形成一支多系的商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶。 中國(guó)最大管理資源中心 忠縣主要以農(nóng)業(yè)為主，缺乏大規(guī)模的廠礦企業(yè)、工業(yè)支柱支撐，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，在充分發(fā)揮利用長(zhǎng)江三峽經(jīng)濟(jì)帶的帶動(dòng)作用下，忠縣政府積極的對(duì)忠縣舊城進(jìn)行改造，打造以北山路 —— 新北山路一線的形象性商貿(mào)街。在出現(xiàn)一個(gè)檔次、品牌、質(zhì)量都信得過、有保障的商場(chǎng)，消費(fèi)者去購(gòu)買的欲望甚為強(qiáng)烈，這說明在忠縣并不缺乏高層次消費(fèi)群體。 B、領(lǐng)先策略，產(chǎn)權(quán)分離，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 強(qiáng)化項(xiàng)目所處地段，給生活帶來的便捷性。時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 中央商業(yè)街閃亮登場(chǎng) 三峽風(fēng)世紀(jì)廣場(chǎng)即將開業(yè)，刺激最后的觀望者產(chǎn)生購(gòu)買、投資行為。 工作內(nèi)容 （ 1） 人員培訓(xùn)，答客問 （ 2） 銷售物料準(zhǔn)備（ VI 系統(tǒng)、 DM 單、樓書、手提袋、小禮品、戶外廣告） （ 3） 現(xiàn)場(chǎng)包裝（ LOGO 墻、售房部現(xiàn)場(chǎng)包裝） （ 4） 價(jià)格表制定 （ 5） 1 分鐘項(xiàng)目影視片宣傳 媒體配合 （ 1） 忠州電視臺(tái)電視新聞 （ 2） 忠州電視臺(tái)電視廣告插播每晚 90 次 （ 3） 川渝車視 TV （ 4） 戶外廣告 A、 logo 墻 B、現(xiàn)場(chǎng)看板 C、大橋設(shè)戶外廣告牌 推廣費(fèi)用預(yù)算（附后） 第二階段 主樓商鋪開盤期 中國(guó)最大管理資源中心 住宅開盤期 推廣時(shí)間界定： 2020 年 1 月 —— 2 月 推廣目的 （ 1） 提升項(xiàng)目形象，完善項(xiàng)目形象包裝 （ 2） 突出項(xiàng)目賣點(diǎn) （ 3） 針對(duì)性宣傳，挖掘投資置業(yè)客戶者 推廣主題 三個(gè)第一、引領(lǐng)潮流 八大信心、投資保障 忠縣首座高層景觀電梯公寓 尊崇視野 品質(zhì)生活盡享 目標(biāo)到達(dá)率： 90% 銷售目標(biāo)：可售面積的 30% 事件促銷： ① 在開盤當(dāng)時(shí)與所引進(jìn)的知名商家舉行簽約儀式，邀請(qǐng)政府及主管部門官員到場(chǎng) ，在市場(chǎng)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的新聞效應(yīng)。 強(qiáng)化高層景觀公寓，與眾不同的生活，尊寵的 視野，成功的標(biāo)志。 C、先獨(dú)立鋪面，再產(chǎn)權(quán)式鋪面，最后是住宅的推售。 忠縣縣城內(nèi)人口 12 萬人，主要以行政單位、企事業(yè)單位以及經(jīng)商人士構(gòu)成（經(jīng)商人士約占總?cè)丝诘?40%），他們的購(gòu)買力有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，而且，忠縣每年勞務(wù)輸出 20 萬人，每年回鄉(xiāng)的置業(yè)消費(fèi)額在 1 億元左右，因而整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力甚為強(qiáng)大，尤其是北山路的商業(yè)市場(chǎng)是忠縣經(jīng)商人士投資、經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)。 二、 商業(yè)環(huán)境分析 忠縣當(dāng)前的商業(yè)物業(yè)構(gòu)成主要以沿縣城各街道臨街獨(dú)立門面構(gòu)成為主，輔以幾個(gè)稍具規(guī)模的商場(chǎng)：中天百貨、名煙 名酒莊、樂聲商業(yè)城、胡燃行與被重百接管的喜來登，以及部分專業(yè)市場(chǎng)，如宏達(dá)家具、南方家具、巨龍建材市場(chǎng)等，但主要的商品交易活動(dòng)是通過臨街獨(dú)立門面來完成。 三峽風(fēng)項(xiàng)目是忠縣舊城改造一號(hào)工程，起到一個(gè)“領(lǐng)頭羊”的作用，在得到政府及相關(guān)主管部門的大力支持下，必將積極打造自身的特色，創(chuàng)多項(xiàng)第一工程，樹立忠縣舊城改造項(xiàng)目標(biāo)志性形象。 在文化娛樂方面，忠縣比較潰乏，主要以四大洗腳城支撐。通過大商家、知名商家的成功引進(jìn)，項(xiàng)目知名度極劇擴(kuò)增，順勢(shì)推出“產(chǎn)權(quán)式”商鋪在保障各方追求的利益情況下，取得商場(chǎng)的 中國(guó)最大管理資源中心 銷售良好業(yè)績(jī)。 強(qiáng)化高層電梯公寓，電梯所代表的一種生活品 質(zhì)，身份與地位的象征。時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 首座景觀、購(gòu)物、休閑為一體的商業(yè)步行街，打造商鋪金口岸 目標(biāo)到達(dá)率： 80% 銷售目標(biāo)：主樓商鋪放號(hào) 100— 150 附樓銷售 40% 事件策劃（詳細(xì)方案附后） 中國(guó)最大管理資源中心 通過對(duì)前期已登記客戶進(jìn)行招集，在廣場(chǎng)舉行鋪王競(jìng)拍，同時(shí)根據(jù)放號(hào)依次選購(gòu)鋪面，在忠縣房地產(chǎn)市場(chǎng)掀起新聞效應(yīng)，一舉擴(kuò)展項(xiàng)目市場(chǎng)知名度。 工作內(nèi)容 （ 1） 推廣分析、總結(jié) （ 2） 制定最終的促銷活動(dòng)策略 廣告推廣 （ 1） 忠州電視臺(tái)電視廣告 （ 2） 忠州電視臺(tái)電視新聞（活動(dòng)信息發(fā)布） 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬元 中國(guó)最大管理資源中心 十一、 廣告推廣效果評(píng)估 據(jù)來電、現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記成交客戶組數(shù)為依據(jù)