重慶市忠縣三峽風項目推廣方案-wenkub
2023-05-15 01:30:10 本頁面
【正文】 ：集 餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的“一站式”綜合型購物中心 負一樓：知名的大型超市 中國最大管理資源中心 1— 2 層：中心概念百貨 1 層：手表、眼鏡、珠寶首飾、化妝品、鞋帽、箱包、家電 2 層：男、女精品服飾、童裝、床上用品 3 層：美食休閑廣場 —— 大型特色餐飲 4 層：美食休閑廣場 —— 大型洗腳城、露天茶座等 usp： A、負一層引進知名的大型超市，帶動項目銷售與招商 B、引進重慶的知名的商業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理 C、中高檔次，品質(zhì)經(jīng)營 D、成立購物消費會員制 營銷方案 銷售策略 A、根據(jù)前期的市調(diào)結(jié)果，依托對已登記的 準客戶的訪問，我司建議營銷策略采用通過附樓的獨立門面銷售狀況，試探市場需求反應，確定主樓商場的銷售方式。 第二部分 項目策劃 中國最大管理資源中心 S（優(yōu)勢）： 項目簡介 項目地處忠縣的“解放碑”北山路最繁華地段，總建筑面積 30000 多m2，由附樓 70 余個獨立門面的中央商業(yè)步行街和近 10000m2 主樓的綜合商場及 24 層單體商住樓構(gòu)成，其中主樓負一層套內(nèi)面積 2700 余 m2， 1— 3 層2000 余 m2， 4 層 1500 余 m2，附樓中央商業(yè)街獨立門面有兩座天橋與主樓相連，背接大規(guī)模的住宅小區(qū)。整個商品市場上所提供的產(chǎn)品并不能讓消費者滿意。 從當前忠縣的商業(yè)經(jīng)濟構(gòu)成來看，商業(yè)活動最頻繁的是以北山路為一線，向周邊縱深延伸 100m 左右，形成一支多系的商業(yè)經(jīng)濟帶。 第一部分 忠縣商業(yè)環(huán)境 一、 背景分析 忠縣作為重慶市的三峽移民大縣，總?cè)丝诩s 100 萬人，其中縣城常住人口約 12 萬人。 中國最大管理資源中心 忠縣主要以農(nóng)業(yè)為主，缺乏大規(guī)模的廠礦企業(yè)、工業(yè)支柱支撐，經(jīng)濟基礎(chǔ)較為薄弱，在充分發(fā)揮利用長江三峽經(jīng)濟帶的帶動作用下，忠縣政府積極的對忠縣舊城進行改造，打造以北山路 —— 新北山路一線的形象性商貿(mào)街。縣城受地理位置、人文習慣、無支柱產(chǎn)業(yè)支撐、受外界信息干擾因素小等諸多條件影響下，整體上具有濃厚的小縣城特點，經(jīng)營模式較為落后。在出現(xiàn)一個檔次、品牌、質(zhì)量都信得過、有保障的商場，消費者去購買的欲望甚為強烈，這說明在忠縣并不缺乏高層次消費群體。 該項目為忠縣目前最大的一個商業(yè)物業(yè)項目，也是忠縣舊城改造 的第一個項目，得到縣政府及相關(guān)部門的大力支持和高度重視。 B、領(lǐng)先策略，產(chǎn)權(quán)分離，永續(xù)經(jīng)營。 D、貫穿整個 銷售過程中，不斷的引導目標客戶群體改變其居住觀念、經(jīng)營理念、投資觀念，向整個項目的定位方向靠攏，強化項目的各方面品質(zhì)，提升購買的身份與地位，促進購買行為、投資行為產(chǎn)生，縮短整個項目銷售周期。 強化項目所處地段，給生活帶來的便捷性。 縮小層差，朝向差，控制各樓層差價 配套設(shè)施：設(shè)置步行街休閑設(shè)施，設(shè)置 4F 層休閑廣場， 9F 景 中國最大管理資源中心 觀廣場 智能設(shè)施：門禁系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)，高速上網(wǎng)寬 帶，增加當前物管服務(wù)項目，提升住宅居住品質(zhì) 物業(yè)管理：將物業(yè)管理概念深入引導。時代購物廣場 中央商業(yè)街閃亮登場 三峽風 中國最大管理資源中心 ③ 以“等您回家”為主題系列，針對返鄉(xiāng)人士作情感訴求 無盡思念 等您回家 歲月飄泊 等您回家 新春快樂 等您回家 工作內(nèi)容 （ 1）開盤慶典儀式 （ 2） 開盤期促銷方案 （ 3） 開盤日簽約活動 （ 4） 推廣說明會（論壇營銷） （ 5） 投資錦囊制作派送 媒體配合 （ 1） 忠州電視臺電視新聞 （ 2） 忠州電視臺電視廣告 （ 3） 川渝車視 TV （ 4） 賣點的深化 推廣費用預算：約 20 萬元 第三階段 強銷期 推廣階段界定： 2020 年 3 月 —— 5 月 推廣目的 中國最大管理資源中心 （ 1） 深化項目形象 （ 2） 突出項目賣點，深層次挖掘潛在目標客戶群（購房者、投資客戶） 推廣主題： 三個第一、引領(lǐng)潮流 八大信心、投資保障 投資產(chǎn)權(quán)式商鋪，輕松做老板 忠縣首座高層景觀電梯公寓 目標到達率： 90% 銷售目標： 60% 推廣策略：結(jié)合各種節(jié)假日，利用 DM 單針對性的派發(fā)，挖掘市場內(nèi)潛在客戶參加所舉辦的各種促銷活動。世紀廣場即將開業(yè)，刺激最后的觀望者產(chǎn)生購買、投資行為。 工作內(nèi)容 （ 1） 項目推廣分析、總結(jié)、推廣策略調(diào)整 （ 2） 制定、執(zhí)行項目的調(diào)價策略 媒體配合 （ 1） 忠 州電視臺電視廣告 （ 2） 戶外廣告 中國最大管理資源中心 推廣費用預算：約 20 萬元 第五階段 尾盤期 推廣期界定： 2020 年 10 月 —— 交房 推廣目的 （ 1） 提升項目品牌形象，建立品牌忠誠度 （ 2） 通過促銷活動的舉行，實行清盤銷售 推廣主題：入主忠縣“解放碑” 機遇盡在三峽風 目標到達率： 80% 銷售目標： 80% 推廣策略：利用忠州電視臺向外頻繁發(fā)布促銷活動信息，塑造一個最后的掘金機遇和入住“忠縣解放碑”時機。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1