重慶市忠縣三峽風(fēng)項(xiàng)目推廣方案-wenkub
2023-05-15 01:30:10 本頁(yè)面
【正文】 ：集 餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物為一體的“一站式”綜合型購(gòu)物中心 負(fù)一樓：知名的大型超市 中國(guó)最大管理資源中心 1— 2 層：中心概念百貨 1 層：手表、眼鏡、珠寶首飾、化妝品、鞋帽、箱包、家電 2 層：男、女精品服飾、童裝、床上用品 3 層：美食休閑廣場(chǎng) —— 大型特色餐飲 4 層：美食休閑廣場(chǎng) —— 大型洗腳城、露天茶座等 usp： A、負(fù)一層引進(jìn)知名的大型超市，帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與招商 B、引進(jìn)重慶的知名的商業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理 C、中高檔次，品質(zhì)經(jīng)營(yíng) D、成立購(gòu)物消費(fèi)會(huì)員制 營(yíng)銷(xiāo)方案 銷(xiāo)售策略 A、根據(jù)前期的市調(diào)結(jié)果，依托對(duì)已登記的 準(zhǔn)客戶的訪問(wèn)，我司建議營(yíng)銷(xiāo)策略采用通過(guò)附樓的獨(dú)立門(mén)面銷(xiāo)售狀況，試探市場(chǎng)需求反應(yīng)，確定主樓商場(chǎng)的銷(xiāo)售方式。 第二部分 項(xiàng)目策劃 中國(guó)最大管理資源中心 S（優(yōu)勢(shì)）： 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目地處忠縣的“解放碑”北山路最繁華地段，總建筑面積 30000 多m2，由附樓 70 余個(gè)獨(dú)立門(mén)面的中央商業(yè)步行街和近 10000m2 主樓的綜合商場(chǎng)及 24 層單體商住樓構(gòu)成，其中主樓負(fù)一層套內(nèi)面積 2700 余 m2， 1— 3 層2000 余 m2， 4 層 1500 余 m2，附樓中央商業(yè)街獨(dú)立門(mén)面有兩座天橋與主樓相連，背接大規(guī)模的住宅小區(qū)。整個(gè)商品市場(chǎng)上所提供的產(chǎn)品并不能讓消費(fèi)者滿意。 從當(dāng)前忠縣的商業(yè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成來(lái)看，商業(yè)活動(dòng)最頻繁的是以北山路為一線，向周邊縱深延伸 100m 左右，形成一支多系的商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶。 第一部分 忠縣商業(yè)環(huán)境 一、 背景分析 忠縣作為重慶市的三峽移民大縣，總?cè)丝诩s 100 萬(wàn)人，其中縣城常住人口約 12 萬(wàn)人。 中國(guó)最大管理資源中心 忠縣主要以農(nóng)業(yè)為主，缺乏大規(guī)模的廠礦企業(yè)、工業(yè)支柱支撐，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，在充分發(fā)揮利用長(zhǎng)江三峽經(jīng)濟(jì)帶的帶動(dòng)作用下，忠縣政府積極的對(duì)忠縣舊城進(jìn)行改造，打造以北山路 —— 新北山路一線的形象性商貿(mào)街?？h城受地理位置、人文習(xí)慣、無(wú)支柱產(chǎn)業(yè)支撐、受外界信息干擾因素小等諸多條件影響下，整體上具有濃厚的小縣城特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)模式較為落后。在出現(xiàn)一個(gè)檔次、品牌、質(zhì)量都信得過(guò)、有保障的商場(chǎng)，消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)的欲望甚為強(qiáng)烈，這說(shuō)明在忠縣并不缺乏高層次消費(fèi)群體。 該項(xiàng)目為忠縣目前最大的一個(gè)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，也是忠縣舊城改造 的第一個(gè)項(xiàng)目，得到縣政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持和高度重視。 B、領(lǐng)先策略，產(chǎn)權(quán)分離，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 D、貫穿整個(gè) 銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷的引導(dǎo)目標(biāo)客戶群體改變其居住觀念、經(jīng)營(yíng)理念、投資觀念，向整個(gè)項(xiàng)目的定位方向靠攏，強(qiáng)化項(xiàng)目的各方面品質(zhì)，提升購(gòu)買(mǎi)的身份與地位，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為、投資行為產(chǎn)生，縮短整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期。 強(qiáng)化項(xiàng)目所處地段，給生活帶來(lái)的便捷性。 縮小層差，朝向差，控制各樓層差價(jià) 配套設(shè)施：設(shè)置步行街休閑設(shè)施，設(shè)置 4F 層休閑廣場(chǎng)， 9F 景 中國(guó)最大管理資源中心 觀廣場(chǎng) 智能設(shè)施：門(mén)禁系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)，高速上網(wǎng)寬 帶，增加當(dāng)前物管服務(wù)項(xiàng)目，提升住宅居住品質(zhì) 物業(yè)管理：將物業(yè)管理概念深入引導(dǎo)。時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 中央商業(yè)街閃亮登場(chǎng) 三峽風(fēng) 中國(guó)最大管理資源中心 ③ 以“等您回家”為主題系列，針對(duì)返鄉(xiāng)人士作情感訴求 無(wú)盡思念 等您回家 歲月飄泊 等您回家 新春快樂(lè) 等您回家 工作內(nèi)容 （ 1）開(kāi)盤(pán)慶典儀式 （ 2） 開(kāi)盤(pán)期促銷(xiāo)方案 （ 3） 開(kāi)盤(pán)日簽約活動(dòng) （ 4） 推廣說(shuō)明會(huì)（論壇營(yíng)銷(xiāo)） （ 5） 投資錦囊制作派送 媒體配合 （ 1） 忠州電視臺(tái)電視新聞 （ 2） 忠州電視臺(tái)電視廣告 （ 3） 川渝車(chē)視 TV （ 4） 賣(mài)點(diǎn)的深化 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬(wàn)元 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣階段界定： 2020 年 3 月 —— 5 月 推廣目的 中國(guó)最大管理資源中心 （ 1） 深化項(xiàng)目形象 （ 2） 突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，深層次挖掘潛在目標(biāo)客戶群（購(gòu)房者、投資客戶） 推廣主題： 三個(gè)第一、引領(lǐng)潮流 八大信心、投資保障 投資產(chǎn)權(quán)式商鋪，輕松做老板 忠縣首座高層景觀電梯公寓 目標(biāo)到達(dá)率： 90% 銷(xiāo)售目標(biāo)： 60% 推廣策略：結(jié)合各種節(jié)假日，利用 DM 單針對(duì)性的派發(fā)，挖掘市場(chǎng)內(nèi)潛在客戶參加所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。世紀(jì)廣場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)，刺激最后的觀望者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、投資行為。 工作內(nèi)容 （ 1） 項(xiàng)目推廣分析、總結(jié)、推廣策略調(diào)整 （ 2） 制定、執(zhí)行項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略 媒體配合 （ 1） 忠 州電視臺(tái)電視廣告 （ 2） 戶外廣告 中國(guó)最大管理資源中心 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬(wàn)元 第五階段 尾盤(pán)期 推廣期界定： 2020 年 10 月 —— 交房 推廣目的 （ 1） 提升項(xiàng)目品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度 （ 2） 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行，實(shí)行清盤(pán)銷(xiāo)售 推廣主題：入主忠縣“解放碑” 機(jī)遇盡在三峽風(fēng) 目標(biāo)到達(dá)率： 80% 銷(xiāo)售目標(biāo)： 80% 推廣策略：利用忠州電視臺(tái)向外頻繁發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，塑造一個(gè)最后的掘金機(jī)遇和入住“忠縣解放碑”時(shí)機(jī)。
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