重慶市忠縣三峽風項目推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ”綜合型購物中心 招商篇 以新世紀百貨超市入駐的賣點增強投資信心 名店薈萃 信心保證 潮流焦點 精明之選 時尚中心 信心之選 投資篇 以商場先進的營銷模式及多快人一步把握商機，精明投資抉擇 輕松投資置業(yè)，輕松做老板 中國最大管理資源中心 樣的促銷方式激發(fā)投資欲望 錢生錢，鋪生金，投資帶租約 風險小，回報穩(wěn)，無須您守鋪 消費篇 以“名牌低消費”的商場形象引導當?shù)鼐用裣M 消費與重慶同步 賣中高檔產(chǎn)品，填補市場空白 集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體，購物新天堂 六、 項目賣點組織與挖掘 忠縣標志性建筑 首座集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的“一站式”購物中心，國際領先的商業(yè)模式 忠縣第一高層景觀電梯公寓 三重立體景觀，合力打造品質生活空間 打造首座景觀、休閑、購物的中央商業(yè)步行街 絕佳地段，增值潛力無限 配套齊全，居家安全無憂 黃金旺鋪，掘金良機 品質化物管服務，尊寵你的身份 有保障的“產(chǎn)權式”商鋪 中國最大管理資源中心 七、 推廣疏理 八、 推廣策略 結合時間、節(jié)日，結合目標客戶群的消費行為及消費習慣，采取針對性的階段推廣策略： 第一階段 附樓公開發(fā)售期 2020 年 12 月初 主樓商鋪內部認購放號期 2020 年 11 月AD SP SP DM DM AD AD EV AD EV 三峽風 工作內容 （ 1） 項目推廣分析、總結、推廣策略調整 （ 2） 制定、執(zhí)行項目的調價策略 媒體配合 （ 1） 忠 州電視臺電視廣告 （ 2） 戶外廣告 中國最大管理資源中心 推廣費用預算：約 20 萬元 第五階段 尾盤期 推廣期界定： 2020 年 10 月 —— 交房 推廣目的 （ 1） 提升項目品牌形象，建立品牌忠誠度 （ 2） 通過促銷活動的舉行，實行清盤銷售 推廣主題：入主忠縣“解放碑” 機遇盡在三峽風 目標到達率： 80% 銷售目標： 80% 推廣策略：利用忠州電視臺向外頻繁發(fā)布促銷活動信息，塑造一個最后的掘金機遇和入住“忠縣解放碑”時機。 中國最大管理資源中心 ③ 以“等您回家”為主題系列，針對返鄉(xiāng)人士作情感訴求 無盡思念 等您回家 歲月飄泊 等您回家 新春快樂 等您回家 工作內容 （ 1）開盤慶典儀式 （ 2） 開盤期促銷方案 （ 3） 開盤日簽約活動 （ 4） 推廣說明會（論壇營銷） （ 5） 投資錦囊制作派送 媒體配合 （ 1） 忠州電視臺電視新聞 （ 2） 忠州電視臺電視廣告 （ 3） 川渝車視 TV （ 4） 賣點的深化 推廣費用預算：約 20 萬元 第三階段 強銷期 推廣階段界定： 2020 年 3 月 —— 5 月 推廣目的 中國最大管理資源中心 （ 1） 深化項目形象 （ 2） 突出項目賣點，深層次挖掘潛在目標客戶群（購房者、投資客戶） 推廣主題： 三個第一、引領潮流 八大信心、投資保障 投資產(chǎn)權式商鋪，輕松做老板 忠縣首座高層景觀電梯公寓 目標到達率： 90% 銷售目標： 60% 推廣策略：結合各種節(jié)假日，利用 DM 單針對性的派發(fā)，挖掘市場內潛在客戶參加所舉辦的各種促銷活動。 縮小層差，朝向差，控制各樓層差價 配套設施：設置步行街休閑設施，設置 4F 層休閑廣場， 9F 景 中國最大管理資源中心 觀廣場 智能設施：門禁系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)，高速上網(wǎng)寬 帶，增加當前物管服務項目，提升住宅居住品質 物業(yè)管理：將物業(yè)管理概念深入引導。 D、貫穿整個 銷售過程中，不斷的引導目標客戶群體改變其居住觀念、經(jīng)營理念、投資觀念，向整個項目的定位方向靠攏，強化項目的各方面品質，提升購買的身份與地位，促進購買行為、投資行為產(chǎn)生，縮短整個項目銷售周期。 該項目為忠縣目前最大的一個商業(yè)物業(yè)項目，也是忠縣舊城改造 的第一個項目，得到縣政府及相關部門的大力支持和高度重視。縣城受地理位置、人文習慣、無支柱產(chǎn)業(yè)支撐、受外界信息干擾因素小等諸多條件影響下，整體上具有濃厚的小縣城特點，經(jīng)營模式較為落后。 第一部分 忠縣商業(yè)環(huán)境 一、 背景分析 忠縣作為重慶市的三峽移民大縣，總人口約 100 萬人，其中縣城常住人口約 12 萬人。整個商品市場上所提供的產(chǎn)品并不能讓消費者滿意。時代購物廣場 理由： A、三峽風代表企業(yè)名稱； B、三峽風企業(yè)品牌延續(xù)； C、優(yōu)越的地理位置及簡潔現(xiàn)代的外形設計，與命名相符 D、購物中心大氣、直白 市場定位 優(yōu)越地段 北山路中心 超前規(guī)劃 大規(guī)模大手筆
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