【正文】 ”綜合型購(gòu)物中心 招商篇 以新世紀(jì)百貨超市入駐的賣(mài)點(diǎn)增強(qiáng)投資信心 名店薈萃 信心保證 潮流焦點(diǎn) 精明之選 時(shí)尚中心 信心之選 投資篇 以商場(chǎng)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式及多快人一步把握商機(jī)，精明投資抉擇 輕松投資置業(yè)，輕松做老板 中國(guó)最大管理資源中心 樣的促銷(xiāo)方式激發(fā)投資欲望 錢(qián)生錢(qián)，鋪生金，投資帶租約 風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)穩(wěn)，無(wú)須您守鋪 消費(fèi)篇 以“名牌低消費(fèi)”的商場(chǎng)形象引導(dǎo)當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi) 消費(fèi)與重慶同步 賣(mài)中高檔產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白 集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物為一體，購(gòu)物新天堂 六、 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)組織與挖掘 忠縣標(biāo)志性建筑 首座集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物為一體的“一站式”購(gòu)物中心，國(guó)際領(lǐng)先的商業(yè)模式 忠縣第一高層景觀電梯公寓 三重立體景觀，合力打造品質(zhì)生活空間 打造首座景觀、休閑、購(gòu)物的中央商業(yè)步行街 絕佳地段，增值潛力無(wú)限 配套齊全，居家安全無(wú)憂(yōu) 黃金旺鋪，掘金良機(jī) 品質(zhì)化物管服務(wù)，尊寵你的身份 有保障的“產(chǎn)權(quán)式”商鋪 中國(guó)最大管理資源中心 七、 推廣疏理 八、 推廣策略 結(jié)合時(shí)間、節(jié)日，結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)行為及消費(fèi)習(xí)慣，采取針對(duì)性的階段推廣策略： 第一階段 附樓公開(kāi)發(fā)售期 2020 年 12 月初 主樓商鋪內(nèi)部認(rèn)購(gòu)放號(hào)期 2020 年 11 月AD SP SP DM DM AD AD EV AD EV 三峽風(fēng) 工作內(nèi)容 （ 1） 項(xiàng)目推廣分析、總結(jié)、推廣策略調(diào)整 （ 2） 制定、執(zhí)行項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略 媒體配合 （ 1） 忠 州電視臺(tái)電視廣告 （ 2） 戶(hù)外廣告 中國(guó)最大管理資源中心 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬(wàn)元 第五階段 尾盤(pán)期 推廣期界定： 2020 年 10 月 —— 交房 推廣目的 （ 1） 提升項(xiàng)目品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度 （ 2） 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行，實(shí)行清盤(pán)銷(xiāo)售 推廣主題：入主忠縣“解放碑” 機(jī)遇盡在三峽風(fēng) 目標(biāo)到達(dá)率： 80% 銷(xiāo)售目標(biāo)： 80% 推廣策略：利用忠州電視臺(tái)向外頻繁發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)信息，塑造一個(gè)最后的掘金機(jī)遇和入住“忠縣解放碑”時(shí)機(jī)。 中國(guó)最大管理資源中心 ③ 以“等您回家”為主題系列，針對(duì)返鄉(xiāng)人士作情感訴求 無(wú)盡思念 等您回家 歲月飄泊 等您回家 新春快樂(lè) 等您回家 工作內(nèi)容 （ 1）開(kāi)盤(pán)慶典儀式 （ 2） 開(kāi)盤(pán)期促銷(xiāo)方案 （ 3） 開(kāi)盤(pán)日簽約活動(dòng) （ 4） 推廣說(shuō)明會(huì)（論壇營(yíng)銷(xiāo)） （ 5） 投資錦囊制作派送 媒體配合 （ 1） 忠州電視臺(tái)電視新聞 （ 2） 忠州電視臺(tái)電視廣告 （ 3） 川渝車(chē)視 TV （ 4） 賣(mài)點(diǎn)的深化 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬(wàn)元 第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)期 推廣階段界定： 2020 年 3 月 —— 5 月 推廣目的 中國(guó)最大管理資源中心 （ 1） 深化項(xiàng)目形象 （ 2） 突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，深層次挖掘潛在目標(biāo)客戶(hù)群（購(gòu)房者、投資客戶(hù)） 推廣主題： 三個(gè)第一、引領(lǐng)潮流 八大信心、投資保障 投資產(chǎn)權(quán)式商鋪，輕松做老板 忠縣首座高層景觀電梯公寓 目標(biāo)到達(dá)率： 90% 銷(xiāo)售目標(biāo)： 60% 推廣策略：結(jié)合各種節(jié)假日，利用 DM 單針對(duì)性的派發(fā)，挖掘市場(chǎng)內(nèi)潛在客戶(hù)參加所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 縮小層差，朝向差，控制各樓層差價(jià) 配套設(shè)施：設(shè)置步行街休閑設(shè)施，設(shè)置 4F 層休閑廣場(chǎng)， 9F 景 中國(guó)最大管理資源中心 觀廣場(chǎng) 智能設(shè)施：門(mén)禁系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)，高速上網(wǎng)寬 帶，增加當(dāng)前物管服務(wù)項(xiàng)目，提升住宅居住品質(zhì) 物業(yè)管理：將物業(yè)管理概念深入引導(dǎo)。 D、貫穿整個(gè) 銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷的引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)群體改變其居住觀念、經(jīng)營(yíng)理念、投資觀念，向整個(gè)項(xiàng)目的定位方向靠攏，強(qiáng)化項(xiàng)目的各方面品質(zhì)，提升購(gòu)買(mǎi)的身份與地位，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為、投資行為產(chǎn)生，縮短整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期。 該項(xiàng)目為忠縣目前最大的一個(gè)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，也是忠縣舊城改造 的第一個(gè)項(xiàng)目，得到縣政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持和高度重視?？h城受地理位置、人文習(xí)慣、無(wú)支柱產(chǎn)業(yè)支撐、受外界信息干擾因素小等諸多條件影響下，整體上具有濃厚的小縣城特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)模式較為落后。 第一部分 忠縣商業(yè)環(huán)境 一、 背景分析 忠縣作為重慶市的三峽移民大縣，總?cè)丝诩s 100 萬(wàn)人，其中縣城常住人口約 12 萬(wàn)人。整個(gè)商品市場(chǎng)上所提供的產(chǎn)品并不能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 理由： A、三峽風(fēng)代表企業(yè)名稱(chēng)； B、三峽風(fēng)企業(yè)品牌延續(xù)； C、優(yōu)越的地理位置及簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的外形設(shè)計(jì)，與命名相符 D、購(gòu)物中心大氣、直白 市場(chǎng)定位 優(yōu)越地段 北山路中心 超前規(guī)劃 大規(guī)模大手筆