【正文】 及賣點(diǎn)支撐 總體 定位：集餐飲、娛樂、休閑、購(gòu)物為一體的“一站式”綜合型購(gòu)物中心 概念支撐：① shopping mall—— 國(guó)際流行的商業(yè)模式，引導(dǎo)潮流 ②“產(chǎn)權(quán)式”商鋪 —— 投資商鋪鋪生金，穩(wěn)定回報(bào)有保障 A、打破傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)權(quán) B、投資風(fēng)險(xiǎn)最低化（低門檻、收入穩(wěn)定、資金安全） 分項(xiàng) （ 1）住宅 定位：首座高層景觀電梯公寓 概念支撐： A、智能化配套，現(xiàn)代生活 B、品牌電梯，便捷生活 C、三重立體景觀（商業(yè)步行街 — 4 樓休閑廣場(chǎng)— 9 樓 景觀廣場(chǎng)），品質(zhì)生活 D、觀江景，淘浩然之胸懷 住宅 主樓 附樓 忠縣首座高層景觀電梯公寓 三峽風(fēng)時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 中央商業(yè)街 （流行新干線） 中國(guó)最大管理資源中心 （ 2）附樓 命 名：中央商業(yè)街 功能定位： 首座景觀、休閑、購(gòu)物的商業(yè)步行街 1 樓：品牌服飾專賣店（品牌女裝、男裝，品牌男女鞋類，床上用品） 2 樓：品牌精品專賣店（精品、內(nèi)衣、帽襪、服飾、眼鏡、布藝） 3 樓：品牌產(chǎn)品專賣店（運(yùn)動(dòng)、休閑服飾，體育用品，精品書屋、文教用品，家電，電腦、通訊） usp： A、精品、名品匯萃，種類豐富 B、景觀、休閑椅、健身踏步機(jī)等打造景觀休閑購(gòu)物一條街 C、引進(jìn)重慶知名的商業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理 （ 3）主樓 功能定位：集 餐飲、娛樂、休閑、購(gòu)物為一體的“一站式”綜合型購(gòu)物中心 負(fù)一樓：知名的大型超市 中國(guó)最大管理資源中心 1— 2 層：中心概念百貨 1 層：手表、眼鏡、珠寶首飾、化妝品、鞋帽、箱包、家電 2 層：男、女精品服飾、童裝、床上用品 3 層：美食休閑廣場(chǎng) —— 大型特色餐飲 4 層：美食休閑廣場(chǎng) —— 大型洗腳城、露天茶座等 usp： A、負(fù)一層引進(jìn)知名的大型超市，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售與招商 B、引進(jìn)重慶的知名的商業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理 C、中高檔次，品質(zhì)經(jīng)營(yíng) D、成立購(gòu)物消費(fèi)會(huì)員制 營(yíng)銷方案 銷售策略 A、根據(jù)前期的市調(diào)結(jié)果，依托對(duì)已登記的 準(zhǔn)客戶的訪問，我司建議營(yíng)銷策略采用通過附樓的獨(dú)立門面銷售狀況，試探市場(chǎng)需求反應(yīng)，確定主樓商場(chǎng)的銷售方式。 第一部分 忠縣商業(yè)環(huán)境 一、 背景分析 忠縣作為重慶市的三峽移民大縣，總?cè)丝诩s 100 萬人，其中縣城常住人口約 12 萬人。 該項(xiàng)目為忠縣目前最大的一個(gè)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，也是忠縣舊城改造 的第一個(gè)項(xiàng)目，得到縣政府及相關(guān)部門的大力支持和高度重視。 縮小層差，朝向差，控制各樓層差價(jià) 配套設(shè)施：設(shè)置步行街休閑設(shè)施，設(shè)置 4F 層休閑廣場(chǎng)， 9F 景 中國(guó)最大管理資源中心 觀廣場(chǎng) 智能設(shè)施：門禁系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)，高速上網(wǎng)寬 帶，增加當(dāng)前物管服務(wù)項(xiàng)目，提升住宅居住品質(zhì) 物業(yè)管理：將物業(yè)管理概念深入引導(dǎo)。 工作內(nèi)容 （ 1） 項(xiàng)目推廣分析、總結(jié)、推廣策略調(diào)整 （ 2） 制定、執(zhí)行項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略 媒體配合 （ 1） 忠 州電視臺(tái)電視廣告 （ 2） 戶外廣告 中國(guó)最大管理資源中心 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬元 第五階段 尾盤期 推廣期界定： 2020 年 10 月 —— 交房 推廣目的 （ 1） 提升項(xiàng)目品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度 （ 2） 通過促銷活動(dòng)的舉行，實(shí)行清盤銷售 推廣主題：入主忠縣“解放碑” 機(jī)遇盡在三峽風(fēng) 目標(biāo)到達(dá)率： 80% 銷售目標(biāo)： 80% 推廣策略：利用忠州電視臺(tái)向外頻繁發(fā)布促銷活動(dòng)信息，塑造一個(gè)最后的掘金機(jī)遇和入住“忠縣解放碑”時(shí)機(jī)。 定價(jià)策略 總體策略：低開高走，順利啟動(dòng)，先聚人氣，靈活調(diào)價(jià)，逐步提升，加大利潤(rùn) 定價(jià)原則：對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)，結(jié)合樓層差價(jià)、朝向差價(jià)，采用以下定價(jià)原則： A、價(jià)格預(yù)期原則 B、靈活性原則 C、增值性原則 D、可行性原則 E、般配性原則 中國(guó)最大管理資源中心 F、更大化利潤(rùn)原則 商鋪定價(jià) 法則： 負(fù)一層與一層售價(jià)相差 2— 3 倍 1—— 2 層相差 2— 5 倍 2—— 3 層相差 倍 定價(jià)（附后） 項(xiàng)目營(yíng)銷建議 住宅 控制住宅單套面積，功能布置的合理化調(diào)配， 達(dá)到控制總價(jià)的目的，一部分適應(yīng)市場(chǎng)主力消費(fèi)群體，另一部 分訴求忠縣高消費(fèi)群體。但這些僅限于市民解決生活的基本消費(fèi)，市民大件商品及耐用品的消費(fèi)購(gòu)買力不強(qiáng)。 中國(guó)最大管理資源中心 三、 消費(fèi)市場(chǎng)分析 當(dāng)前，忠縣的商品市場(chǎng)種類覆蓋面廣，涉及五金、家電、日化用品、服裝、服飾、鞋類、床上用品、 通訊、珠寶、首飾、餐飲、娛樂等。 E、通過坐銷與促銷相結(jié)合，適時(shí)運(yùn)用促銷手段，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。 工作內(nèi)容 （ 1） 促銷活動(dòng)制定 （ 2） DM 單制作 （ 3） 推廣分析 媒體配合 （ 1） 忠州電視臺(tái)電視廣告 （ 2） 川渝車視 TV （ 3） DM 單派發(fā) （ 4） 戶外燈桿羅馬旗 中國(guó)最大管理資源中心 推廣費(fèi)用預(yù)算：約 20 萬元 第四階段 持續(xù)鞏固期 推