重慶市忠縣三峽風(fēng)項(xiàng)目推廣方案(已修改)
2025-05-28 01:30 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 “三峽風(fēng)”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣方案 前言 通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)忠縣現(xiàn)狀已有所掌握： 忠縣當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況 忠縣當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)狀況 住宅需求狀況 獨(dú)立門(mén)面、商鋪的需求狀況 投資者的投資心理狀況 消費(fèi)者的消費(fèi)行為及消費(fèi)習(xí)慣 以上幾方面，在市調(diào)報(bào)告中已做出分析，結(jié)合市調(diào)結(jié)果，本方案對(duì)三峽風(fēng)項(xiàng)目作出市場(chǎng)定位，作出有的放矢的營(yíng)銷策劃推廣方案，旨在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作起到指導(dǎo)性作用，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。 第一部分 忠縣商業(yè)環(huán)境 一、 背景分析 忠縣作為重慶市的三峽移民大縣，總?cè)丝诩s 100 萬(wàn)人，其中縣城常住人口約 12 萬(wàn)人。 中國(guó)最大管理資源中心 忠縣主要以農(nóng)業(yè)為主，缺乏大規(guī)模的廠礦企業(yè)、工業(yè)支柱支撐，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，在充分發(fā)揮利用長(zhǎng)江三峽經(jīng)濟(jì)帶的帶動(dòng)作用下，忠縣政府積極的對(duì)忠縣舊城進(jìn)行改造，打造以北山路 —— 新北山路一線的形象性商貿(mào)街。 三峽風(fēng)項(xiàng)目是忠縣舊城改造一號(hào)工程，起到一個(gè)“領(lǐng)頭羊”的作用，在得到政府及相關(guān)主管部門(mén)的大力支持下，必將積極打造自身的特色，創(chuàng)多項(xiàng)第一工程，樹(shù)立忠縣舊城改造項(xiàng)目標(biāo)志性形象。 二、 商業(yè)環(huán)境分析 忠縣當(dāng)前的商業(yè)物業(yè)構(gòu)成主要以沿縣城各街道臨街獨(dú)立門(mén)面構(gòu)成為主，輔以幾個(gè)稍具規(guī)模的商場(chǎng)：中天百貨、名煙 名酒莊、樂(lè)聲商業(yè)城、胡燃行與被重百接管的喜來(lái)登，以及部分專業(yè)市場(chǎng)，如宏達(dá)家具、南方家具、巨龍建材市場(chǎng)等，但主要的商品交易活動(dòng)是通過(guò)臨街獨(dú)立門(mén)面來(lái)完成。 從當(dāng)前忠縣的商業(yè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成來(lái)看，商業(yè)活動(dòng)最頻繁的是以北山路為一線，向周邊縱深延伸 100m 左右，形成一支多系的商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶?？h城受地理位置、人文習(xí)慣、無(wú)支柱產(chǎn)業(yè)支撐、受外界信息干擾因素小等諸多條件影響下，整體上具有濃厚的小縣城特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)模式較為落后。 中國(guó)最大管理資源中心 三、 消費(fèi)市場(chǎng)分析 當(dāng)前，忠縣的商品市場(chǎng)種類覆蓋面廣，涉及五金、家電、日化用品、服裝、服飾、鞋類、床上用品、 通訊、珠寶、首飾、餐飲、娛樂(lè)等。但這些僅限于市民解決生活的基本消費(fèi)，市民大件商品及耐用品的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)。整個(gè)商品市場(chǎng)上所提供的產(chǎn)品并不能讓消費(fèi)者滿意。在出現(xiàn)一個(gè)檔次、品牌、質(zhì)量都信得過(guò)、有保障的商場(chǎng)，消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)的欲望甚為強(qiáng)烈，這說(shuō)明在忠縣并不缺乏高層次消費(fèi)群體。 在文化娛樂(lè)方面，忠縣比較潰乏，主要以四大洗腳城支撐。 忠縣縣城內(nèi)人口 12 萬(wàn)人，主要以行政單位、企事業(yè)單位以及經(jīng)商人士構(gòu)成（經(jīng)商人士約占總?cè)丝诘?40%），他們的購(gòu)買(mǎi)力有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，而且，忠縣每年勞務(wù)輸出 20 萬(wàn)人，每年回鄉(xiāng)的置業(yè)消費(fèi)額在 1 億元左右，因而整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力甚為強(qiáng)大，尤其是北山路的商業(yè)市場(chǎng)是忠縣經(jīng)商人士投資、經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)。 第二部分 項(xiàng)目策劃 中國(guó)最大管理資源中心 S（優(yōu)勢(shì)）： 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目地處忠縣的“解放碑”北山路最繁華地段，總建筑面積 30000 多m2，由附樓 70 余個(gè)獨(dú)立門(mén)面的中央商業(yè)步行街和近 10000m2 主樓的綜合商場(chǎng)及 24 層單體商住樓構(gòu)成，其中主樓負(fù)一層套內(nèi)面積 2700 余 m2， 1— 3 層2000 余 m2， 4 層 1500 余 m2，附樓中央商業(yè)街獨(dú)立門(mén)面有兩座天橋與主樓相連，背接大規(guī)模的住宅小區(qū)。 該項(xiàng)目為忠縣目前最大的一個(gè)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，也是忠縣舊城改造 的第一個(gè)項(xiàng)目，得到縣政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持和高度重視。其面對(duì)忠縣最熱鬧的人民廣場(chǎng)，緊鄰汽車(chē)站、電影院，人流匯聚，車(chē)水馬龍，地段優(yōu)越，四通八達(dá)，為商家、投資者的必爭(zhēng)之地，也是消費(fèi)者的首選。 附樓（ 1F— 3F） 64 個(gè)獨(dú)立門(mén)面 1F— 4F 綜合性商業(yè)用房 5— 8F 寫(xiě)字間 9F— 24F 住宅 項(xiàng)目 SWOT 分析 項(xiàng)目占據(jù)忠縣最優(yōu)越地段，堪稱忠縣的“解放碑” ? 項(xiàng)目人流量最大，人氣、商氣較旺 ? 項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)先進(jìn)，有領(lǐng)導(dǎo)潮流之勢(shì) ? 項(xiàng)目的配套設(shè)施及檔次高于其它項(xiàng)目 ? 忠縣日前規(guī)模最大的商業(yè)物業(yè) ? 開(kāi)發(fā)商實(shí)力 雄厚，是投資信心的保障 中國(guó)最大管理資源中心 W（劣勢(shì)） O（機(jī)會(huì)）： T（威脅）： ? 未來(lái)的城市規(guī)劃，奠定了其不可動(dòng)搖的商業(yè)核心地位 項(xiàng)目受外在環(huán)境影響較大，整體環(huán)境較差 目前街道較窄，周邊環(huán)境較差 忠縣當(dāng)前缺乏大型廠礦工業(yè)單位支撐，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，消費(fèi)水平有限 消費(fèi)者對(duì)各種概念的認(rèn)識(shí)不足，市場(chǎng)認(rèn)知度較低 流動(dòng)人口較少，商業(yè)氛圍不旺 ? 商圈尚無(wú)核心出現(xiàn) ? 中高檔市場(chǎng)空缺，而中高檔消費(fèi)群有潛力可挖 ? 舊城改造的第一個(gè)項(xiàng)目，忠縣標(biāo)志性工程 ? 政府及相關(guān)部門(mén)的重視與支持 ? 縣城市民投資意愿較強(qiáng) ? 項(xiàng)目受當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)的壓力較小 ? 國(guó)際商業(yè)潮流及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式 的引入 舊城改造項(xiàng)目陸續(xù)上馬，尤其是對(duì)面中心廣場(chǎng)的改造工程，將對(duì)本項(xiàng)目造成極大的影響 縣城市民的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的根深蒂固，引導(dǎo)與 中國(guó)最大管理資源中心 改變需要時(shí)間 縣城內(nèi)集資樓盤(pán)較大，分流了眾多的有效的目標(biāo)客戶群體 消費(fèi)者分析 投資者分析 低租價(jià)，低售價(jià)，習(xí)慣街鋪消費(fèi)水平，租金承受力不足 投資偏好，對(duì)街鋪有購(gòu)置偏向 購(gòu)鋪愿意集中在首層，二、
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