重慶市房地產(chǎn)寶麗花園商鋪市場定位與推廣策略-文庫吧
2025-04-13 01:28 本頁面
【正文】 增加置業(yè)者與投資者的信心； （二） 劣勢： 項目商鋪主要為內(nèi)鋪，需要具有大部分商鋪已經(jīng)投資經(jīng)營才可以帶動人氣，所以目前尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條 件； 項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響； 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣； ◆ 解決方法： （ 1） 重新對裙樓商鋪進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)客戶； （ 2） 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；（ 3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場知名度； （ 4） 設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市； 三、 商業(yè)模式分析： 就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè) 模式。 （一） 綜合性商業(yè)模式 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 10 頁 這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場模式。但是這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設(shè)計上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場。 （二） 專業(yè)性商業(yè)模式 這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔 次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質(zhì)化的心理訴求。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。針對寶麗花園的商鋪所處商圈分析，也不適合專業(yè)性商業(yè)模式。 （三） 主題性商業(yè)模式 主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開經(jīng)營。 這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具 備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一經(jīng)濟(jì)群體等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的 中國最大管理資源
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