重慶市忠縣三峽風(fēng)項(xiàng)目推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-22 01:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，順勢(shì)推出“產(chǎn)權(quán)式”商鋪在保障各方追求的利益情況下，取得商場(chǎng)的 中國(guó)最大管理資源中心 銷售良好業(yè)績(jī)。 C、先獨(dú)立鋪面，再產(chǎn)權(quán)式鋪面，最后是住宅的推售。在商場(chǎng)的銷售狀況反應(yīng)良好時(shí)，“產(chǎn)權(quán)式”商鋪得到認(rèn)可時(shí)，項(xiàng)目知名度、認(rèn)可度得到大幅度上升時(shí)，適時(shí)推出住宅銷售，以期以“短、平、快”的銷售方式取得銷售的成功，同時(shí)對(duì)住宅采取總價(jià)控制策略。 D、貫穿整個(gè) 銷售過程中，不斷的引導(dǎo)目標(biāo)客戶群體改變其居住觀念、經(jīng)營(yíng)理念、投資觀念，向整個(gè)項(xiàng)目的定位方向靠攏，強(qiáng)化項(xiàng)目的各方面品質(zhì)，提升購(gòu)買的身份與地位，促進(jìn)購(gòu)買行為、投資行為產(chǎn)生，縮短整個(gè)項(xiàng)目銷售周期。 E、通過坐銷與促銷相結(jié)合，適時(shí)運(yùn)用促銷手段，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。 定價(jià)策略 總體策略：低開高走，順利啟動(dòng)，先聚人氣，靈活調(diào)價(jià)，逐步提升，加大利潤(rùn) 定價(jià)原則：對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)，結(jié)合樓層差價(jià)、朝向差價(jià)，采用以下定價(jià)原則： A、價(jià)格預(yù)期原則 B、靈活性原則 C、增值性原則 D、可行性原則 E、般配性原則 中國(guó)最大管理資源中心 F、更大化利潤(rùn)原則 商鋪定價(jià) 法則： 負(fù)一層與一層售價(jià)相差 2— 3 倍 1—— 2 層相差 2— 5 倍 2—— 3 層相差 倍 定價(jià)（附后） 項(xiàng)目營(yíng)銷建議 住宅 控制住宅單套面積，功能布置的合理化調(diào)配， 達(dá)到控制總價(jià)的目的，一部分適應(yīng)市場(chǎng)主力消費(fèi)群體，另一部 分訴求忠縣高消費(fèi)群體。 有效改善外部環(huán)境對(duì)住宅居住質(zhì)量的影響，消 除外部噪音，灰塵對(duì)住宅環(huán)境的負(fù)面影響。 強(qiáng)化項(xiàng)目所處地段，給生活帶來的便捷性。 強(qiáng)化高層電梯公寓，電梯所代表的一種生活品 質(zhì)，身份與地位的象征。 強(qiáng)化高層景觀公寓，與眾不同的生活，尊寵的 視野，成功的標(biāo)志。 強(qiáng)化配套設(shè)施的領(lǐng)先化，享受現(xiàn) 代都市生活，在忠縣，就從三峽風(fēng)項(xiàng)目開始。 縮小層差，朝向差，控制各樓層差價(jià) 配套設(shè)施：設(shè)置步行街休閑設(shè)施，設(shè)置 4F 層休閑廣場(chǎng)， 9F 景 中國(guó)最大管理資源中心 觀廣場(chǎng) 智能設(shè)施：門禁系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)，高速上網(wǎng)寬 帶，增加當(dāng)前物管服務(wù)項(xiàng)目，提升住宅居住品質(zhì) 物業(yè)管理：將物業(yè)管理概念深入引導(dǎo)。 附樓 A、樓層功能統(tǒng)一規(guī)劃控制 B、最佳位置獨(dú)立門面實(shí)行競(jìng)拍獲取 C、對(duì)購(gòu)買戶實(shí)行引導(dǎo)，向統(tǒng)一規(guī)劃方向靠攏 D、對(duì)獨(dú)立門面經(jīng)營(yíng)者實(shí)行統(tǒng)一化管理，控制附樓經(jīng)營(yíng)環(huán)境 主樓 A、引進(jìn)知名大商家，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度，建立項(xiàng)目營(yíng)銷策略的可信性，推動(dòng)主樓商場(chǎng) 的銷售進(jìn)度 B、對(duì)主樓各樓層進(jìn)行明確的功能性主題定位，完善整個(gè)項(xiàng)目的功能布局 C、將各樓層統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，打造 shopping mall 購(gòu)物方式 D、通過專業(yè)商業(yè)物管公司的引入，引進(jìn)知名百貨公司，以招商工作推動(dòng)項(xiàng)目的銷售工作 E、將商場(chǎng)劃分成小鋪面，導(dǎo)入“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念 F、引導(dǎo)、深化“產(chǎn)權(quán)式”鋪面概念，通過賣點(diǎn)挖掘，引導(dǎo)投資者投資觀念改變 G、強(qiáng)調(diào)投資收益的保障，消除投資者的投資顧慮，增強(qiáng)投資 中國(guó)最大管理資源中心 購(gòu)買者的購(gòu)鋪信心 H、升華企業(yè)形象，通過企業(yè)實(shí)力表現(xiàn)，給投資者注入強(qiáng)心劑 渠道策略 坐銷：以售房部 為中心，依托媒體宣傳，等待客戶定購(gòu) 直銷：以 DM 單或公司高層為中心，主動(dòng)出擊，與行政、企事業(yè)單位進(jìn)行大單定購(gòu) 促銷策略 集體購(gòu)買促銷策略：一次性購(gòu)買、大面積和多套住宅優(yōu)惠 捆綁購(gòu)買（住宅 +商鋪）促銷策略 節(jié)日優(yōu)惠促銷策略 鋪王拍賣促銷策略 排號(hào)購(gòu)買策略 禮品促銷策略 事件促銷策略（大型百貨公司進(jìn)駐簽字儀式，鋪王競(jìng)拍活動(dòng)、財(cái)富論壇營(yíng)銷、推介說明會(huì)等） 特價(jià)促銷策略 老客戶帶新客戶優(yōu)惠促銷策略 營(yíng)銷階段劃分及工作內(nèi)容 銷售階段 附樓開盤期 主樓開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)鞏固期 尾盤期 時(shí)間界定 — — 2 — 5 — 9 — 交房 銷售目標(biāo) 附樓 40% 主樓放號(hào) 100— 30% 25% 15% 10% 中國(guó)最大管理資源中心 150 個(gè) 工作情況 銷售人員培訓(xùn)，答客問 銷售物料準(zhǔn)備 售樓部裝修 現(xiàn)場(chǎng)包裝 價(jià)格表制定 1 分鐘項(xiàng)目影視片宣傳 開盤慶典儀式 開盤期促銷方案 開盤日簽約活動(dòng) 促銷活動(dòng)制定 DM 單制作 推廣分析 項(xiàng) 目 推 廣 分析、總結(jié)、推廣策略調(diào)整 制定、執(zhí)行項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略 促銷活動(dòng)制定 推廣分析、總結(jié) 制定最終的促銷活動(dòng)策略 廣告推廣 忠州電視臺(tái)電視新聞 忠州電 視臺(tái)電視廣告插播每晚 3次 DM 制作，派發(fā) 鋪王競(jìng)拍活動(dòng) 戶外廣告發(fā)布 推廣說明會(huì)（論壇營(yíng)銷） 忠州電視臺(tái)電視新聞 忠州電視臺(tái)電視廣告 川渝車視 TV DM 制作 投資錦囊制作派送 知名商家入駐的簽字儀式及公關(guān)活動(dòng) 忠州電視臺(tái)電視廣告 DM 單派發(fā) 戶外燈桿羅馬旗 忠州電視臺(tái)電視廣告 戶外廣告 忠州電視臺(tái)電視廣告 忠州電視臺(tái)電視新聞（活動(dòng)信息發(fā)布） DM 單派發(fā) 廣告費(fèi)用 30% 20% 20% 10% 20% 第三部分 項(xiàng)目推廣策劃 一、 項(xiàng)目名稱：三峽風(fēng)時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng) 二、 推廣定位：
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