重慶市忠縣三峽風(fēng)項(xiàng)目推廣方案-在線瀏覽
2024-07-20 01:30本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 功能定位及賣點(diǎn)支撐 總體 定位：集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的“一站式”綜合型購物中心 概念支撐：① shopping mall—— 國際流行的商業(yè)模式，引導(dǎo)潮流 ②“產(chǎn)權(quán)式”商鋪 —— 投資商鋪鋪生金，穩(wěn)定回報(bào)有保障 A、打破傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)權(quán) B、投資風(fēng)險(xiǎn)最低化（低門檻、收入穩(wěn)定、資金安全） 分項(xiàng) （ 1）住宅 定位：首座高層景觀電梯公寓 概念支撐： A、智能化配套，現(xiàn)代生活 B、品牌電梯，便捷生活 C、三重立體景觀（商業(yè)步行街 — 4 樓休閑廣場— 9 樓 景觀廣場），品質(zhì)生活 D、觀江景，淘浩然之胸懷 住宅 主樓 附樓 忠縣首座高層景觀電梯公寓 三峽風(fēng)時(shí)代購物廣場 中央商業(yè)街 （流行新干線） 中國最大管理資源中心 （ 2）附樓 命 名：中央商業(yè)街 功能定位： 首座景觀、休閑、購物的商業(yè)步行街 1 樓：品牌服飾專賣店（品牌女裝、男裝，品牌男女鞋類，床上用品） 2 樓：品牌精品專賣店（精品、內(nèi)衣、帽襪、服飾、眼鏡、布藝） 3 樓：品牌產(chǎn)品專賣店（運(yùn)動(dòng)、休閑服飾，體育用品，精品書屋、文教用品，家電，電腦、通訊） usp： A、精品、名品匯萃，種類豐富 B、景觀、休閑椅、健身踏步機(jī)等打造景觀休閑購物一條街 C、引進(jìn)重慶知名的商業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理 （ 3）主樓 功能定位：集 餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的“一站式”綜合型購物中心 負(fù)一樓：知名的大型超市 中國最大管理資源中心 1— 2 層：中心概念百貨 1 層：手表、眼鏡、珠寶首飾、化妝品、鞋帽、箱包、家電 2 層：男、女精品服飾、童裝、床上用品 3 層：美食休閑廣場 —— 大型特色餐飲 4 層：美食休閑廣場 —— 大型洗腳城、露天茶座等 usp： A、負(fù)一層引進(jìn)知名的大型超市，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售與招商 B、引進(jìn)重慶的知名的商業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理 C、中高檔次，品質(zhì)經(jīng)營 D、成立購物消費(fèi)會(huì)員制 營銷方案 銷售策略 A、根據(jù)前期的市調(diào)結(jié)果，依托對已登記的 準(zhǔn)客戶的訪問，我司建議營銷策略采用通過附樓的獨(dú)立門面銷售狀況，試探市場需求反應(yīng)，確定主樓商場的銷售方式。通過大商家、知名商家的成功引進(jìn)，項(xiàng)目知名度極劇擴(kuò)增，順勢推出“產(chǎn)權(quán)式”商鋪在保障各方追求的利益情況下，取得商場的 中國最大管理資源中心 銷售良好業(yè)績。在商場的銷售狀況反應(yīng)良好時(shí)，“產(chǎn)權(quán)式”商鋪得到認(rèn)可時(shí)，項(xiàng)目知名度、認(rèn)可度得到大幅度上升時(shí)，適時(shí)推出住宅銷售，以期以“短、平、快”的銷售方式取得銷售的成功，同時(shí)對住宅采取總價(jià)控制策略。 E、通過坐銷與促銷相結(jié)合，適時(shí)運(yùn)用促銷手段，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。 有效改善外部環(huán)境對住宅居住質(zhì)量的影響，消 除外部噪音，灰塵對住宅環(huán)境的負(fù)面影響。 強(qiáng)化高層電梯公寓，電梯所代表的一種生活品 質(zhì)，身份與地位的象征。 強(qiáng)化配套設(shè)施的領(lǐng)先化，享受現(xiàn) 代都市生活，在忠縣，就從三峽風(fēng)項(xiàng)目開始。 附樓 A、樓層功能統(tǒng)一規(guī)劃控制 B、最佳位置獨(dú)立門面實(shí)行競拍獲取 C、對購買戶實(shí)行引導(dǎo)，向統(tǒng)一規(guī)劃方向靠攏 D、對獨(dú)立門面經(jīng)營者實(shí)行統(tǒng)一化管理，控制附樓經(jīng)營環(huán)境 主樓 A、引進(jìn)知名大商家，提高項(xiàng)目的市場知名度，建立項(xiàng)目營銷策略的可信性，推動(dòng)主樓商場 的銷售進(jìn)度 B、對主樓各樓層進(jìn)行明確的功能性主題定位，完善整個(gè)項(xiàng)目的功能布局 C、將各樓層統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，打造 shopping mall 購物方式 D、通過專業(yè)商業(yè)物管公司的引入，引進(jìn)知名百貨公司，以招商工作推動(dòng)項(xiàng)目的銷售工作 E、將商場劃分成小鋪面，導(dǎo)入“產(chǎn)權(quán)式商鋪”概念 F、引導(dǎo)、深化“產(chǎn)權(quán)式”鋪面概念，通過賣點(diǎn)挖掘，引導(dǎo)投資者投資觀念改變 G、強(qiáng)調(diào)投資收益的保障，消除投資者的投資顧慮，增強(qiáng)投資 中國最大管理資源中心 購買者的購鋪信心 H、升華企業(yè)形象，通過企業(yè)實(shí)力表現(xiàn)，給投資者注入強(qiáng)心劑 渠道策略 坐銷：以售房部 為中心，依托媒體宣傳，等待客戶定購 直銷：以 DM 單或公司高層為中心，主動(dòng)出擊，與行政、企事業(yè)單位進(jìn)行大單定購 促銷策略 集體購買促銷策略：一次性購買、大面積和多套住宅優(yōu)惠 捆綁購買（住宅 +商鋪）促銷策略 節(jié)日優(yōu)惠促銷策略 鋪王拍賣促銷策略 排號購買策略 禮品促銷策略 事件促銷策略（大型百貨公司進(jìn)駐簽字儀式，鋪王競拍活動(dòng)、財(cái)富論壇營銷、推介說明會(huì)等） 特價(jià)促銷策略 老客戶帶新客戶優(yōu)惠促銷策略 營銷階段劃分及工作內(nèi)容 銷售階段 附樓開盤期 主樓開盤期 強(qiáng)銷期 持續(xù)鞏固期 尾盤期 時(shí)間界定 — — 2 — 5 — 9 — 交房 銷售目標(biāo) 附樓 40% 主樓放號 100— 30% 25% 15% 10% 中國最大管理資源中心 150 個(gè) 工作情況 銷售人員培訓(xùn)，答客問 銷售物料準(zhǔn)備 售樓部裝修 現(xiàn)場包裝 價(jià)格表制定 1 分鐘項(xiàng)目影視片宣傳 開盤慶典儀式 開盤期促銷方案 開盤日簽約活動(dòng) 促銷活動(dòng)制定 DM 單制作 推廣分析 項(xiàng) 目
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