重慶市房地產寶麗花園商鋪市場定位與推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 第 5 頁 共 10 頁 滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求，針對性強。目前，附近商鋪，都以滿足消費者的日常生活 需求為突破口，如果本項目的商鋪雷同于周邊商業(yè)物業(yè)，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。 （ 2）推出“首期三成，兩成免息分期付款”促銷方案 為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期三成”促銷方案，其余兩成在兩年（或一年）內免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費者的關注，從而達到 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 10 頁 促銷的目的； （ 3）“客戶領袖”獎勵計劃 針對目前商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”， 凡已購買的客戶若能帶領其它客戶，進行購買并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵予領袖客戶，如按其所購買的商鋪以1%的優(yōu)惠價獎勵 . （ 4）低開高走，分期銷售 以低價入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應，逐步提高售價，迫使客戶迅速作出選擇的決定； （ 5） 針對目標客戶采用 DM 策略 對于一些目標客戶，我司將通過直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，爭取他們成為寶麗花園商鋪的業(yè)主或租戶。 根據調查區(qū)域內商業(yè)物業(yè)的租金情況，安全北路、通天坡市場附近商業(yè)物業(yè)的租金水平主要分為公有和私有兩類，私有物業(yè)租金略貴 510 元 /㎡，租金范圍在 1030 元 /㎡月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段商鋪的平均租金為 25 元 /㎡。從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結合項目商鋪目前的規(guī)劃分析，我司建議將本項目裙樓商鋪定位為一個小型的商業(yè)步行街。 （三） 主題性商業(yè)模式 主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應主題。 （一） 綜合性商業(yè)模式 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 10 頁 這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務。 中國最大管理資源中心 第 1
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