重慶市房地產(chǎn)重慶國窖明城價格策略地產(chǎn)價格-文庫吧在線文庫
【正文】 售價格確定 A 區(qū) 商 鋪 銷 售 價 格 表 單位：元 /平方米 樓層 價格 銷售價格 一層 5500~7800 二層 3300~5500 說明： 樓層平均空置率按 8%計算。 招商： 根據(jù)不同的經(jīng)營條件和市場因素，制定合理的招商政策和優(yōu)惠政策，最大限度的吸引商家入場經(jīng)營。 一次性付款 96折、銀行按揭98 折 一次性付款 97折、銀行 6 成10 年按揭無折。 先租后售模式： 價格策略根據(jù)市場成熟后的經(jīng)營狀況、租金價位及當時的市場條件等具體執(zhí)行。 分批分次推出黃金鋪面，實現(xiàn)項目利潤最大化。 二、不同階段的價格策略 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 20 頁 先售后租模式： 內(nèi)部認購期 公開期 強銷期 持續(xù)期 執(zhí)行時間 2020 年 3 月至5 月 2020 年 5 月 2020 年 6 月至8 月 2020 年 9 月至12 月 價格策略 低于基準均價3~5%入市 整體價格平于基準均價，價格優(yōu)惠僅在折扣上體現(xiàn)。調價既能給前期投資者產(chǎn)生信心，又能給市場觀望者帶來刺激，產(chǎn)生投資欲念，刺激銷售。 以上價格的對比分析是基于本案 A、 B 區(qū)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理，參照目前市場租金價格情況制定出的市場執(zhí)行價格。 A 區(qū)銷售價格以 10 年租金為基準，減去 8~10%的空置率，并結合市場競爭情況予以確定。 優(yōu)惠政策： 一次性付款 97 折、銀行按揭和分期付款無折扣。 優(yōu)惠政策：一次性付款 96 折、銀行按揭 98 折 公開期 執(zhí)行時間： 2020 年 10 月至 11 月（項目公開后半個月內(nèi)） 價格策略： 公開期的執(zhí)行價格為基準均價下調 1~2%，刺激目標客戶的購買熱情，匯集人氣，達到一炮打響的目的。 對客戶而言，產(chǎn)品旺銷，是他們認可和追捧漲價的首要前提。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 20 頁 住宅項目的基準均價設定 住宅項目價格分析表 比較內(nèi)容 權重％ 南方香榭里鑫苑 華宇名都城 珠江華軒 新銳地帶 怡錦苑 聯(lián)芳旭豐苑 本案 35 33 34 33 34 28 27 28 15 15 15 15 15 12 11 12 10 9 9 9 9 8 8 8 5 5 5 5 5 4 4 4 入交通 5 4 5 4 5 4 4 4 40 38 39 37 39 31 33 33 B1. 建筑風格及立面 7 6 7 7 7 5 6 6 8 7 7 7 8 7 7 7 B3. 建筑布局和環(huán)藝 7 7 7 6 6 5 6 5 B4. 小區(qū)內(nèi)配套設施 7 7 7 6 7 5 5 5 B5. 預售房交房期 5 5 5 5 5 4 4 4 6 6 6 6 6 5 5 6 20 18 19 19 18 16 17 18 牌 12 11 11 11 10 9 10 10 銷手法 8 7 8 8 8 7 7 8 素 5 5 5 5 5 5 5 5 總計 100 94 97 94 96 80 82 84 均價 (元／ M2) 2750 3100 2900 3200 2150 2300 2520 系數(shù)修正均價(元／ M2) 2500 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 20 頁 綜合以上因素分析，本案住宅的基準均價為 2500 元 /平方米。從長遠的角度看，近期價格的變態(tài)上漲不能作為本案價格制定的參照依據(jù)，因此，在本案基準均價制定時，主要參考樓盤一段時期內(nèi)的綜合平均價格，并 結合市場的競爭狀況予以設定。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 國 窖 明 城 價 格 策 略 目 錄 前言 第一部分：住宅價格策略 第二部分：商業(yè)價格策略 第一節(jié) 價格策略的運作思路 第一節(jié)、價格策略的運作思路 第二節(jié)、價格體系的建立 第二節(jié)、價格體系的建立 一、基準均價的設定 一、基準均價的設定 二、價差系數(shù)的確定 二、樓層價格的設 定 第三節(jié)、具體執(zhí)行方式
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